12月22日—23日,以“時間鑄就經(jīng)典,歷練成就榮耀”為主題的“2022年泥坑窖香J20共建共享戰(zhàn)略發(fā)布會”在邢臺內(nèi)丘阿爾卡迪亞酒店隆重召開。泥坑酒業(yè)核心高管和行業(yè)專家、主要代理商以及來自邢臺市區(qū)和寧晉縣終端商總計500余人參會。
這次會議的核心是發(fā)布泥坑窖香J20新一年度的產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略。產(chǎn)品方面,在原有42度窖香J20基礎(chǔ)上,企業(yè)新增加了一款38.8度產(chǎn)品。在市場上,窖香J20旨在通過品質(zhì)、形象、營銷等全方位升級,搶占300元價位次高端價格帶,助力泥坑酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,擴(kuò)大泥坑酒在邢臺地區(qū)的市場影響。
時間鑄就經(jīng)典,歷練成就榮耀,正如這次會議主題一樣,泥坑窖香產(chǎn)品是泥坑酒業(yè)用時間沉淀的品質(zhì)實力和匠心文化所打造的中高端產(chǎn)品,代表了泥坑酒業(yè)“講人品,出精品”的企業(yè)理念。隨著消費升級和次高端市場放量,泥坑窖香在擁有一定市場基礎(chǔ)的助力之下,J20大單品也將有望迎來全面爆發(fā)。
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泥坑品牌勢能如虹,窖香產(chǎn)品加快崛起
作為河北老字號白酒品牌,泥坑酒業(yè)這幾年獲得了長足發(fā)展,在酒廠建設(shè)、生產(chǎn)改造、產(chǎn)品質(zhì)量和市場拓展等方面取得顯著成果。已經(jīng)建成的國家AAA級旅游景區(qū)泥坑酒文化產(chǎn)業(yè)園,是河北白酒文化傳播主陣地;投資1600萬元的1916古文化街項目即將竣工,將再次成為泥坑品牌文化的一個窗口。投資超億元對生產(chǎn)流程改造升級,確保了品質(zhì)不斷提升。
而對泥坑來說,這一切的巨大變化離不開寧紡集團(tuán)董事長,全國勞動模范蘇瑞廣先生對家鄉(xiāng)白酒產(chǎn)業(yè)的情懷和對泥坑品牌的鐘愛。
蘇瑞廣在致辭中表示,聚焦白酒生產(chǎn)系統(tǒng)的巨大投入,有效推進(jìn)了泥坑酒的技術(shù)進(jìn)步和品質(zhì)提升,提高了生產(chǎn)效率,降低了員工勞動強(qiáng)度,為消費者提供了品質(zhì)更好、風(fēng)味更佳的泥坑原漿,實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌升級的雙豐收。
蘇瑞廣強(qiáng)調(diào),泥坑窖香J20是公司戰(zhàn)略性大單品,對于公司布局300元市場價格帶有著戰(zhàn)略性意義,集團(tuán)將全力支持這款產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
近年來,之所以有越來越多的邢臺經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點關(guān)注泥坑酒,關(guān)注泥坑窖香,重要因素是泥坑品牌勢能在本地市場越來越強(qiáng)。
泥坑酒業(yè)總經(jīng)理馬輝峰在講話中介紹說,泥坑酒業(yè)通過深度改革,全面升級,公司銷售收入、利稅已經(jīng)連續(xù)五年實現(xiàn)了兩位數(shù)增長,高質(zhì)量發(fā)展的步伐越來越快。其中,2021年泥坑原酒產(chǎn)量同比增長42%,銷售收入同比增長11%,利稅同比增長22%,實現(xiàn)了“十四五”高質(zhì)量發(fā)展良好開局。
馬輝峰用“六個一”總結(jié)了他對行業(yè)和泥坑酒業(yè)的思考。“認(rèn)清一個現(xiàn)實”,即整個白酒行業(yè)的向好趨勢沒有改變,高質(zhì)量增長勢頭依然明顯。“揮灑一種情懷”,家鄉(xiāng)人喝家鄉(xiāng)酒,本地白酒企業(yè)的地利、人和優(yōu)勢顯而易見。“選好一個伙伴”,選擇比努力更重要,基于泥坑品牌勢能,邢臺地區(qū)越來越多的經(jīng)銷商開始深度攜手泥坑酒業(yè)共同發(fā)展。“看好一支產(chǎn)品”,泥坑窖香J20新品上市,標(biāo)志著泥坑酒業(yè)開啟了又一升級大單品運(yùn)營的全新發(fā)展階段。“弘揚(yáng)一種精神”,全國勞模蘇瑞廣先生身上的“鞭加背”企業(yè)家精神。“成就一番事業(yè)”,構(gòu)造共生共榮的廠商關(guān)系,攜手成就美好未來。
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泥坑窖香J20,加快沖刺次高端
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,隨著白酒行業(yè)消費升級和結(jié)構(gòu)性增長趨勢進(jìn)一步明顯,全國超六成消費者的白酒消費集中在100-300元之間,且300—500元之間的商務(wù)消費已經(jīng)成為主流,次高端白酒成為確定性的未來競爭焦點。泥坑窖香就是瞄準(zhǔn)次高端有備而來。
作為泥坑技術(shù)領(lǐng)域合作專家,也是泥坑窖香的主要酒體設(shè)計者,源坤教育科技創(chuàng)始人鐘杰在演講中指出,口感、味感和體驗感是消費者對品質(zhì)白酒的核心訴求,泥坑酒業(yè)這些年下大力度做品質(zhì)公關(guān)研究,不惜代價釀造好酒,重塑了泥坑酒的品質(zhì)風(fēng)格,泥坑窖香則是泥坑品質(zhì)戰(zhàn)略下的優(yōu)秀作品,值得期待。
這次會議的主角泥坑窖香J20,在原有42度基礎(chǔ)上增加了38.8度,這是采用泥坑科學(xué)獨特的傳統(tǒng)釀造工藝多年窖藏老熟而成,具有酒體豐滿、陳香突出、細(xì)膩優(yōu)雅、回味悠長、空杯留香的獨特風(fēng)格,滿足了消費者的多樣化需求。
泥坑窖香的品質(zhì)之美源頭是什么?源坤教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒強(qiáng)全程參與了泥坑酒品質(zhì)工程提升,對泥坑窖香的卓越品質(zhì)風(fēng)味,他表示,時間鑄就了泥坑窖香的良好品質(zhì),科技支撐了泥坑窖香的美好體驗,兩者共同成就了泥坑品牌的不斷做強(qiáng)。特別是泥坑的窖池與窖泥,成為窖香獨有醇香風(fēng)味的基因密碼。窖池越老酒越好,泥坑擁有1000余口窖池,其中128口是百年窖池。老窖池有豐富的釀酒微生物,并具備適宜微生物生長的微生態(tài)環(huán)境,形成了時間沉淀的工藝。
在諫策戰(zhàn)略咨詢總經(jīng)理劉圣松看來,白酒行業(yè)正呈現(xiàn)兩個層次分明的競爭格局,就是一線名酒不斷漲價,占位高端,拉升空間,而地產(chǎn)名酒在結(jié)構(gòu)升級,在300元價格帶逐漸放量。泥坑窖香J20具備品質(zhì)實力,更是地方文化的代表,政商務(wù)用酒的特產(chǎn)屬性、政治屬性明顯,潛力值得期待。
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“雙百戰(zhàn)略”與“一個突破”
地產(chǎn)名酒的崛起對當(dāng)?shù)鼐粕桃馕吨碌呢敻黄脚_即將形成。泥坑窖香的全新起航,代表了邢臺區(qū)域酒商造福運(yùn)動的開始。
諫策戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人韓磊認(rèn)為,泥坑窖香是泥坑品牌結(jié)構(gòu)化升級的確定性戰(zhàn)略,是泥坑在中高端市場的目標(biāo)大單品,必然新一輪的創(chuàng)富機(jī)遇。為此,泥坑酒業(yè)將通過代理商+專賣店的模式創(chuàng)新運(yùn)營,加大消費培育力度和渠道投入力度,充分整合公共資源和政商務(wù)關(guān)系,推動泥坑窖香在邢臺地區(qū)強(qiáng)勢占位。
隨著市場層面的持續(xù)調(diào)整和發(fā)力,泥坑酒業(yè)的雙百戰(zhàn)略“三大品類”集中搶占100-200元消費檔市場格局已經(jīng)顯現(xiàn):1、五星白瓶精細(xì)化培育,實現(xiàn)邢臺地區(qū)銷售終端網(wǎng)點全覆蓋。2、海棠花開邢臺地區(qū)精準(zhǔn)培育,2022年實現(xiàn)終端網(wǎng)點1000余家。3、泥坑窖香J6、J9產(chǎn)品邢臺地區(qū)招商導(dǎo)入市場銷售。而在300元價格帶這一重點突破上,這次發(fā)布會的召開標(biāo)志著被寄予厚望的泥坑窖香J20已經(jīng)正式起航。
泥坑酒業(yè)副總經(jīng)理田立杰表示,泥坑窖香J20在營銷方面會更加靈活,主要側(cè)重于價格定位精準(zhǔn)化、酒體口感差異化、舒適化、消費培育精細(xì)化、渠道*化、營銷措施系統(tǒng)運(yùn)作化、市場管控常態(tài)化、廠商共建、組織執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化等,確保市場發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
“泥坑窖香,高端好酒,邢臺高端兩瓶酒,不是名酒就是窖香”。今年以來,全新啟用的窖香產(chǎn)品傳播定位,彰顯出泥坑酒業(yè)的強(qiáng)大實力自信和巨大發(fā)展信心?梢灶A(yù)期,在追求高質(zhì)量增長和共建共享理念下,泥坑窖香J20將扮演重要角色。甚至可以想象,這款產(chǎn)品成熟以后,在500元價格檔,泥坑還會有新的重量級產(chǎn)品推出,實現(xiàn)更大力度的跨越發(fā)展。
有理由相信,在品質(zhì)戰(zhàn)略賦能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有效提升背景下,泥坑酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展道路會越走越寬廣,泥坑品牌也將綻放出無限精彩。
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