朱偉掌舵之下,枝江酒業(yè)的發(fā)展勢頭很猛!
文 | 賣酒狼團隊編 | 余小梅
1月11日,枝江酒業(yè)方面?zhèn)鞒鱿,其核心大單品“真年?年”庫存告罄。 由于企業(yè)此前已暫停相關產品的配額審批,今年春節(jié),市面上的枝江“真年份”產品將更為緊俏。 同一天,作為貴州醇、枝江酒業(yè)、貴州青酒三家酒企的董事長兼總經理,朱偉在其今日頭條自媒體平臺發(fā)布了上述消息。 他表示,盡管已經充分準備,枝江核心大單品“真年份6年”仍賣到斷貨。
時隔僅十余天,枝江“真年份6年”又傳出可能斷貨的消息。 同時,朱偉通過個人自媒體賬號發(fā)文稱,春節(jié)前將限地區(qū)供應枝江真年份系列產品。
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枝江真年份:斷貨、限地區(qū)供應!
1月22日,朱偉通過個人自媒體賬號發(fā)文稱:枝江真年份6年上次賣斷貨之后,加急采購了一批包材,盡量滿足市場需求,但從今天庫存情況來看,作為單品,42度6年已經再次斷貨,1088元每瓶的12年也快賣完了。怎么辦?
1月23日,朱偉再次發(fā)文稱,抱歉,青酒真年份新品因為剛開始生產,數量有限,春節(jié)前我們只能優(yōu)先保障貴州省黔東南地區(qū)等少數市場供應,其他地區(qū)只能春節(jié)之后陸續(xù)供貨。
據公開資料顯示,枝江“真年份”系列產品于2020年9月正式推出,共分為3年、6年、12年三款單品,每瓶市場零售價分別為268元、528元、1188元。
入市之初,“真年份”系列曾因其定價遠超省酒普遍價位段而遭遇部分質疑,但朱偉認為,價格不是問題,品質才是問題。
只要品質過硬,這樣的價格突破會是我們未來發(fā)展的優(yōu)勢,因為,其他湖北地產酒主流價位只在兩百元左右。
而事實也證明了朱偉的判斷。枝江“真年份”自入市以來,不僅取得了良好的市場口碑,且獲得了不少消費者的點贊。
到2021年3、4月份,枝江酒業(yè)新增經銷商接近百家。此外,枝江酒業(yè)在2021年一季度的銷售回款同比增104.93%,其中“真年份”新品銷售占比高達33%。
2021年1月,枝江“真年份”新品上市第5個月,月度訂單總量首次超過3000萬,其中,零售價近600元/瓶的“真年份6年”占比最高。
從當前可以看到的銷售數據來看,枝江真年份系列產品確實存在供不應求的情況。
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真年份護航,口碑決定銷量!
據一位湖北酒商所說,枝江真年份系列自2020年9月上市以來,由于堅守純糧固態(tài)釀造技藝,堅持原酒陶壇長期儲存,堅決不添加任何添加劑,枝江真年份慢醉快醒、飲后舒適的特點被消費者熱捧。
良好的口碑,讓枝江真年份系列的銷量“節(jié)節(jié)攀升”的同時,其品牌力也獲得了幾乎的提升。
該酒商認為,枝江“真年份”一年多的成長速度有目共睹,枝江已經開了個好頭,后續(xù)只要長期堅持保持定力,成長為現象級產品將是大概率事件。
此外,也有業(yè)內人士指出,當前枝江“真年份”銷售勢頭正猛,朱偉卻選擇不追加庫存,不排除是一種營銷手段。
選擇在春節(jié)這一節(jié)點“斷貨”,能夠為產品帶來更好的宣傳效果,通過制造稀缺性刺激消費群體。
另外,控貨挺價也是白酒廠家的慣常做法,目的就是為了穩(wěn)定價格,避免經銷商過度囤貨,導致價格滑坡。
對于枝江真年份的停貨、斷貨以及限地區(qū)供應,業(yè)內專家的看法是,大家首先要承認,枝江真年份正在成為市場上的緊俏白酒產品是事實。
其次,理性的看待所謂的“營銷手段”,必要的手段能讓產品賣的更好,沒有手段就可能手握好產品也賣不掉。
此外,按照當前可以了解到的情況來看,枝江真年份系列繼續(xù)“向上”的勢頭有增無減,停貨、斷貨的后面,有可能迎來一波“漲價”。
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