茅臺(tái)注冊“葵花”商標(biāo)一舉,一時(shí)間拱起了“茅臺(tái)要推新品”的火。不過,從茅臺(tái)處獲悉,公司暫未有推“葵花牌”茅臺(tái)酒的規(guī)劃,“葵花”商標(biāo)之前只有圖片商標(biāo),為了商標(biāo)保護(hù),目前正在申請注冊文字商標(biāo)中。
“葵花”烏龍聲浪中,是眾人對后千億時(shí)代的巨輪茅臺(tái)如何快速前行的牽掛。而推新品也是茅臺(tái)尋求新增長極的重要手段之一。
01
“葵花”回歸?
新時(shí)代的酒友對“葵花牌”茅臺(tái)酒或許沒有太大印象,畢竟那是“舊時(shí)代”的產(chǎn)物。據(jù)了解,“葵花牌”商標(biāo)本是上世紀(jì)60、70年代用于替代“飛天”商標(biāo)進(jìn)行外銷的。資料顯示,1968年—1978年期間,“葵花”商標(biāo)主要用于茅臺(tái)酒的出口銷售,后來也有部分用于內(nèi)銷。
當(dāng)時(shí)的市面上流通著兩款“葵花牌”茅臺(tái)酒——大葉葵花產(chǎn)于1967年-1968年,小葉葵花產(chǎn)于1968年-1975年初,由于是特殊時(shí)期的產(chǎn)物,二者產(chǎn)量、存量極少,加上年代久遠(yuǎn),因此在收藏界也是“物以稀為貴”。
“葵花牌”茅臺(tái)酒最近一次亮相也是在收藏界的舞臺(tái)上。2021年6月18日,英國倫敦蘇富比拍賣行拍賣了一箱1974年的“葵花”商標(biāo)茅臺(tái),最終以100萬英鎊(約900萬元)的價(jià)格售出,折合下來相當(dāng)于38萬元/瓶?梢砸姷谩翱ā钡暮榛闹Α
從茅臺(tái)酒廠自身的角度來看,“葵花牌”也是“一個(gè)時(shí)代”的標(biāo)志!翱ā鄙虡(biāo)是在1966年取代“飛天”商標(biāo)進(jìn)行外銷,并于1975年功成身退被“飛天”換下,彼時(shí)留存的25.8萬張?jiān)獯妗翱ㄅ啤鄙虡?biāo)于1978年被批準(zhǔn)用于內(nèi)銷酒上,即正標(biāo)為“葵花牌”,背貼為“三大革命”。
在此期間,茅臺(tái)酒廠的產(chǎn)量從1966年的312噸發(fā)展到到1977年的750噸。也是在1977年,茅臺(tái)酒廠創(chuàng)造了65000元*,結(jié)束了連續(xù)16年的虧損歷史。這一歷史時(shí)刻,是“葵花牌”茅臺(tái)酒伴身而行。
歷史的榮光,對于一瓶好酒而言是絕佳的“包裝”,正因?yàn)槿绱,在茅臺(tái)申請“葵花”商標(biāo)時(shí),眾人才如此期待“葵花牌”茅臺(tái)酒的回歸。當(dāng)然,以茅臺(tái)現(xiàn)階段的口徑來看,“葵花牌”茅臺(tái)回歸,暫時(shí)還是一場“烏龍”。
02
新品層出
“葵花牌”茅臺(tái)酒回歸并非無稽之談,茅臺(tái)對老牌煥新本就有例可循,茅臺(tái)1935、茅臺(tái)珍品升級版都是這個(gè)理。
茅臺(tái)1935的前身是“遵義1935”,后者發(fā)行于2016年,由于一直沒有商品條碼,并未在市場上大面積流通。需要注意的是,遵義1935于2020年停產(chǎn),售價(jià)約在500元左右/瓶!吧墶睘槊┡_(tái)1935之后,官方建議零售價(jià)漲至1188元/瓶,市場流通價(jià)格在1800元左右/瓶。
茅臺(tái)珍品是35年前茅臺(tái)推出的款高端禮盒酒。由于其禮盒設(shè)計(jì)導(dǎo)致流通不便,升值力不足。2021年12月29日推出的茅臺(tái)珍品升級版則改變原有的禮盒設(shè)計(jì),增強(qiáng)流通性,以便打造新的升值空間。
當(dāng)然,官方所謂的“升值空間”概念提出后,珍品也隨之漲價(jià)。緊隨新品發(fā)布會(huì)之后的,便是提價(jià)公告——珍品茅臺(tái)升級版市場指導(dǎo)價(jià)由4499上調(diào)至4599元。與新品同時(shí)提價(jià)的,還有陳年茅臺(tái)15年,指導(dǎo)價(jià)由4999上調(diào)至5999元。
加上每年一推的生肖酒,茅臺(tái)產(chǎn)品矩陣的價(jià)格布局進(jìn)一步細(xì)化明晰。
以茅臺(tái)1935為首的系列酒精準(zhǔn)狙擊千元及千元以內(nèi)價(jià)格帶,其中茅臺(tái)1935領(lǐng)跑千元價(jià)格帶,漢醬盤踞500-1000元價(jià)格帶,茅臺(tái)王子酒廝殺200-500元價(jià)格帶。
茅臺(tái)酒則形成了1499元的飛天茅臺(tái)酒、2499元的生肖茅臺(tái)酒、3299元的精品茅臺(tái)酒、4599元的珍品茅臺(tái)酒、5999元的十五年陳年茅臺(tái)酒的產(chǎn)品布局。
03
增利法寶
無論是既定的推新品抑或是輿論浪聲中的“猜測新品”,無非是對茅臺(tái)*增長點(diǎn)的期待。
毫無疑問,酒業(yè)論首,千億茅臺(tái)穩(wěn)坐江山。但巨輪乘風(fēng),馬力不足。2017年-2020年,貴州茅臺(tái)每年凈*同比增幅分別為61.97%、30%、17.05%、13.33%。2021年,茅臺(tái)預(yù)計(jì)凈*增速為11.3%左右。可以看到,近5年來茅臺(tái)的凈*增速有明顯放緩趨勢。
白酒營銷專家肖竹青表示,丁雄軍上任掌舵茅臺(tái)以來堅(jiān)持茅臺(tái)品質(zhì)路線,在茅臺(tái)酒廠產(chǎn)量無法短時(shí)期內(nèi)大幅增量的前提下,一方面,要增加茅臺(tái)酒直營渠道的市場配給量;另一方面,要加快高附加值新產(chǎn)品的上市速度及效率,提高整體效益。
換言之,推新品對于現(xiàn)下的茅臺(tái)而言,是一件極為重要的增利法寶。如此風(fēng)口浪尖上,“葵花牌”商標(biāo)會(huì)不會(huì)是茅臺(tái)增利的另一本“葵花寶典”呢?
當(dāng)然,這里面需要提及一個(gè)老生常談的問題:飛天漲不漲價(jià)?這個(gè)問題放在坊間,是勢在必得的“漲”,但話筒遞給茅臺(tái)官方卻又是一如既往地“不漲”。飛天不漲卻又要*增長,“曲線自強(qiáng)”是茅臺(tái)現(xiàn)階段的戰(zhàn)斗之法。
所謂的“曲線”即在飛天之外的路子上想辦法。推新品是一個(gè)法子,“變相漲價(jià)”又是另一個(gè)法子。除了上述提及的珍品升級版、陳年茅臺(tái)15年等非標(biāo)茅臺(tái)提價(jià),茅臺(tái)還在醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上宣布系列酒200元以下的產(chǎn)品停產(chǎn),部分產(chǎn)品提價(jià)10%-15%。
2021年,茅臺(tái)集團(tuán)提出了“十四五”時(shí)期力爭將茅臺(tái)集團(tuán)打造成貴州省世界500強(qiáng)企業(yè)。在距離世界500強(qiáng)還有400億余的地方,還需要更多塊“葵花”磚石鋪路。
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