入“抖”之后,茅臺鎮(zhèn)老醬酒品牌赤水坊能迎來新生嗎?
8月1日,酒說發(fā)布了《抖音帶貨王千萬收購“赤水坊”,看李榮鑫的酒類抖品牌陽謀!》一文,向行業(yè)宣告了“抖音哲學(xué)家”李榮鑫攜手十年前消失的“赤水坊”,意圖在短視頻體系打造酒類家“抖品牌”。
如今3個(gè)月過去,赤水坊發(fā)展現(xiàn)狀如何?MCN公司入場做酒,又“抖”出了哪些新看點(diǎn)?
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20天登頂爆款前7,
赤水坊“抖”出億元實(shí)力
流量是一切商業(yè)運(yùn)營的根基,作為日活躍用戶超10億的流量集聚地,抖音在行業(yè)內(nèi)上演了一個(gè)短視頻爆款捧紅一個(gè)品牌的商業(yè)奇跡:coco 奶茶引爆百萬播放,產(chǎn)品賣斷貨;“會占卜”的答案茶2個(gè)月簽約加盟店從0增至249家……
這次,在抖音創(chuàng)下品牌奇跡的是醬酒品牌赤水坊。從數(shù)據(jù)上來看,赤水坊上線抖音20天,便成為爆款排行榜第七名,不管是回購率,還是口碑度,消費(fèi)者反饋都極高。在以復(fù)購定輸贏的市場營銷環(huán)境下,赤水坊顯然展現(xiàn)出了極強(qiáng)的市場競爭力和長線發(fā)展的品牌潛力。
眾所周知,抖音等新媒介平臺,對白酒品類并不友好,各大白酒品牌大多將其作為品牌傳播的一個(gè)新陣地,而非銷售平臺,達(dá)人帶貨雖能助力品牌快速破圈,但對品牌門檻和坑位費(fèi)又提出了很高的要求。顯然,此次赤水坊抖音爆款單品的登頂,其新運(yùn)營模式給了白酒行業(yè)新的借鑒。
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赤水坊抖起,孵化新“酒王”
回顧其20天爆紅背后,作為新賽道捕手型創(chuàng)業(yè)者的李榮鑫,如何“抖”出了白酒爆款赤水坊?
首先,精準(zhǔn)引流,稀缺少有的正宗醬酒抖音人設(shè)標(biāo)簽打造,是留人關(guān)鍵。作為抖音新品的赤水坊以“人貨合一”,重構(gòu)“人、貨、場”,孵化優(yōu)質(zhì)醬酒品牌認(rèn)知。
正如李榮鑫所說,在達(dá)人帶貨的零售生態(tài)中,相比于“人品合一”,將個(gè)人品牌和消費(fèi)品牌強(qiáng)勢內(nèi)容高度綁定的“人貨合一”,才是抖品牌的出路。赤水坊以極致的產(chǎn)品主義驅(qū)動(dòng),通過“坤沙工藝”UGC屬性,強(qiáng)化粉絲正宗醬酒的標(biāo)簽、屬性認(rèn)知,并通過對消費(fèi)者的直播間點(diǎn)擊率、平均停留時(shí)長、互動(dòng)頻率,以及下單成交率等數(shù)據(jù),記錄和分析ID的興趣體系,加碼億元資金算法引流,實(shí)現(xiàn)從“種草”、“養(yǎng)草”到“拔草”的一站式能力,促進(jìn)品牌的品效銷協(xié)同增長。
此外,李榮鑫還與融創(chuàng)文化集團(tuán)共建了一個(gè)直播人才孵化平臺“牛人星球”,為“赤水坊”儲備優(yōu)秀人才。再通過專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建起行之有效的內(nèi)容模板。
其次,抖音電商的本質(zhì)是賣貨,核心機(jī)制是爆品驅(qū)動(dòng),赤水坊爆品背后根源在于品質(zhì)驅(qū)動(dòng)。
赤水坊是李榮鑫多年追尋而得的,既能傳承赤水河茅臺核心產(chǎn)區(qū)坊式醬香的古法釀造工藝,又有品味精神加持,在價(jià)值使命上能發(fā)揚(yáng)光大赤水精神的優(yōu)質(zhì)醬酒。
與大廠醬香不同,赤水坊沿用了鄔氏家族燒坊式釀造方式。據(jù)了解,鄔氏家族遷入茅臺鎮(zhèn)之前,茅臺鎮(zhèn)采用大曲釀造工藝,時(shí)至明清,鄔氏祖先參與嘗試多輪次糙沙發(fā)酵,發(fā)明了今日大曲坤沙釀造工藝的雛形,這樣的坤沙醬酒層次更豐滿,酒體更醇厚。
純坤沙醬酒的品質(zhì)背書,再加上多年的市場耕耘,為赤水坊在銷量、口碑以及合伙伙伴的信賴等方面打好了較為堅(jiān)實(shí)的市場與消費(fèi)基礎(chǔ),這也是其長線發(fā)展實(shí)力所在。
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強(qiáng)鏈C端,酒商新風(fēng)口?
過去5年,醬酒品牌在醬香消費(fèi)需求擴(kuò)張下,依托擴(kuò)商實(shí)現(xiàn)了區(qū)域和商業(yè)高增長,但隨著入局者眾,市場品牌增多的同時(shí),也出現(xiàn)了渠道動(dòng)銷慢的難題。
從品類發(fā)展來看,這是醬酒正常的市場過渡,醬酒前期的快速擴(kuò)張,使其在全國市場消費(fèi)熱還不可能達(dá)到產(chǎn)業(yè)熱那么高的高度。對于酒商來說,在此渠道熱向消費(fèi)熱轉(zhuǎn)型的重要時(shí)機(jī),鏈接C端,“點(diǎn)對點(diǎn)、面對面”的醬酒用戶爭奪,將是接下來醬酒增長,實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷的關(guān)鍵。
而顯然抖音,就是這么一個(gè)能實(shí)現(xiàn)快速破圈的平臺所在,既有流量紅利,也能助力解決庫存和新銷售渠道問題,這也是為什么目前白酒抖音大多都是酒商開展的原因所在。
赤水坊,作為酒類家“抖品牌”,在以爆款單品證明自己的品牌實(shí)力后,也以“極致產(chǎn)品+抖音平臺精準(zhǔn)引流+聯(lián)動(dòng)強(qiáng)商孵化本地化‘酒王’”,突破傳統(tǒng)模式壁壘,直擊動(dòng)銷難題,為行業(yè)提供了新的城市合伙人合作模式。
據(jù)了解,為輔助赤水坊城市合伙人,能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)達(dá)人成長方法論,李榮鑫還創(chuàng)辦了“赤水坊酒王商學(xué)院”,并將出任院長,親自給城市合伙人定期開班授課。從短視頻到直播體系認(rèn)知,到直播算法認(rèn)知,再到供應(yīng)鏈認(rèn)知,李榮鑫將深度拆解內(nèi)容創(chuàng)作,揭秘直播電商底層邏輯。并在赤水坊內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的陪跑下,讓每一位合伙人有機(jī)會成長為本地化酒水新酒王。
而且,為反哺“抖營銷”合伙人,讓品牌和合伙人深度綁定,赤水坊還為建立“抖營銷”合伙人模式提供了多重福利支持。
此外,值得一提的是,赤水坊持續(xù)加碼高價(jià)值醬香品牌溢價(jià),作為一個(gè)擁有全國性實(shí)力的強(qiáng)勢品牌,赤水坊入局門檻極低,不到500萬的首批款即可入門,在全國也僅限量放出20個(gè)SKU來保護(hù)品牌的稀缺性。
“這其實(shí)也是給合伙人搭建了一個(gè)共創(chuàng)共生的平臺,F(xiàn)在的區(qū)域大商基本上已經(jīng)拿下了本地的強(qiáng)勢品牌,發(fā)展的天花板已然可見,赤水坊的新運(yùn)營模式或?qū)⑹且粋(gè)突破口!庇行袠I(yè)觀察人士說道。
目前,赤水坊正在面對三大重點(diǎn)市場招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才和經(jīng)銷商合作伙伴,有志于醬酒運(yùn)作的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英及經(jīng)銷商朋友們可通過撥打圖片下方的聯(lián)系方式展開進(jìn)一步的了解~
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