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酒企掌門人下場直播 有哪些注意事項?

來源:大家酒評   分類:軟文廣告   時間:2021-11-25 09:59:00
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      近日,江小白創(chuàng)始人陶石泉在自家酒廠的手工精釀車間開啟了直播帶貨首秀,熱氣迷蒙的車間場景,格外簡單的現(xiàn)場陳設(shè),給人一種原汁原味的釀造現(xiàn)場感。沒有網(wǎng)紅引導也沒有專業(yè)話術(shù),表達實在的陶石泉反復用“真的好喝”四個字作為產(chǎn)品的價值注解。網(wǎng)友在留言中戲稱其為中國白酒“憨憨本憨”。

    江小白創(chuàng)始人陶石泉

      伴隨著直播帶貨潮流的不斷發(fā)展,除了薇婭、李佳琪等知名主播為白酒帶貨的傳統(tǒng)帶貨模式外,白酒企業(yè)領(lǐng)導進入直播間為自家產(chǎn)品站臺的情況也正在越來越多地出現(xiàn)。在2020年,就有包括1919董事長楊陵江、汾酒董事長李秋喜、中糧酒業(yè)董事長王浩等在內(nèi)的許多酒類相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導開展過直播帶貨。

      那么,酒企領(lǐng)導們參與直播帶貨有何優(yōu)勢,又有哪些需要注意的地方?

      01、酒企領(lǐng)導下場帶貨,好處多多

      之所以有那么多的酒企領(lǐng)導們參與到直播帶貨中來,是因為由他們來進行直播帶貨存在著很多優(yōu)勢條件,往往能夠獲得不錯的帶貨效果。具體說來,領(lǐng)導帶貨的優(yōu)勢主要包括以下幾點。

      一,顯示企業(yè)對直播渠道的重視程度。在線上渠道日漸發(fā)達的今天,酒企的重要領(lǐng)導參與直播帶貨,可以充分顯示酒企觸網(wǎng)的姿態(tài)。作為企業(yè)角度上的名人,他們的出現(xiàn)也更容易引起人們的關(guān)注。

      二,構(gòu)建活生生的品牌人設(shè),拉近消費者距離。在以往,消費者對一個品牌的感知大多通過其投放的廣告和旗下的產(chǎn)品屬性來間接完成,品牌印象是模糊的、片面的。而酒企領(lǐng)導們直接走進直播間,可以程度上代表品牌方,塑造出鮮活的品牌人設(shè),拉近與消費者的距離。以江小白此次直播為例,陶石泉給網(wǎng)友帶來的印象就是樸實、接地氣。這種個人印象會與原有的品牌印象進行印證與重合,幫助消費者更好地認識品牌,拉近與消費者的距離。

      三,權(quán)限自由度高、一定程度上拉動動銷。作為酒企的,手中的權(quán)限和白酒特定人脈資源是帶貨主播無法相比的。他們可以調(diào)動更多的資源來對直播活動進行支持,也可以視直播情況快速進行現(xiàn)場決策,限度地提升直播帶貨的效果。

    江小白創(chuàng)始人陶石泉

      四,更容易講清楚產(chǎn)品優(yōu)勢和發(fā)展邏輯。作為一個特殊的食品行業(yè),各大品牌白酒的工藝和產(chǎn)品特色并不相同,這需要相當多的知識儲備才能講解得清晰透徹。相比帶貨主播而言,酒企領(lǐng)導們當然對自家產(chǎn)品更為了解。通過他們來向消費者介紹企業(yè)的產(chǎn)品、釀造環(huán)境、廠區(qū)建設(shè)等情況,更容易讓消費者真正讀懂產(chǎn)品和品牌。

      02、未雨綢繆,方能萬無一失

      酒企領(lǐng)導帶貨雖然有很多的好處,在實際操作中卻并不是隨意就能開展的。考慮到領(lǐng)導身份的特殊性和直播帶貨的一般規(guī)律,酒企領(lǐng)導直播帶貨對以下這些方面要特別注意。

      首先,領(lǐng)導直播必須有“B計劃”。作為酒企的核心人物,酒企領(lǐng)導們往往事務繁忙排期緊張,臨時的行程變動很常見。故而在安排直播帶貨時應該充分溝通確定好時間,除此之外還應該準備好備選人員方案,以備不時之需。

      其次,保持與品牌相符的人設(shè)。每個酒企都有自己的品牌基本形象,這個形象是長久以來通過廣告和產(chǎn)品傳播出去的。酒企領(lǐng)導在進行直播帶貨時,應當盡量保持這種固有的人設(shè)風格,才能對品牌起到正向價值。如帶貨親民酒時,著重強調(diào)口感和外觀;帶貨名酒時,在口感之外,還要強調(diào)歷史文化內(nèi)涵和工藝特色。當然,具體到單一品牌上,聚焦到某一核心價值點是更為明智的做法。

    江小白

      再次,準備盡量專業(yè)的話術(shù)。雖然酒企領(lǐng)導們對于自家產(chǎn)品的情況知之甚詳,但對于直播帶貨的技巧卻并不精通。有條件的情況下,還是應當說服領(lǐng)導適當?shù)貙W習一些增強互動吸引下單的話術(shù)技巧,以便更好地吸引消費者下單。此外,直播平臺的公開性也決定其傳播內(nèi)容的限制性,準備好專業(yè)的話術(shù)也能有效規(guī)避酒企領(lǐng)導們無意間披露某些不能在此渠道發(fā)布的信息。

    江小白

      最后,適當利用渠道資源為直播錦上添花??紤]到領(lǐng)導直播的特殊性,品牌方在直播前可以與經(jīng)銷商等進行預熱與溝通,通過直播渠道給予一定優(yōu)惠。這樣既可以給渠道帶來實惠,也能為直播增添人氣。

      白酒產(chǎn)品的特殊性和復雜性提高了白酒直播帶貨的準入門檻,對于酒企來說,由最懂產(chǎn)品和品牌的領(lǐng)導來直播帶貨無疑是說服消費者的更好選擇。在實際帶貨過程中,準備充分、人設(shè)鮮明的酒企領(lǐng)導們或許可以達成事半功倍的直播效果。

來源:大家酒評  
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