“大超預(yù)期”,在三季度報(bào)發(fā)布后,業(yè)內(nèi)人士紛紛用這個(gè)詞評(píng)價(jià)迎駕貢酒新出爐的“季度考”。
10月27日,迎駕貢酒股份有限公司發(fā)布2021年三季度報(bào),業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤為靚麗。前三季度迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.8億元,同比大增42.62%;實(shí)現(xiàn)凈*9.62億元,同比暴增80.84%。而迎駕貢酒的扣非凈*也達(dá)到了9.12億元,同比暴增87.63%。
今年1-9月,迎駕貢酒的營(yíng)收和凈*增長(zhǎng)指數(shù)大幅上揚(yáng),正式步入高速增長(zhǎng)期。憑借渠道端靈活的放貨節(jié)奏和順價(jià)體系,以及內(nèi)部機(jī)制持續(xù)優(yōu)化,迎駕這位徽酒黑馬展現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。
在洞藏系列的助推下,迎駕貢酒進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。
迎駕貢酒披露的2021年第三季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示,第三季度單季營(yíng)收10.95億、同比增長(zhǎng)27.%;凈*3.70億、同比增長(zhǎng)86.23%,延續(xù)了此前的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
分產(chǎn)品看,生態(tài)洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列的銷(xiāo)售收入達(dá)到了7.37億元,占第三季度總銷(xiāo)量的67.31%;百年迎駕系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列等普通白酒的銷(xiāo)量為2.94億元,占第三季度總銷(xiāo)量的32.69%。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是酒企在調(diào)整期彎道超車(chē)的重要法寶之一。洞藏系列已經(jīng)占迎駕總銷(xiāo)售收入的40%,而洞9及以上產(chǎn)品占洞藏系列的比重已達(dá)50%,意味著迎駕貢酒已經(jīng)從低端向中端全面升級(jí)轉(zhuǎn)型,并且卓有成效。
回顧迎駕2021年前9月的表現(xiàn),迎駕貢酒的表現(xiàn)可謂步步高升。季度,迎駕貢酒凈*同比增幅58.45%,第二季度凈*增幅59.76%,第三季度凈*增幅86.23%。按照這個(gè)態(tài)勢(shì),2021年迎駕貢酒有希望向40億大關(guān)邁進(jìn)。
安信證券報(bào)告顯示,迎駕貢酒洞藏系列目前已從成長(zhǎng)初期進(jìn)入高速發(fā)展期,其中合肥、六安、淮南等大本營(yíng)市場(chǎng)依托“洞藏6”、“洞藏9”在100-300元價(jià)格帶形成大眾消費(fèi)認(rèn)知,其他區(qū)域如銅陵、安慶、巢湖、宿州等地也有呈現(xiàn)積極態(tài)勢(shì),省外以江蘇、上海作為重點(diǎn),也在有序進(jìn)行渠道下沉和深耕。
洞藏系列漸入佳境,成為迎駕貢酒從“穩(wěn)定型增長(zhǎng)”向“突破性增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要契機(jī)。當(dāng)前洞6、洞9已實(shí)現(xiàn)快速放量,未來(lái)洞16、洞20接棒發(fā)力,生態(tài)洞藏系列有望在主流價(jià)位中憑借較硬的實(shí)力實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展。
迎駕貢酒的高成長(zhǎng)性來(lái)源于多個(gè)方面,宏觀環(huán)境向好,結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)改革效果顯著、生態(tài)戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)是迎駕貢酒邁入高增長(zhǎng)階段不可或缺的因素。
行業(yè)人士表示,安徽省目前呈現(xiàn)“百元以下價(jià)位逐步萎縮,百元以上價(jià)位帶擴(kuò)容顯著”特點(diǎn),主流價(jià)位帶提至200-500元,消費(fèi)升級(jí)為安徽酒企提供了充足的發(fā)展動(dòng)力。迎駕貢酒從2018年之后一直深入布局洞藏系列,主力產(chǎn)品卡位100-300元價(jià)位帶,很好地滿足了消費(fèi)升級(jí)的需求。同時(shí)迎駕在渠道層面實(shí)行的小商制,掌握強(qiáng)大的管控能力,增長(zhǎng)質(zhì)量更高且持續(xù)性更強(qiáng)。
不少經(jīng)銷(xiāo)商也向酒業(yè)家反饋,迎駕洞藏系列在餐飲以及流通渠道*吸引力很大,終端有足夠的吸引力來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
后疫情時(shí)代,許多的酒企已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的水平,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安徽市場(chǎng),迎駕貢酒中高端市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的背后,亦代表了其在消費(fèi)者心中品牌價(jià)值的提升,也意味著迎駕在品牌建設(shè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升以及激活品牌認(rèn)知上的諸多創(chuàng)新舉措取得了更顯著的成果。
“迎駕的主流知名度不斷提升,很多消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)。不僅如此,迎駕在直播間的關(guān)注度也很高,當(dāng)前銷(xiāo)售排名一直在前列。”北京方德咨詢董事長(zhǎng)王健告訴酒業(yè)家,迎駕的在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面一直勇于嘗試,取得了較好效果。
“生態(tài)”依舊是迎駕最顯著的品牌特點(diǎn)。在品牌層面的故事,迎駕揮筆作畫(huà)興正酣,圍繞世界美酒特色產(chǎn)區(qū)和中國(guó)特色生態(tài)白酒之鄉(xiāng)的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),深入開(kāi)展“生態(tài)白酒新文化行動(dòng)”“融媒體平臺(tái)合力行動(dòng)”“消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)”三大行動(dòng)系統(tǒng)工程,有效提升了品牌在消費(fèi)者心中的高端形象。
十四五元年,迎駕貢酒滿弓發(fā)力,推動(dòng)“424”戰(zhàn)略落地化,在保護(hù)產(chǎn)區(qū)生態(tài)、推動(dòng)“雙碳”目標(biāo)等行動(dòng)上以中國(guó)生態(tài)白酒品牌的姿態(tài)昂首前行,已然構(gòu)建生態(tài)白酒品質(zhì)表達(dá)體系最重要的內(nèi)涵:生態(tài)的,高端的、高質(zhì)量的、高成長(zhǎng)性的。
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