答案是肯定的!
尤其當飛天茅臺進一步打開高端“天花板”,醬酒品牌沖擊高端進入了的戰(zhàn)略“窗口期”。
縱觀今年的白酒行業(yè),高端市場風起云涌!這其中,貴州釣魚臺酒業(yè)一改過去“低調”作風,在高端頻頻落子布局。4月蓉城,5月挺進中原,9月南下羊城,在醬酒的戰(zhàn)略市場,釣魚臺酒現(xiàn)象被經(jīng)銷商熱議,高端市場也再添一位實力玩家。
蓄積了22年的勢能,釣魚臺酒一舉成為高端賽道“新寵”的背后有何邏輯?這是否為行業(yè)塑造了高端突圍的新樣板?
連下“三城”
釣魚臺酒加快高端攻勢
在白酒行業(yè),釣魚臺酒業(yè)其實是一家頗具“神秘”色彩的企業(yè),其品牌知名度高但很“低調”。
直到今年4月,釣魚臺酒業(yè)千元價位段的高端戰(zhàn)略大單品——第三代釣魚臺國賓酒“首秀”時,引發(fā)了上千經(jīng)銷商的搶位,這才讓全行業(yè)的意識到又一匹高端“黑馬”誕生。
自從“春糖”蓉城后,釣魚臺酒業(yè)就吹響了全面進攻高端的號角,并不斷在醬酒戰(zhàn)略市場布局。
5月,第三代釣魚臺國賓酒就挺進中原,登陸河南這個全國的醬酒市場。彼時,河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮就表示,希望釣魚臺酒業(yè)順應白酒消費趨勢,不斷提升產(chǎn)品的品牌價值,優(yōu)化核心價值鏈,為推進醬香型白酒在河南的發(fā)展而努力。
9月,釣魚臺酒業(yè)攜手廣東怡粵投資有限公司,布局被稱為醬酒“熱土”的廣東市場。“好品質、好品牌、好營銷是酒企贏得廣東市場的重要指標。”在廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪看來,第三代釣魚臺國賓酒就擁有扎實的品質實力和獨特的品牌價值觀,能滿足消費者和市場的需求。
“從中原到羊城,短短幾個月時間,第三代釣魚臺國賓酒就完成對醬酒高地市場的占位!痹诤辖(jīng)銷商代總看來,釣魚臺酒業(yè)今年的高端攻勢提速了,以其品牌底蘊和品質優(yōu)勢,先從確定性高的成熟市場布局,可以實現(xiàn)“以點輻射面”的戰(zhàn)略目的,帶動周邊市場的發(fā)展。
憑何成高端賽道的“新寵”?
眾所周知,在醬酒熱風口下,沖擊高端市場的醬酒品牌并不少。那么,第三代釣魚臺國賓酒能成為高端賽道的“新寵”?為此,微酒記者采訪了多位市場一線的經(jīng)銷商和行業(yè)專家。
首先,從趨勢來看,切入高端的時機成熟。
“由于茅臺的帶動,千元價位帶的高端市場擴容,釣魚臺酒業(yè)不但洞察到了戰(zhàn)略機遇還能及時布局。”在長沙經(jīng)銷商王總看來,第三代釣魚臺國賓酒進攻高端正當時。
其次,從消費趨勢來看,這是高品質產(chǎn)品的勝出。
據(jù)微酒記者了解,在品質層面,第三代釣魚臺國賓酒,精選珍藏8年以上的老酒為基礎,選用15年以上的優(yōu)質老酒進行調味,以上百種基酒,按照釣魚臺國賓酒標準精心勾調而成,具有醬香幽雅、陳香舒適、醇厚雋永、自然協(xié)調、空杯留香持久的特點。
在品質消費時代,第三代釣魚臺國賓酒進入市場后,依靠品質就迅速圈粉了經(jīng)銷商和消費者。
“釣魚臺酒業(yè)堅持22年只做大曲醬香酒、只做坤沙酒!焙幽蠂浦促Q易有限公司釣魚臺事業(yè)部總經(jīng)理朱東鋒透露說:“自從第三代釣魚臺國賓酒進入河南市場以來,其包裝、品質、品牌都得到了消費者和眾多商家的高度認可!
再次,企業(yè)價值觀了產(chǎn)能的“稀缺性”。
站在醬酒熱的風口,釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷曾多次在公開場合表示:“釣魚臺酒業(yè)要堅持‘適度規(guī)模’的發(fā)展觀,以‘三品’戰(zhàn)略為核心,保持理性思考和發(fā)展定力!
“釣魚臺酒業(yè)沒有擴產(chǎn),全年只有3000噸的量,這樣的企業(yè)價值觀了釣魚臺酒的稀缺性和產(chǎn)品高品質的穩(wěn)定!痹诤幽舷惭笱笥朗崢I(yè)總經(jīng)理趙建華趙建華看來:“這是一個可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè),也是經(jīng)銷商可長期合作的企業(yè)。”
最后,“品牌+品質”賦能大單品戰(zhàn)略,提升高端競爭力。
丁遠懷曾表示,釣魚臺酒業(yè)秉承“國之器度,和而不同”的發(fā)展價值觀,釣魚臺酒業(yè)人22年堅持做好品質,用多年時間精心準備第三代釣魚臺國賓酒的酒體。
▲ 釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷
在“品牌文化+品質底蘊”的賦能下,第三代釣魚臺國賓酒又啟動了大單品戰(zhàn)略,采用專賣店授權模式,嚴控配額和渠道價值鏈。
對此,有行業(yè)觀察人士分析認為,在醬酒品類的快速成長期,第三代釣魚臺國賓酒占位千元價位帶,通過更高品質、更精準的配額投放,讓經(jīng)銷商賺取*,在高端有很大的成功機會。
征戰(zhàn)千元價位
釣魚臺酒如何更進一步?
從宏觀趨勢來看,白酒高端市場正處于持續(xù)擴容期。
根據(jù)Euromonitor預測分析顯示,基于未來五年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的增長趨勢,預計中國高端白酒市場的規(guī)模將達到2846億元。
在微酒記者看來,更值得注意的是,除了規(guī)模擴容,高端市場的價格“天花板”也在持續(xù)抬升,這為第三代釣魚臺國賓酒進攻千元價位提供了更有利的行業(yè)環(huán)境。
“而在這個戰(zhàn)場,目前,有實力的醬酒玩家并不多!遍L期研究市場新營銷的賈總表示:“第三代釣魚臺國賓酒在這個價位段,無論是品牌、品質還是性價比都具有相對的優(yōu)勢。因此,品牌只要有戰(zhàn)略定力,按照目前的市場規(guī)劃,控制好量價關系,與經(jīng)銷商合力共贏,就能實現(xiàn)更長遠的發(fā)展!
此外,隨著消費升級的推動,品質消費成為消費主流。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾多次表示:“中國白酒長期不缺酒,長期缺好酒!
而釣魚臺酒業(yè)堅持重品質以恒持的發(fā)展觀,第三代釣魚臺國賓酒更是企業(yè)高品質的典范之作。因此,滿足消費者高品質體驗訴求的第三代釣魚臺國賓酒,只要進一步加大品牌聲量傳播和品牌高度塑造,就有望成長為千元價位的品牌。
其實,想要在高端市場占有一席之地,品牌、品質和模式都缺一不可。整體來看,擁有品牌基因和20余年品質沉淀的釣魚臺酒業(yè)其實已經(jīng)具備了諸多優(yōu)勢。如今,在醬酒熱風口下,釣魚臺酒業(yè)又進一步創(chuàng)新了市場運作模式,可以說是進入了全新的發(fā)展戰(zhàn)略期。
記者手記
在白酒行業(yè),高端市場不僅對廠家是戰(zhàn)略機會,對于經(jīng)銷商而言同樣也是。對于后者,選準一個優(yōu)質的高端品牌就能分享市場擴容帶來的紅利。
但是,現(xiàn)在傳統(tǒng)的幾家高端白酒品牌的代理權日益稀缺,而且門檻也非常高;對比起來,全新出發(fā)的第三代釣魚臺國賓酒其實還處于價值“洼地”,這對于有渠道資源和圈層運作能力的經(jīng)銷商來說,反而是“入場”的時機。
選擇與一個優(yōu)質品牌共同成長,經(jīng)銷商也能收獲品牌成長帶來的收益。從這個角度來看,處于高速成長期第三代釣魚臺國賓酒正是經(jīng)銷商布局高端的優(yōu)質“標的”。
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