2020年8月,金種子酒業(yè)發(fā)布了未來5年50億的戰(zhàn)略計劃,這份宏觀的戰(zhàn)略,從某種程度上“喚醒”了處于瓶頸期的金種子,為其樹立了清晰的行動目標(biāo),鑄就了區(qū)域名酒“復(fù)興”的新方案。
向省級龍頭的新門檻進(jìn)發(fā),金種子為何能自信喊出50億目標(biāo)?經(jīng)過一年多的改革創(chuàng)新,金種子的改革成績單書寫到哪一步?下一步,金種子如何更進(jìn)一步走向其戰(zhàn)略目標(biāo)?這正是下文要揭秘的。
2020年是金種子酒業(yè)全面改革的元年,是金種子迎來發(fā)展拐點的關(guān)鍵一年。多措并舉下,金種子打破了改革的“堅冰”,解決了困擾企業(yè)發(fā)展的癥結(jié),合力在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織和文化上打開了新局面。這一年,也是金種子收獲最為豐碩的一年。
金種子變革的契機與人分不開?!俺料律碜樱畔录茏?,邁開步子”是賈光明工作作風(fēng)的寫照。就任金種子酒業(yè)董事長一職后,賈光明開啟了一系列大刀闊斧的改革,從文化、戰(zhàn)略、組織、流程、績效等方面全面展開,金種子的內(nèi)生力被徹底激發(fā)出來。
面對諸多問題,賈光明認(rèn)為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造區(qū)域戰(zhàn)略大單品成為要務(wù)。金種子梳理并重構(gòu)了品牌體系,以金種子馥合香系列產(chǎn)品為龍頭和核心,主打200元以上價位,以“馥合香”白酒新品類,代表金種子酒業(yè)的品牌新形象,培育核心大單品;挖掘提升醉三秋系列產(chǎn)品的文化內(nèi)涵;豐富以柔和為代表的的種子系列酒,鞏固市場占有率,持續(xù)擴大流量型產(chǎn)品的市場規(guī)模,構(gòu)建完整的馥合香產(chǎn)品體系。
金種子的個“馫”成績來自于產(chǎn)品。上市不到一年,金種子馥合香就已過億元銷量,實現(xiàn)了新品類的新突破。全面切入安徽省市場主流價位,搶占消費升級紅利,站穩(wěn)省內(nèi)消費升級的檔口。金種子在產(chǎn)品上開創(chuàng)了馥合香型白酒新賽道,并逐漸發(fā)展成為安徽省省酒的代表品牌。
第二個“馫”成績來自于市場布局的穩(wěn)步開拓。因地施策,聚焦核心區(qū)域,打造品牌銷量排頭兵。金種子堅持核心戰(zhàn)略市場及運營方向,全面夯實“2+6”核心市場;在省外市場則堅持機會型運作,以長三角、珠三角、京津冀作為重點目標(biāo)開發(fā)區(qū)域。
第三個“馫”成績來自于團隊?wèi)?zhàn)斗力的提升。金種子擁有一批品酒師、省級白酒評委、省級釀酒師和省級戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)人才。隨著馥合香品類的大熱,金種子的技術(shù)團隊技術(shù)實力被充分釋放出來。
2020年,金種子推出次高端戰(zhàn)略產(chǎn)品金種子馥合香系列,并成立阜陽市馥合香酒業(yè)有限公司進(jìn)行獨立的平臺化運作。金種子引入競爭機制,選擇能人上崗,著力加強營銷策劃隊伍、新產(chǎn)品開發(fā)隊伍、全新的銷售隊伍“三支人才隊伍”建設(shè),同時搭建“金種子商學(xué)院”,培養(yǎng)各類人才,為組織賦能。
最后的“馫”成績在于服務(wù)理念的“接軌”與“升級”。金種子持續(xù)放大國企的理念背書,優(yōu)化廠商合作關(guān)系,構(gòu)建新型終端關(guān)系,重塑大眾口碑,主動幫助經(jīng)銷商來解決困難和問題,并用產(chǎn)品信任的方式打通了消費者動銷的環(huán)節(jié),最終實現(xiàn)了廠商共贏的良性發(fā)展局面。
一個品類火了可以帶火一眾跟隨者。這個規(guī)律既可以應(yīng)用于新消費產(chǎn)品,也可以是傳統(tǒng)消費品。一個品類越火,也能讓老地方名酒煥發(fā)新機遇,走上追趕超越的康莊大道。馥合香作為新品,上市一年內(nèi)實現(xiàn)過億元突破,正是產(chǎn)品力帶來的價值,品類逐漸爆發(fā)的信號。
2021年是金種子發(fā)展元年,力推改革,擁抱創(chuàng)新,金種子已經(jīng)步入復(fù)興快車道。下一步,金種子該如何乘勝追擊再添新戰(zhàn)績,其半年總結(jié)會已經(jīng)顯示出諸多信號。
在剛剛過去的半年總結(jié)會上,金種子酒業(yè)董事長賈光明為企業(yè)發(fā)展定調(diào):上半年穩(wěn)增長、強改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、鑄品牌、建項目等攻堅克難卓有成效,主要經(jīng)濟指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化提升,為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
“要大力強化執(zhí)行力,盯緊下半年營銷工作目標(biāo)任務(wù),各市場必須分解到人,細(xì)化到事,明確時間節(jié)點。要大力宣傳金種子馥合香、宣傳金種子文化,傳播金種子好聲音,講好金種子故事,開發(fā)好明窖池這一稀缺性品牌資源,不斷提升品牌勢能,構(gòu)建新發(fā)展動能,助推高質(zhì)量發(fā)展?!辟Z光明表示。
圍繞既定的戰(zhàn)略繼續(xù)往前推進(jìn)。下半年金種子將致力于四件大事情。
致力于品質(zhì)提升。沒有品質(zhì)主義和長期主義的匠心精神,無法釀出一瓶好酒,為了進(jìn)一步鞏固“馥合香”品類的地位,金種子酒攜手江南大學(xué)合作共建中國馥香白酒研究院,標(biāo)志著金種子酒業(yè)聚焦馥合香新品類,開啟白酒創(chuàng)新的新階段。
致力于品牌的重塑。馥合香系列自上市以來,打造了一系列的高配品牌推廣。在市場層面,密集開展“馥香盛宴”,萬人品鑒馥合香新品,構(gòu)建產(chǎn)品與消費者之間的信任渠道。未來金種子將專注馥合香品牌文化的宣傳,加大對大媒介、大事件、大活動的資源投入,以提升品牌美譽度和顧客忠誠度。
致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型。完善消費者互動社群營銷體系,加快推進(jìn)“馥香薈”系統(tǒng)建設(shè),實現(xiàn)馥合香私域流量的數(shù)字化深度運營,以數(shù)字化全面賦能,在后疫情時代著重構(gòu)建金種子CRM客戶資源管理系統(tǒng),牢牢抓住消費者,提供更高端的服務(wù)體驗。金種子力推五碼關(guān)聯(lián),推進(jìn)產(chǎn)品數(shù)字化管理,實現(xiàn)產(chǎn)品追溯、防偽防竄、消費者互動、渠道庫存管理等功能。產(chǎn)品端數(shù)字化改造將有利于其提高經(jīng)營管理效率,增強市場掌控力。
致力于打造創(chuàng)新、開放、共享、包容的內(nèi)部環(huán)境。改革一年來,金種子在內(nèi)部機制上做了許多卓有成效的工作,引入競爭機制和激勵機制、組建營銷人才隊伍,強化內(nèi)部流程,釋放出人才隊伍的積極性。在品牌勢能形成之后,市場深耕特別是安徽本土市場的深耕是必然路徑。金種子不遺余力加大招聘人才的力度,吸收新鮮血液,為金種子馥合香構(gòu)建強大的人才梯隊。
保持戰(zhàn)略定力不動搖,聚焦改革創(chuàng)新的金種子,不斷的抬高聲量、聚焦產(chǎn)品,圍繞戰(zhàn)略、組織、文化打出扎實的組合拳,以提質(zhì)增效推進(jìn)“十四五”開局起步,為高質(zhì)量發(fā)展留下了一路的濃墨與重彩。打好“十四五”開局之戰(zhàn),金種子可堪期許。
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