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“高光”要如何開創(chuàng)中國白酒的“特區(qū)”?

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2021-10-26 14:20:00
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      10月24日,上市一周年紀念日當天,瀘州老窖?高光新價值投資分享暨深商菁英會戰(zhàn)略合作簽約儀式在深圳正式舉行。這既意味著被譽為“創(chuàng)新之光、之光、開創(chuàng)之光和財富之光”的“高光”與享有“開放之都、創(chuàng)新之城”盛譽的改革前沿地深圳有了交匯點,也宣告著“高光”正式邁開了“開創(chuàng)中國白酒的特區(qū)”之路的步伐。

    瀘州老窖

      “銷售公司直接設高光品牌事業(yè)部,由常務副總經(jīng)理董虎杰分管!睘o州老窖股份有限公司銷售公司總經(jīng)理張彪在簽約儀式當天致辭時透露,“高光”將是瀘州老窖不斷拓展的重中之重,未來瀘州老窖將會從組織架構、品牌推廣、營銷、消費者培育等層面為高光賦予更多勢能。

    瀘州老窖

      ▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司總經(jīng)理張彪

      在品牌推廣層面,張彪表示,經(jīng)過一年來的持續(xù)運作,以中國首個“輕奢”品類白酒而定位的“高光”,其白酒創(chuàng)新和新物種代言者的身份已經(jīng)被廣泛認可,下一步將聚力于打造新物種、新人群,將創(chuàng)造“高光”時代的生活方式作為拓展的核心訴求。

      在營銷層面,張彪指出,未來十年的驅動力在于消費人群的迭代變化、消費觀念變化和消費趨勢變化,而“高光”將借助于新的消費人群的變化和新的渠道結構的變化,建立三元聯(lián)動和三級合伙人的模式,持續(xù)構建新型廠商關系,在消費人群和消費結構變化中先一步布局。

      在消費培育層面,“高光”將把新的消費物質和新的社交革命結合在一起,把用戶變成粉絲,把粉絲變成合伙人。

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      “要像深圳特區(qū)一樣,瀘州老窖要通過中國首款新輕奢主義白酒'高光'品牌的打造,開創(chuàng)屬于中國白酒的特區(qū)!痹谛v“高光”戰(zhàn)略導向時,張彪說,“開創(chuàng)一個新賽道,開創(chuàng)中國白酒新消費格局。”

      對此,張彪解讀為,新國標的發(fā)布引發(fā)了行業(yè)品類結構的顛覆,這意味著光瓶酒將撕去低端、低品質和低形象的標簽,品類創(chuàng)新將持續(xù)白酒品類新結構和消費新趨勢。而以高品牌、高品質、高顏值、高品位為標簽的“高光”,將與新世代的菁英、新世代的消費者共同合作,專注于新消費場景、新消費營銷理念和新消費生活方式的塑造。

    瀘州老窖

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      基于“高光“戰(zhàn)略導向,尤其是張彪提及的“高光”品牌具有“創(chuàng)新之光、之光、開創(chuàng)之光和財富之光”四大價值內涵,瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經(jīng)理董虎杰也從新人群、新商業(yè)模式和瀘州老窖賦能三個角度分享了他關于“高光”價值塑造的思考及規(guī)劃。

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      “和傳統(tǒng)賽道不一樣,'高光'是以新人群為導向的。”董虎杰指出,“高光”其實就是一種新的生活方式,在董虎杰看來,“光是需要實力和自信的”,以輕奢生活方式為核心訴求的“高光”新賽道,占位未來,在今后的價值至少是上千億的。

      “這是目前中國酒水行業(yè)頭部品牌中僅有的!睂τ谛挛锓N“高光”,董虎杰自豪又自信,“我們的商業(yè)合作模式就是‘想到的可以做,現(xiàn)在沒有想到的但后來才想到的也可以做’。”

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      董虎杰解釋說,不僅僅局限于*價值,“高光”瞄向的是創(chuàng)新、多元的新商業(yè)模式價值,希望借助各類合伙化、平臺化等創(chuàng)新模式,在未來與更多的“新物種”達成合作,引入更多的合作伙伴。

      “瀘州老窖將從戰(zhàn)略定位、資源配置、價值體系塑造等方面形成完整助推鏈!倍⒔苷f,率頭部企業(yè)之先,瀘州老窖將以“高光”為介質,來探索新消費場景、新營銷理念和新生活方式的打造,以順應未來消費人群和消費結構的變化。

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      “'高光'2022年度合伙人實施限量招募,全國限定30個名額,重點布局一線、新一線制高點城市!睘o州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友首度向公眾曝光了“高光”的運營模式。

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      ▲瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友

      李在友提到,“高光”與合作伙伴不再是傳統(tǒng)的代理關系;而是雙向的價值投資模式,用戶可以按照規(guī)則實現(xiàn)身份的“進階”,并晉升至品牌合伙人;而“高光”還為培養(yǎng)型、傳統(tǒng)型、創(chuàng)業(yè)型、成功型等不同類別合伙人制定了專屬培養(yǎng)計劃。

      在深刻剖析商二代現(xiàn)狀和需求之后,李在友表示,“高光”可做資源托管運營、保姆團隊貼身服務、城市合伙人培養(yǎng)計劃、商業(yè)模式設計和全國化商業(yè)社區(qū)助力能力圈互補。

      除了極具創(chuàng)新性的運營模式外,在消費理念方面,李在友說,“高光”倡導中國白酒在社交、生活雙方面的進階:“'高光'要在社交方面滿足輕商務、盡興局、獨飲、女性飲酒等多重需求,在生活方面消費者極簡、高品質、理性、積極的新輕奢理念!

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      而在品牌體驗方面,“高光”則創(chuàng)造性地為會員們打造了“一吧、三館、多基地”的專屬特權!耙话芍父吖怏w驗中心,三館指運動、美食、相關場景,多基地則是游學交流、旅品露營、高凈社交等主題基地!崩钤谟淹嘎。

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