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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

眾籌價(jià)2888元!國(guó)窖1573這款高端定制酒“借道”小米有品有何門道?

來(lái)源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-03-18 09:08:00
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      瀘州老窖在高端定制領(lǐng)域又落下一子。

      今日(3月17日),微酒記者從市場(chǎng)獲悉:“國(guó)窖1573定制酒·乾坤酒堡”(以下簡(jiǎn)稱國(guó)窖1573·乾坤酒堡)聯(lián)合小米有品開(kāi)啟眾籌。據(jù)了解,“國(guó)窖1573定制酒·乾坤酒堡”的容量為1L,其市場(chǎng)零售價(jià)是4999元/瓶;而消費(fèi)者參與眾籌可以享受2888元/瓶的尊享價(jià);在眾籌活動(dòng)結(jié)束后,該產(chǎn)品價(jià)格將恢復(fù)4999元/瓶。

      “以眾籌模式推出高端定制新品,這對(duì)國(guó)窖1573來(lái)說(shuō)尚屬首次!痹谛袠I(yè)人士看來(lái),“借道”小米有品的眾籌渠道,這既是國(guó)窖1573營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,更是品牌資產(chǎn)產(chǎn)品化的一步好棋。

    國(guó)窖1573·乾坤酒堡

      01

      布局超高端賽道,

      國(guó)窖1573·乾坤酒堡有何門道?

      作為一款定制酒,國(guó)窖1573·乾坤酒堡無(wú)論是眾籌價(jià)還是市場(chǎng)價(jià)都劍指超高端賽道。那么,這款產(chǎn)品有何門道? 首先,在產(chǎn)品理念上,這款產(chǎn)品是瀘州老窖品牌資產(chǎn)“產(chǎn)品化”的實(shí)踐。眾所周知,“乾坤酒堡”是總占地面積超過(guò)100000平方米的地下酒堡,是瀘州老窖為行業(yè)人士和資深消費(fèi)者所熟知的品牌資產(chǎn)之一。顯然,國(guó)窖1573·乾坤酒堡無(wú)論是品名還是設(shè)計(jì)原型都是來(lái)自這里。 其次,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,不但融入了瀘州老窖“天地同釀,人間共生”企業(yè)哲學(xué),更是與傳統(tǒng)美學(xué)結(jié)合,是一款典型的文化IP產(chǎn)品。

      據(jù)了解,“國(guó)窖1573·乾坤酒堡”以中國(guó)傳統(tǒng)文化思想為設(shè)計(jì)理念:乾為陽(yáng),坤為陰;乾,是自強(qiáng)不息,民族精粹——活態(tài)雙國(guó)寶釀造;坤,是厚德載物,以德釀造——天地同釀,人間共生。 再次,在品質(zhì)上,這款產(chǎn)品獲得了“活態(tài)雙國(guó)寶”加持。 “國(guó)窖1573·乾坤酒堡”酒體由1573國(guó)寶窖池群和瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝“活態(tài)雙國(guó)寶”釀造。據(jù)了解,這款新品的酒體特點(diǎn)是:?jiǎn)⒙劷严銉?yōu)雅,入口綿甜爽凈,喉中柔和協(xié)調(diào),回味尾凈香長(zhǎng);觀其透亮,純凈透明;經(jīng)過(guò)天然洞藏的洗禮,孕育出濃香典范。

      最后,在產(chǎn)品特點(diǎn)上,這款產(chǎn)品突出文化質(zhì)感,其禮品屬性較強(qiáng)。 ,國(guó)窖1573·乾坤酒堡的瓶體采用國(guó)瓷永豐源,瓶身以正紅色為主色,搭配古典金就彰顯出這款產(chǎn)品的尊貴。

    國(guó)窖1573·乾坤酒堡

      第二,瓶身上端的屏風(fēng)增添了文化質(zhì)感。國(guó)窖1573·乾坤酒堡在瓶身上端靈感來(lái)源于屏風(fēng):“一扇屏風(fēng),剛?cè)岵?jì)”。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中,屏風(fēng)具有富貴禎祥、江山永固的文化內(nèi)涵,傳遞事業(yè)輝煌、運(yùn)勢(shì)亨通的良好祝愿。第三,瓶身下端有“國(guó)窖1573”的造型,鎏金細(xì)流匯于,彰顯高端品質(zhì)。

      總的來(lái)說(shuō),獨(dú)特瓶蓋搭配引酒器,極富創(chuàng)意又不失精致;瓶體搭配方形禮盒,對(duì)應(yīng)“天圓地方”;1L大容量包裝,內(nèi)贈(zèng)高端酒具,不失為禮贈(zèng)甄選。

      02

      “借道”小米有品的考量

      值得注意的是,作為一款高端定制酒,國(guó)窖1573·乾坤酒堡將“首秀”選擇在了小米有品,更以眾籌這樣的新模式推向消費(fèi)者,有何考量? 公開(kāi)資料顯示,小米有品是小米旗下精品生活電商平臺(tái),也是小米“新零售”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。同時(shí),小米有品的眾籌平臺(tái)也是概念級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品孵化地以及眾多品牌的新品地,在國(guó)內(nèi)極具影響力。 據(jù)了解,小米有品眾籌平臺(tái)目前總眾籌項(xiàng)目超過(guò)800期,參與人數(shù)超過(guò)300萬(wàn),總眾籌金額超過(guò)30億。 “顯然,國(guó)窖1573·乾坤酒堡也是‘相中’了小米有品眾籌平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品的孵化能力!痹谛袠I(yè)觀察人士看來(lái),作為一款高端定制酒,國(guó)窖1573·乾坤酒堡以眾籌形式推向市場(chǎng),這是一次漂亮的營(yíng)銷創(chuàng)新。 首先,打破了常規(guī)的新品上市模式,國(guó)窖1573·乾坤酒堡“借道”小米有品眾籌平臺(tái)成功把新品的“首秀”變成一次備受行業(yè)人士關(guān)注的事件營(yíng)銷;其次,借助小米有品的平臺(tái)資源,用眾籌模式啟動(dòng),國(guó)窖1573·乾坤酒堡能精準(zhǔn)對(duì)接首批忠實(shí)消費(fèi)者,為后續(xù)線下推廣鋪“預(yù)熱”和墊基礎(chǔ)。

    國(guó)窖1573·乾坤酒堡

      03

      “登高”之戰(zhàn)背后是堅(jiān)定名酒價(jià)值回歸

      從產(chǎn)品的價(jià)格定位來(lái)看,國(guó)窖1573·乾坤酒堡是瀘州老窖在超高端賽道落下的一子。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)看,這有利于提升盈利能力。 值得注意的是,在3月11日,瀘州老窖發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)快報(bào):實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入203.84億元,同比增長(zhǎng)22.40%;實(shí)現(xiàn)凈*78.49億元,同比增長(zhǎng)30.70%。 規(guī)模突破200億元!對(duì)于這份“史上成績(jī)單”,瀘州老窖在公告中指出:報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)凈*增幅30%以上,主要原因系營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)及中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,同時(shí)公司實(shí)施精細(xì)化管理,進(jìn)一步降低費(fèi)用率。 由此來(lái)看,國(guó)窖1573·乾坤酒堡以定制模式進(jìn)一步豐富了國(guó)窖1573的產(chǎn)品矩陣,也間接為企業(yè)的盈利能力提升作出貢獻(xiàn)。

      而從產(chǎn)品的定制酒趨勢(shì)來(lái)看,國(guó)窖1573·乾坤酒堡又是國(guó)窖1573“裂變”出文化產(chǎn)品“反哺”品牌必然性。 微酒曾在《名酒“新”定制專題① | B、C雙驅(qū)曲線》一文中明確指出,名酒“新”定制的三個(gè)特點(diǎn):一是從過(guò)去的副品牌升到主品牌;二是價(jià)位的顯著升級(jí),定價(jià)“底線”是高于名酒的主產(chǎn)品;三是“非標(biāo)”產(chǎn)品被賦予更多文化屬性,能拉升主品牌價(jià)值。 北京卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬還表示,在稀缺的前提下,名酒的新定制產(chǎn)品主要以文創(chuàng)、國(guó)潮等具有創(chuàng)新性的文化概念來(lái)表述其高價(jià)值。 顯然,國(guó)窖1573·乾坤酒堡正是順應(yīng)了這一趨勢(shì)。在滿足目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)高端品質(zhì)產(chǎn)品“差異化”需要的前提下,國(guó)窖1573·乾坤酒堡更重要的功能是賦能品牌、拉升價(jià)值,推動(dòng)瀘州老窖名酒價(jià)值的回歸。

    國(guó)窖1573·乾坤酒堡

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