立足更遠目標,更大戰(zhàn)略的小糊涂仙酒業(yè)如何乘勢而上,百億藍圖如何繪就?作為專訪過眾多名企名人的媒體新華網(wǎng),近日通過其官方客戶端與梁國杰先生做了深度訪談。以十四五“1235”發(fā)展戰(zhàn)略為引,梁國杰系統(tǒng)總結(jié)概括了小糊涂仙“百億目標”戰(zhàn)略下的進階方案,闡釋了企業(yè)的發(fā)展主張和優(yōu)勢動能。專訪視頻上線后短短2個小時內(nèi),點擊閱讀量就超過100萬人次,再次引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注。
1推進“1235戰(zhàn)略”,提速百億目標
創(chuàng)業(yè)24年,從“國民濃香”到“濃醬并舉”,“文化”始終是小糊涂仙的核心驅(qū)動力,也是其最鮮明的品牌標簽。
1997年,起源于鄭板橋名句“難得糊涂”的小糊涂仙酒業(yè)正式創(chuàng)立。借助茅臺鎮(zhèn)文化價值,定位“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”的小糊涂仙,憑借電視廣告的密集傳播和“聰明難,糊涂更難”的新鮮糊涂文化占位,以“文化酒”彎道超車,成為全國暢銷的濃香新貴。
從品牌創(chuàng)立到紅遍全國,小糊涂仙酒業(yè)只花了4年時間,并被冠以“國民濃香”的美譽。而又隨著消費升級和傳統(tǒng)知名白酒品牌價值回歸,2016年,小糊涂仙酒業(yè)正式啟動“二次創(chuàng)業(yè)”新征程,并制定“濃醬并舉,協(xié)同發(fā)展”的全新戰(zhàn)略。此后,小糊涂仙柔順醬香品牌“心悠然”系列和濃香新品“睿”系列先后上市,品牌傳播有聲有色,全國擴張勢如破竹。
小糊涂仙酒業(yè)始終堅持以酒為媒,傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,以共同推動行業(yè)及社會的進步。小糊涂仙酒業(yè)目前擁有小糊涂仙、睿、心悠然三大核心品牌,以”小糊涂 大智慧“為根文化,致力于東方文化與理念的傳承和發(fā)揚。其中,小糊涂仙品牌是東方智慧的踐行者,以經(jīng)典系列和醬酒系列,匠心打造國民好酒,新銳濃香品牌“小糊涂仙·?!笔菛|方思想的傳播者,高端柔順醬香品牌心悠然是東方品位的演繹者。
兩個4年,從老莊糊涂之道到我心悠然大道至簡,在品牌建設上根植國風底蘊、重裝出擊的小糊涂仙,成功為自己釀造了一瓶“國學文化名酒”,邁入發(fā)展快車道。
為不斷提升小糊涂仙酒業(yè)的品牌競爭力和影響力,梁國杰表示,2021年集團發(fā)布“1235戰(zhàn)略”規(guī)劃,包括:一個發(fā)展目標、二個堅持(長期主義和客戶主義)、三個核心(“品牌提升”、“營銷聚焦”和“機制創(chuàng)新”)和五個強化(強化精準化營銷、精細化管理、精致化服務、產(chǎn)品品質(zhì)和支持保障),并計劃在公司成立30周年之際,即2027年將國學品牌的打造提升到重要高度,實現(xiàn)百億銷售目標,力爭登陸資本市場。
2產(chǎn)品立身,強化品牌體系升空
小糊涂仙酒業(yè)堅持“濃醬并舉”兩條腿走路,抵達百億目標有兩大前提,一是快,二是精,兩條腿都要足夠壯,才能走得夠快、夠穩(wěn)、夠遠。
在長期主義和客戶主義兩條生命線的指導下,小糊涂仙酒業(yè)確定品質(zhì)、產(chǎn)品、營銷3大聚焦戰(zhàn)略,通過梳理品牌、體系化IP打造,打好一場“東方智慧”品牌升空戰(zhàn)。
首先,產(chǎn)品立身,強化品牌集群,塑造差異化價值定位。
產(chǎn)品是酒業(yè)競爭的基礎,為精準滿足不同層次消費者的多元化需求,小糊涂仙酒業(yè)在強化品質(zhì)建設的基礎上,梳理明確三大產(chǎn)品體系,小糊涂仙經(jīng)典“典藏”、“臻藏”系列,匠心打造大眾圈層國民好酒,聚焦精英群體的新銳濃香品牌“小糊涂仙·?!毕盗?,以及高端柔順醬香品牌心悠然,構(gòu)建差異化明確品牌矩陣,形成可持續(xù)發(fā)展。
其次,“東方國學美酒”的立體化、生動化、集中化IP打造。
小糊涂仙酒業(yè)以文化立身,品牌深植中國千年優(yōu)秀國學底蘊。為打造傳播中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化白酒品牌,小糊涂仙精準提煉“東方國學美酒”價值基點,三大系列聚焦不同價位段需求差異打造,以文化認同搶占核心消費圈層。
其中,小糊涂仙經(jīng)典系列是東方智慧踐行者,睿系列是東方思想的傳播者,心悠然是東方品位的演繹者,以“家國情懷”為底色,通過以“中國之路”為主線的四大矩陣式品牌文化傳播組合拳,實現(xiàn)整體國學品牌升空,為消費者帶來落地差異化價值體驗。
與一般酒企注重宣傳自身歷史積淀不同的是,小糊涂仙拓寬廣度,升級品牌占位,著眼于“家國情懷”的品牌粘結(jié)與塑造。
名家講壇、探索華夏文明、仙旅中國、致敬名企,小糊涂仙4大矩陣IP將品牌文化創(chuàng)新融于中國發(fā)展、歷史演繹、山河美景、名企發(fā)展之中,以更具生動性、價值傳播感的方式賦予小糊涂仙家國文化品牌的意境,在幫助消費者走進歷史縱深,感受濃烈的民族自豪感的同時,也構(gòu)建了小糊涂仙品牌傳播的前沿陣地。
此外,通過中秋、春節(jié)主題團員高鐵專列,“國民趣局”等系列落地傳統(tǒng)文化體驗,小糊涂仙酒業(yè)從內(nèi)容和表達方式上,都在精準篩選匹配品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,將品牌形象潛移默化地傳遞給市場,推動小糊涂仙品牌 “活”起來,筑造獨有壁壘。
特別是,今年4月26日小糊涂仙官宣了國民演員林永健為“國民濃香·小糊涂仙”經(jīng)典系列的品牌代言人,將“國民濃香”在消費者心智中實現(xiàn)了具象化和生動化,為創(chuàng)造國民品牌新IP,助力國民實現(xiàn)更有品質(zhì)的生活賦予新能量。
不僅如此,小糊涂仙酒業(yè)系統(tǒng)化的文化創(chuàng)新,也贏得了行業(yè)和消費者的廣泛認可。在今年6月的2021年(第十八屆)世界品牌大會上,小糊涂仙以117.55億元的品牌價值晉升2020《中國500最具價值品牌》,實現(xiàn)了自“二次創(chuàng)業(yè)”以來的巨大飛躍。
3文化賦能,下一個百億傳奇?
本世紀初,小糊涂仙憑借“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”、終端營銷、文化營銷組合廣告“三板斧”,一舉躍進全國市場,鑄造了“國民濃香”的傳奇。站在十四五新起點,開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的小糊涂仙酒業(yè)再次升級文化營銷,并朝著百億目標堅定前行。
業(yè)內(nèi)專家認為,在消費升級,醬酒和名酒復興的消費熱潮下,小糊涂仙前景可期。一方面,小糊涂仙濃香產(chǎn)品以經(jīng)典系列和時尚的睿系列激活品牌,文化故事與時代同步,全國布局進一步加密;另一方面,心悠然順應醬香熱潮,品質(zhì)文化特色兼具,正處于良好上升關(guān)鍵期。因此,手持濃醬兩把利劍開疆拓土的小糊涂仙符合消費與行業(yè)趨勢,并以文化之力鑄就品牌內(nèi)涵,特色優(yōu)勢明顯。
小糊涂仙以“執(zhí)劍人”的魄力整合升空戰(zhàn)略,通過體系化的4大國學IP深度詮釋“東方美學”,賦能品牌的深度和厚度;以聚焦消費者圈層建設的“家國情懷”,勾勒出當代名酒的品牌擔當形象,促使二者協(xié)同發(fā)展,讓“和國民一起成就高品質(zhì)生活”的品牌理念在目標消費群體中的表達變得更清晰和更有價值認同感,以達到“雙劍合璧”的文化名酒出圈效果。
而顯然,隨著品牌建設的精準投放,小糊涂仙酒業(yè)人格化的東方國學美酒形象的逐漸形成,正在消費市場完成一場自上而下的品牌“升騰進階”,實細分賽道的結(jié)構(gòu)性增長,朝著百億高質(zhì)量發(fā)展邁進!
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