9月7日,建發(fā)股份副總經(jīng)理兼董事會秘書江桂芝在“2021年度廈門轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”活動上表示,公司自有醬香型白酒品牌“薪火相傳”的簽約總金額已經(jīng)超過1億元。
據(jù)了解,作為“紅染醬”的代表企業(yè),建發(fā)酒業(yè)在今年5月底才向市場投放批產(chǎn)品。
截止8月下旬,線下簽約合作渠道經(jīng)銷商已超百家,覆蓋全國13個省和兩個直轄市,簽約總金額已超 1億元,實現(xiàn)銷售額超4300萬元。
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今年,剛剛“染醬”的建發(fā)酒業(yè)
近年來,醬香型白酒的強勢崛起,除了引來各路業(yè)外資本的“布局加碼”,酒水行業(yè)內也興起了“染醬”的浪潮,其中,“紅染醬”的代表之一便是建發(fā)酒業(yè)。
據(jù)建發(fā)酒業(yè)官網(wǎng)公布的內容顯示,建發(fā)酒業(yè)是中國500強企業(yè)——建發(fā)股份(世界500強企業(yè)建發(fā)集團控股子公司)旗下專業(yè)的優(yōu)質酒類供應鏈服務商。
建發(fā)酒業(yè)是中國進口葡萄酒行業(yè)的佼佼者,旗下的進口葡萄酒均為全球多個國家的主流品牌。
目前,建發(fā)酒業(yè)營銷網(wǎng)絡覆蓋除港澳臺之外的全國所有省份。建發(fā)酒業(yè)與2000多家專業(yè)酒類經(jīng)銷商構建了戰(zhàn)略合作關系,并組建近500人的專業(yè)團隊提供服務支持。
但即便是強如建發(fā)酒業(yè),也擋不住醬香型白酒的市場熱度,在今年,推出了自有品牌的醬香型白酒產(chǎn)品“薪火相傳”。
2021年3月底,建發(fā)酒業(yè)將于春糖推出自有醬酒品牌“薪火相傳”的消息在業(yè)內不脛而走。當時,業(yè)內人士均表示“可以理解”,在“全民染醬”的市場大環(huán)境下,建發(fā)酒業(yè)的選擇是順勢而為。
2021年4月“春糖期間”,建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光表示,增加醬酒品類并不是盲目跟風,而是基于市場形勢變化和自身發(fā)展需要邁出的重要一步。
建發(fā)酒業(yè)引入醬酒,可以補足自身經(jīng)營品類的空缺,為布局和培育下沉市場、精耕二三線城市,提供更加有競爭力的產(chǎn)品資源。
此外,建發(fā)酒業(yè)經(jīng)過數(shù)月的實地考察和對比品鑒,才選定目前的合作酒廠,產(chǎn)品命名“薪火相傳”是建發(fā)酒業(yè)對中國醬酒傳統(tǒng)釀造工藝匠心精神的堅持。
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超1億的簽約額,意義不大?
據(jù)公開資料顯示,建發(fā)酒業(yè)選擇的合作酒廠(原貴州國營茅臺釀酒廠),就坐落于茅臺鎮(zhèn)15.03平方公里核心產(chǎn)區(qū)之內,具有的產(chǎn)地優(yōu)勢。
該酒廠創(chuàng)立于1983年,是“貴州老字號”酒廠之一,與茅臺同根同源同工藝。
此外,該酒廠老酒儲備5000噸以上,儲存規(guī)模超10000噸,大曲坤沙原酒年產(chǎn)量在2800噸左右,規(guī)劃年產(chǎn)能則在6000噸以上。
建發(fā)酒業(yè)與“貴州老字號”酒廠的強強聯(lián)手,切實保障了醬香型白酒薪火相傳的品質。
因此,“薪火相傳”會標注真實年份,并且擁有稀缺的十五年老醬酒資源。
但是“醬香型+真年份”組合而成的薪火相傳似乎并沒有得到天貓、京東用戶的認可,在天貓平臺上以“薪火相傳酒”作為關鍵詞,并沒有相應的結果顯示。京東平臺上,多款薪火相傳的銷量也僅是個位數(shù)。
“線上冷淡,線下火爆”?
對此,有業(yè)內專家表示,作為一款醬酒新品,并且單瓶售價動輒數(shù)百元(注:薪火相傳定位次高端、高端),短時間內銷量火爆的可能性微乎其微。
至于“線下火爆”,也只是在描述一個出廠狀態(tài),而非銷售狀態(tài)。
作為實力強勁且有多年酒水品牌運作經(jīng)驗的建發(fā)酒業(yè),其能掌握的各種人脈、渠道是很多的,將酒運出廠房的能力是有的,但能否制勝市場,仍然要看終端動銷情況。
專家提醒,醬酒品牌的“兩極化”分層越發(fā)明顯的情況下,酒商選擇醬酒新品的回報雖大,但風險性同樣正在提高。
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