家里小孩出生要喝滿月酒,孩子長大周歲要喝酒,孩子中考、高考結(jié)束后要擺慶祝酒,生日、結(jié)婚有喜事的時候,更要喝酒。人的一生如此,一年亦是如此。春節(jié)到來的時候要喝酒,端午節(jié)、中秋節(jié)時要喝酒,
可以說,一年一生,中國人都是離不開酒的。如果有一個品牌,能在一個人的每個重要時刻都參與其中,那么它一定能夠長期占有這個人的心智,如果它能在一個區(qū)域大部分消費(fèi)群體中都承擔(dān)了這個重要的角色,那么,這足以成為它在當(dāng)?shù)貢充N多年的“密碼”。
對于江西人來說,酒中酒霸就是這樣的一個品牌。
21年暢銷不衰,
酒中酒霸加碼江西根據(jù)地
江西,一直以來都是地產(chǎn)酒壁壘很強(qiáng)的一個市場,不少省外品牌多少年都鎩羽而歸。但有一個品牌,自2000年進(jìn)入江西以后,通過差異性路線暢銷不衰,成為當(dāng)?shù)厝思遗蠛糜丫埏嫷闹髁飨M(fèi)品牌,它就是酒中酒霸。
李總是一個出生在90年代的酒二代,同時他家也是酒中酒霸多年以來的代理商。每當(dāng)談到酒中酒霸,李總就有說不完的話。他提到自己在十幾歲的時候,就對酒中酒霸有了深刻的印象,家中代理了幾個品牌,但是出貨量的就是酒中酒霸。而且很多時候,自己的親朋好友也會飲用這個品牌,久而久之,酒中酒霸成為了他心中的一個記憶符號,伴隨著他長大。直到自己進(jìn)入公司接班,盡管公司代理的品牌經(jīng)歷過幾輪更替,但是酒中酒霸一直是李總公司的重要產(chǎn)品。
今年,在醬酒熱度不斷攀升的情況下,酒中酒霸緊跟趨勢,推出了醬酒品類的三款產(chǎn)品,其中黃醬售價388元/瓶,藍(lán)醬售價288元/瓶,紅醬售價168元/瓶。在李總看來,酒中酒霸這三款產(chǎn)品在江西市場的推出有兩個重要意義:
一是滿足了當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)升級的需求,根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前100~400元已經(jīng)成為江西大眾價位的主流消費(fèi)價格;二是滿足了當(dāng)?shù)厝諠u升溫的醬酒需求,江西市場上有大批酒中酒霸品牌的擁躉者,在醬酒火熱的當(dāng)下,他們也想嘗試醬酒品類的產(chǎn)品,酒中酒霸醬酒的推出可謂恰逢其時。
三大品牌齊聚江西,
這下高中低檔產(chǎn)品全了!
實(shí)際上,這次酒中酒霸帶來的驚喜不只是酒中酒霸三款醬酒品牌,它還攜手中端商務(wù)用酒反正醬酒、高端醬酒宋代官窖共同進(jìn)軍江西市場,并且在原有基礎(chǔ)上力推酒中酒霸紅牛仔。
其中,宋代官窖系列采取的是“全渠道+大商制+數(shù)字化”模式運(yùn)營市場,具體來看,全渠道是指傳統(tǒng)渠道+特約團(tuán)購商(含宋代官窖文化體驗(yàn)館)+電商;大商制是指和實(shí)力較大的商家合作,常規(guī)產(chǎn)品授權(quán)地級市總經(jīng)銷商,文創(chuàng)產(chǎn)品授權(quán)省級/全國總經(jīng)銷;數(shù)字化則指自營平臺電商(沃成云店分銷系統(tǒng))+合作垂直電商。
反正醬酒(黃)零售價格為499元/瓶,從價格來看,這是一款定位于新商務(wù)場景的產(chǎn)品,從外觀來看,這款產(chǎn)品貴氣十足,盡顯高端文化氣質(zhì)與藝術(shù)品位。再從產(chǎn)品品質(zhì)來看,反正醬酒秉承了中國醬香白酒的傳統(tǒng)工藝,以優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料,采用赤水河水釀制。并堅持純糧固態(tài)發(fā)酵,嚴(yán)格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造,因此,產(chǎn)品具有“醬香優(yōu)雅、不辣喉,不上頭,飲后不口干,余香持久”的風(fēng)格特點(diǎn)。
“組團(tuán)”來戰(zhàn),
它們會成為江西醬酒代表品牌嗎?
從地理位置來看,江西東鄰浙江、福建;南連廣東;西靠湖南;北毗湖北、安徽而共接長江,實(shí)際上,它已經(jīng)被熱度較高的各大醬酒市場而包圍,未來醬酒起勢只是時間問題。有業(yè)內(nèi)人士表示,如今醬酒品類在江西的市場占比還不夠高,但實(shí)際上市場的需求率很高,這就給了醬酒沖鋒陷陣的空間和爆發(fā)潛力?,F(xiàn)在的問題是,誰會是這次“大爆發(fā)”的受益者,收獲江西頭部醬酒品牌的殊榮?
在酒說看來,宋代官窖、反正醬酒和酒中酒霸醬酒地組成了高中低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu),能夠滿足不同消費(fèi)者的購買需求,這次“組團(tuán)”來戰(zhàn),更讓我們看到企業(yè)拿下江西醬酒市場的決心和信心。此外,三大品牌對市場以及經(jīng)銷商的支持力度十分大。以反正醬酒為例,它在五個方面做到了讓經(jīng)銷商小風(fēng)險運(yùn)作產(chǎn)品。
一是超低加盟費(fèi)——首款5萬元便可簽約區(qū)、縣獨(dú)家經(jīng)銷商;
二是充足的*空間——一區(qū)一縣獨(dú)家經(jīng)銷、限量發(fā)貨;
三是經(jīng)銷商——半年內(nèi)可退貨退款;
四是分銷物流碼——預(yù)防倒竄貨,消費(fèi)掃碼中手機(jī)大獎。
五是市場支持——對經(jīng)銷商各種消費(fèi)者活動提供大力支持,公司鼓勵各地經(jīng)銷商開展各種形式的品鑒活動。
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