日前，萬事如意運(yùn)營商江蘇國策供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理鄒德祥接受了酒業(yè)家的專訪。鄒德祥告訴酒業(yè)家，在五糧濃香公司的引導(dǎo)下，2019年，萬事如意啟動(dòng)了“聚焦”轉(zhuǎn)型，開始深耕江蘇根據(jù)地市場(chǎng);2020年，萬事如意發(fā)展持續(xù)向好，今年銷售額預(yù)計(jì)較上年穩(wěn)步增長20%，并初步設(shè)定未來三年，萬事如意首要目標(biāo)是以推動(dòng)整體轉(zhuǎn)型為主，同時(shí)保障銷售額每年以20%的幅度進(jìn)行持續(xù)增長。

　　鄒德祥對(duì)萬事如意的發(fā)展前景充滿信心。他表示，“在五糧濃香公司的支持下，我們將繼續(xù)培育根據(jù)地市場(chǎng)，從以銷售目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)向以品牌策略為驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，力求與五糧濃香公司戰(zhàn)略品牌形成互補(bǔ)�！�

　　萬事如意運(yùn)營商江蘇國策供應(yīng)鏈管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱江蘇國策)，隸屬于南京國策酒業(yè)有限公司，是一家擁有20余年行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的知名酒類產(chǎn)品專業(yè)營銷公司。

　　多年來，江蘇國策以江蘇為根據(jù)地市場(chǎng)，在河南、山東、廣東等市場(chǎng)也有布局，在名酒運(yùn)營方面有相當(dāng)扎實(shí)的“功底”。

　　酒業(yè)家了解到，今年，江蘇國策將“集中火力”打造江蘇根據(jù)地市場(chǎng)：“我們計(jì)劃用以點(diǎn)帶面的形式把整個(gè)江蘇市場(chǎng)的銷售渠道打通，在蘇南、蘇北、蘇中都建立強(qiáng)勢(shì)樣板市場(chǎng)�！编u德祥談及。

　　為此，江蘇國策在南京、鹽城、蘇州、淮安四大直營樣板市場(chǎng)專門組建了公司、配備了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，今年，南京、鹽城、蘇州、淮安市場(chǎng)將分別沖擊3000萬、1500萬、2000萬、1000萬的銷售目標(biāo)。

　　鄒德祥告訴酒業(yè)家，直營樣板市場(chǎng)的打造是萬事如意從全國粗放型經(jīng)銷模式向精耕細(xì)作型模式探尋摸索的重要環(huán)節(jié)�！叭f事如意聚焦資源，重點(diǎn)將品牌形象、產(chǎn)品形象在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行落地傳播，以期深入消費(fèi)者心中，從而達(dá)到培育一批批忠誠消費(fèi)群體的目的。通過直營市場(chǎng)的運(yùn)作，萬事如意實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化，為客戶帶來更多收益的同時(shí)，也讓公司從實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中更直觀的收集到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。綜合分析后，因地制宜的針對(duì)商家和客戶進(jìn)行‘一商一策、一店一策’，幫助產(chǎn)品更好的銷售和動(dòng)銷�！�

　　“通過對(duì)各大直營市場(chǎng)的運(yùn)作，江蘇國策不斷總結(jié)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，培育出了一批又一批具有市場(chǎng)一線作業(yè)的專業(yè)營銷精英，他們幫助許多經(jīng)銷客戶轉(zhuǎn)變營銷思路，把萬事如意產(chǎn)品運(yùn)營得更好。”鄒德祥告訴酒業(yè)家。

　　酒業(yè)家了解到，鹽城區(qū)域作為廠商共投共建的樣板市場(chǎng)，有著特殊的戰(zhàn)略意義。

　　“鹽城市場(chǎng)的打造啟動(dòng)于去年6月。當(dāng)時(shí)，我們把所有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)調(diào)到了鹽城，對(duì)鹽城近2000家煙酒店進(jìn)行了調(diào)研，將產(chǎn)品和終端進(jìn)行了匹配。加上大量的品牌投入、一系列的動(dòng)銷政策及大型活動(dòng)的承辦，萬事如意在中秋、春節(jié)期間舉辦的招商會(huì)都取得了不錯(cuò)的效果�！�

　　酒業(yè)家了解到，2019年，江蘇國策對(duì)客戶資源進(jìn)行了新一輪的整合，也對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了更為細(xì)致的調(diào)整。

　　“目前，我們已經(jīng)完成了對(duì)產(chǎn)品的梳理，新產(chǎn)品將在8月初上市。這將是萬事如意的核心系列產(chǎn)品，定位次高端，主要針對(duì)江蘇市場(chǎng)，之后會(huì)在江蘇范圍內(nèi)進(jìn)行更大力度的市場(chǎng)布局�！编u德祥認(rèn)為，次高端價(jià)格帶在未來有很大的發(fā)展?jié)摿�，萬事如意將根據(jù)這一趨勢(shì)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)。

　　當(dāng)前，萬事如意主要以流通分銷、商超渠道為主，電商渠道為輔。“2021年，萬事如意計(jì)劃對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類管理，對(duì)不同類型的客戶提供不同的服務(wù)、用不同的政策進(jìn)行支持。”

　　酒業(yè)家了解到，萬事如意現(xiàn)有經(jīng)銷商500多家，2021年計(jì)劃繼續(xù)梳理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)并提供全面的扶商、育商措施，進(jìn)而強(qiáng)化萬事如意經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的力量。

　　在重新選定次高端價(jià)格帶賽道、市場(chǎng)布局逐漸明晰之后，萬事如意品牌發(fā)展穩(wěn)步向前，多方面的優(yōu)勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)。

　　在鄒德祥看來，五糧濃香公司立體化、全方位的扶持是萬事如意取得突破的關(guān)鍵�！拔寮Z濃香公司給我們的支持是全方位的，不僅派專員來幫扶我們打造樣板市場(chǎng)，還請(qǐng)五糧濃香公司的第三方咨詢方協(xié)助我們培育客戶、做員工培訓(xùn)�！�

　　在這樣的支持下，萬事如意的團(tuán)隊(duì)建設(shè)不斷得到夯實(shí)，通過樣板市場(chǎng)的“實(shí)操訓(xùn)練”，打造了一支“能打硬仗”的隊(duì)伍。

　　據(jù)鄒德祥介紹，接下來，萬事如意會(huì)繼續(xù)加大直營市場(chǎng)的人才擴(kuò)充，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行針對(duì)性的扶持。“我們要打造兩支隊(duì)伍，一個(gè)是加大直營市場(chǎng)人員的擴(kuò)充，以江蘇四大樣板市場(chǎng)來推動(dòng)整個(gè)江蘇省內(nèi)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行，提升扶商、育商的能力;另一個(gè)是培育一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共建共享、分享萬事如意的發(fā)展紅利�！�

　　目前，白酒行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，如何抓住差異化特性做大、做強(qiáng)品牌，是酒企、酒商共同關(guān)注的問題。對(duì)此，萬事如意計(jì)劃進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值，利用品牌差異化迅速滲透市場(chǎng)�！叭f事如意主打‘祝福文化’，‘每逢佳節(jié)，大家萬事如意’，我們會(huì)依托這一特性在各個(gè)渠道進(jìn)行‘滲透’�！编u德祥說。

　　據(jù)鄒德祥介紹，今年起，萬事如意還會(huì)幫助區(qū)域優(yōu)質(zhì)流通分銷渠道、具有核心終端渠道資源的代理商強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)的品鑒活動(dòng)、廣宣投放，強(qiáng)化主題活動(dòng)的開展。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，萬事如意在調(diào)整新的戰(zhàn)略布局后已具備“潛力股”優(yōu)勢(shì)，有望在未來嶄露頭角，成為濃香市場(chǎng)的又一顆閃耀的“明星”。