有平臺(tái)商半年完成全年任務(wù)量,總體市場(chǎng)下月即可完成全年計(jì)劃投放量,創(chuàng)新的聯(lián)盟體系不斷壯大,成交價(jià)被渠道“催漲”……上市招商首年,全興的老名酒系列“全興大曲·80版”業(yè)績(jī)榜單不斷被刷新。
這一份份華麗麗的成績(jī)單背后,有哪些“大招”?
上半年的華麗成績(jī)單
2020年,在重塑“全興大曲-中國(guó)老八大名酒”行業(yè)市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,全興酒業(yè)推出了全興大曲復(fù)刻版產(chǎn)品——年代記憶系列,分為“全興大曲·60版”、“全興大曲·80版”、“全興大曲·90版”三款(90版現(xiàn)還未上市),分別向1963年、1984年、1989年三款獲得過國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)和“中國(guó)名酒”稱號(hào)的全興大曲致敬。三款產(chǎn)品在確保最優(yōu)酒質(zhì)的同時(shí),基本還原了曾經(jīng)獲獎(jiǎng)名酒的原貌。
作為全興大曲年代記憶系列首個(gè)面市銷售的復(fù)刻版產(chǎn)品,在去年秋糖首次向全國(guó)經(jīng)銷商正式露面之際, 80版便極受經(jīng)銷商追捧,不過因?yàn)楫a(chǎn)品極度稀缺,全興酒業(yè)不得不采用限量銷售方式,且由 “80版聯(lián)盟”體系整體負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣。年代記憶系列從出生便被寄予厚望也備受觀望。
“從去年12月底正式出貨,有平臺(tái)商半年就完成自己的全年目標(biāo),而最遲到9月,全年整體計(jì)劃就將完成!比d大曲老名酒系列負(fù)責(zé)人王紅曉告訴酒業(yè)家。
通過聯(lián)盟的創(chuàng)新合作模式,由平臺(tái)商承擔(dān)部分廠家銷售公司職能,在攻守同盟原則下打造廠商一體化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),在控制目標(biāo)成交價(jià)格、杜絕低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí),又通過品牌疊加打造標(biāo)桿核心網(wǎng)點(diǎn)和重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),建立特定消費(fèi)圈層,直達(dá)消費(fèi)末端,全興大曲年代記憶在四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地發(fā)展迅猛。
渠道的“催漲”
一面是隨著知名度提升而日益龐大的粉絲群體,一面是投入市場(chǎng)的產(chǎn)品越發(fā)稀缺,有渠道商預(yù)估,“全興大曲·80版”或?qū)⒂瓉硪淮螡q價(jià),并已有經(jīng)銷商“催漲”之聲傳來。
“年代記憶系列肩負(fù)進(jìn)一步提高銷售商逐利能力、為全興大曲新名酒系列做品牌賦能的職責(zé)。”王紅曉向酒業(yè)家透露,“在平臺(tái)商的期待下,隨著全年計(jì)劃投放量的終結(jié),或?qū)⑼苿?dòng)價(jià)格雙軌制,在產(chǎn)能的前提下,釋放少部分計(jì)劃外投放!
有經(jīng)銷商聽聞此消息后十分認(rèn)同:“這不僅有助于提升‘全興大曲·80版’的市場(chǎng)成交價(jià),增加經(jīng)銷商的實(shí)際獲利,還有助于提升大眾的品牌認(rèn)知感,對(duì)即將推出的90版和全興大曲新名酒系列也是極為有利的!
事實(shí)上,就酒業(yè)家調(diào)查所知,今年以來,全興酒業(yè)的一大工作重點(diǎn)是全力協(xié)助80版平臺(tái)商構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。
有平臺(tái)商反饋,僅今年上半年便拓展了上百家合作客戶,80版銷售業(yè)績(jī)顯著提升的同時(shí),也增強(qiáng)了自身對(duì)終端的管控能力。
“助力聯(lián)盟商做大、做優(yōu)、做強(qiáng),我們今年計(jì)劃覆蓋10省!蓖跫t曉告知,在榜樣的帶動(dòng)下,80版的平臺(tái)商目前已增至7家,并將“小型品鑒會(huì)活動(dòng)”作為了最主要的動(dòng)銷推動(dòng)方式之一。
四川酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、成都尚善機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鐵犁指出,全興大曲復(fù)刻版近來不斷舉行小型品鑒會(huì)活動(dòng),這既充分釋放了全興品牌勢(shì)能,又實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者培育,這種把能力和資源建立在消費(fèi)端的方式,讓平臺(tái)商和合作伙伴嘗到了甜頭,自然期待與全興酒業(yè)共生共榮,分享全興復(fù)興紅利。
年代記憶系列的“全興大曲·80版”交出的首份半年業(yè)績(jī)表已超預(yù)期,更為重要的是,該產(chǎn)品的受追捧對(duì)全興酒業(yè)整體品牌力的拉動(dòng)也非常顯著。
行業(yè)周期下的老名酒機(jī)遇
“全興大曲·80版”平臺(tái)商發(fā)展比較迅猛的四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地,也是當(dāng)下全興酒業(yè)開拓的重點(diǎn)市場(chǎng),并且整體市場(chǎng)推進(jìn)都極為有力。
北京君度卓越一專家指出:“白酒行業(yè)走過了大流通時(shí)代、深度分銷時(shí)代,到了用戶教育時(shí)代,行業(yè)越來越成熟,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。經(jīng)過白酒行業(yè)的深度調(diào)整倒逼整個(gè)行業(yè)從供需背離向供需一體轉(zhuǎn)變,近幾年來,行業(yè)產(chǎn)量有所下降,但是整體銷售規(guī)模在上升,整體行業(yè)*在上升。打通需求端,構(gòu)建企業(yè)的信用優(yōu)勢(shì)成為主流,以‘用戶教育’為導(dǎo)向的供需一體化運(yùn)作模式成為主流!
“名酒記憶與名酒價(jià)值從來都是最具威力的品牌背書與消費(fèi)者培育法寶,也是能夠快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)放量的‘捷徑’!辫F犁指出,全興推出年代記憶系列,本質(zhì)上是要挖掘和傳承全興產(chǎn)品名酒歷史文化,提升全興產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)占位。
在鐵犁看來,年代記憶系列能順利將“品全興·萬事興”這個(gè)延續(xù)至今的品牌標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商所追捧的稀缺資源,除了在消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)全興、認(rèn)可全興上的諸多布局外,更深層的原因還在于行業(yè)周期下的老名酒機(jī)遇期。
鐵犁認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的繁榮與蕭條存在著周期性規(guī)律,白酒行業(yè)也不能逃離周期規(guī)律的影響,就中國(guó)白酒而言,目前正處于第三波發(fā)展期的第五次浪潮期間的被動(dòng)補(bǔ)庫(kù)存和主動(dòng)去庫(kù)存階段。
“新品牌、新企業(yè)要想涌現(xiàn)必須再?gòu)念^做起、從基礎(chǔ)工作做起。而老名酒在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,在全國(guó)化的道路上早沖出一條血路,具有先天優(yōu)勢(shì)!辫F犁表示,這是老名酒當(dāng)下發(fā)展迅猛的核心原因之一。
“經(jīng)銷商也將在這一波調(diào)整中或走向能自控命運(yùn)的‘超商’、或精控區(qū)域終端的‘小商’!辫F犁進(jìn)一步指出,當(dāng)下次高端將在調(diào)整中發(fā)展,集650年榮耀傳承、650年釀造工藝,在用戶教育層面下功夫的全興酒業(yè)正在續(xù)寫中國(guó)老八大名酒市場(chǎng)傳奇,將再次帶動(dòng)一些渠道隨之實(shí)現(xiàn)財(cái)富商機(jī)。
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