春節(jié)前,北京的一位茅粉通過熟悉的酒商購買了一瓶虎年生肖茅臺酒,價格為4650元/瓶,這瓶酒出現(xiàn)在年夜飯的餐桌上。
牛年生肖酒上市之后,他也曾以5150元的價格購入一瓶用于嘗鮮,但按件購買則要等到茅臺加大對牛年生肖酒的投放、價格回歸正常之后。
上海的一名茅粉,則是通過經銷商以2499元的價格,入手了一瓶虎年生肖茅臺酒,他愛好茅臺酒的收藏與集郵。
生肖茅臺酒,在茅臺收藏愛好者之中可以說是品牌度較高的系列產品。隨著狗年生肖茅臺酒的放量對炒作情緒造成打擊之后,市場已經回歸理性。
回歸理性的生肖茅臺酒市場
作為茅臺連續(xù)推出的第九款生肖酒,虎年生肖酒目前的表現(xiàn)有著典型的“生肖酒”特征。
1月5日,茅臺召開虎年生肖系列產品發(fā)布會,在此之前關于“提價”的傳聞不斷,發(fā)布會召開的一小時里,關于價格的討論頗多,黃牛微信群內甚至出現(xiàn)8000元的價格,但僅限于口頭討論。
會后,貴州茅臺官方微信公眾號宣布官方指導價為2499元,也就是說并沒有提價,“8000元”的價格止步于上市前的討論中。
由于終端價格受到不同銷售場景的影響較大,對于茅臺酒行情的觀察通常以茅臺酒流通渠道的價格為主。隨著虎年生肖茅臺酒上市,通過綜合鄭州百榮市場渠道價、多個社會酒商的報價數據顯示,其最初市場價為5500元,這一價格持續(xù)到1月20日左右,隨著市面上流通量的增加,價格在春節(jié)前夕回歸至4550元左右。
實際上,除了沒有提價之外,虎年茅臺酒在其他渠道的銷售也來得更早一些。早在1月21日,茅臺直營店預約以及蘇寧易購等渠道中就已經出現(xiàn)了虎年生肖茅臺酒的身影,盡管量不多,但相對以往多了官方價格嘗鮮購買的機會。目前,虎年生肖茅臺酒的價格在4600元左右,與春節(jié)前后幾天的價格相比,略有上漲。
從近3年的數據來看,虎年生肖茅臺酒已經回歸了之前生肖酒上市初期的表現(xiàn)曲線:
2022年1月,虎年生肖茅臺酒上市,指導價2499元,上市之初市場價5500元,漲幅達120%。
2021年3月,牛年生肖茅臺酒上市,指導價由1699元提至2499元,最初報價5700元左右,后來為8000元,漲幅達220%。
2019年12月,鼠年生肖茅臺酒上市,指導價1699元,上市之初市場價3300-3500元之間,漲幅左右。
其中,牛年生肖茅臺酒的高漲幅是由于上市晚,再加上提價,初期價格高于其前面兩年生肖酒的表現(xiàn)。隨著2021年年中投放量的增加,價格回歸。而虎年生肖茅臺酒上市初期的表現(xiàn)與鼠年差別不大。
從2014年開始,茅臺每年推出一款生肖茅臺酒,2017-2018年,生肖酒在市場上被大幅炒作。2018年底,茅臺增加了狗年生肖茅臺酒的投放量,此后生肖茅臺酒保持著“剛上市搶鮮價高、放量后價格回歸”的走勢。
據山東一名酒商提到:“剛上市時購買生肖茅臺酒的以老客戶為主,一般用于春節(jié)的送禮、宴請,還有一些本來就是生肖酒愛好者,但大量購買要等大規(guī)模流通之后!
在鄭州百榮市場的河南茅粉會王占甫表示:“虎年生肖茅臺酒整體波動不算大,與生肖茅臺酒市場變化有很大的關系,從狗年開始,投放量的加大對囤積資本造成了打擊,使得整體市場價格回歸理性。”
價格波動背后的供應量變化
“今年有一個現(xiàn)象要注意,以往大家的經驗是春節(jié)后需求下降,價格下降,但是近幾天部分茅臺酒價格略有上漲!蓖跽几Ψ治霰硎荆骸澳昵按蟛糠志粕糖謇砹藥齑,而彩釉珍品、虎年生肖茅臺酒發(fā)布會關注度高,年前的配額已經銷售完成,近期還未放量,因此隨著酒商補貨市場價有所提升!
據悉,虎年生肖茅臺酒略微上漲50元左右,而彩釉珍品茅臺酒從年前穩(wěn)定在5900元左右漲至目前的6200元左右,飛天也有小幅上漲,新上市的茅臺1935則穩(wěn)定在1650元左右。
從過往經驗來看,茅臺酒的價格波動與投放量有很大的關系。以牛年生肖酒為例,隨著其在2021年下半年正常流通,價格回落,目前市場價在3950元左右。
價格的回歸,降低了生肖茅臺酒的買入門檻。深圳一名酒商表示:“關注詢價的人很多,大家都在等著接下來增加投放量再入手。”
曾經的生肖茅臺酒被市場炒作,而近些年來,,隨著生肖酒市場的理性回歸,多了送禮、茅粉集郵以及宴請等場景。
其實,包括近兩年的回瓶復購、開瓶銷售都是在滿足茅臺酒“喝”的需求,提升茅臺酒開瓶率,實現(xiàn)多種場景消費。
也許有人已經關注到,2022年1月23日之后,茅臺酒的物流碼發(fā)生了較大的改變,不僅增加了數字,更大的調整在于外箱物流碼與箱內每瓶酒的物流碼全不一致。這樣的做法,市場認為是對原件甚至茅臺酒箱子炒作的抑制,使茅臺酒市場價格回歸理性。
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