2022年初,在中國經(jīng)濟三期疊加下的白酒市場,被迷茫的情緒所籠罩。當大家都在觀望的時候,四川豐谷酒業(yè)卻在其時醞釀一個大動作。
時至中國五四青年節(jié),有四川經(jīng)銷商反饋,豐谷酒業(yè)的高線光瓶酒豐谷墨淵以煥然一新的面貌出現(xiàn)在川內(nèi)市場,顯得更加“青春逼人”,和這個節(jié)日氛圍很是應(yīng)景。有些終端已經(jīng)有醒目的陳列,個性化的消費促銷活動和終端營銷也隨之展開,新款墨淵不但成矩陣式上市,在終端陳列上更有氣勢和引人矚目,而且其包裝、品牌文化、促銷活動等也因為青春時尚的鮮明特征而引發(fā)市場關(guān)注和好評。
1
豐谷墨淵(新)的六大升級
據(jù)了解,新豐谷墨淵率先在川內(nèi)上市,其在品質(zhì)、價位、產(chǎn)品、營銷等方面全面進階:
其一是由單支產(chǎn)品升級為產(chǎn)品矩陣。新品包括黑、紅、藍三款系列產(chǎn)品,新品延續(xù)了老品的時尚創(chuàng)意元素,并再次加大了包裝的炫酷和個性張力,以程度吸引和貼近年輕消費者的喜好。
其二是對產(chǎn)品價格帶進行升級,在占位原有價位帶基礎(chǔ)上,通過向上延申價格帶,零售價分別為78元/瓶、98元/瓶、118元/瓶,提前布局未來市場消費升級的機遇。
其三是品質(zhì)升級,配合墨淵產(chǎn)品價的升級的同時是產(chǎn)品品質(zhì)的升級,為墨淵價格升級提供基礎(chǔ)支撐。據(jù)介紹,墨淵應(yīng)用了與四川輕化工大學(xué)、西南科技大學(xué)共同研發(fā)的,曾獲綿陽市科技進步一等獎的“復(fù)合香”白酒關(guān)鍵技術(shù)科技成果,升級增加特殊工藝復(fù)合香調(diào)味酒,使口感更豐滿、更順滑、更舒暢,形成豐谷墨淵“芳香馥郁、綿柔順滑”的獨特感官特點,符合年輕人求新、求異的心理需求。
墨淵曾先后榮獲四川制造好產(chǎn)品、四川省名優(yōu)產(chǎn)品、中國白酒酒體設(shè)計最高獎、“青酌獎”酒類新品0獎等殊榮,而升級后的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢則更加突出。
其四是包裝和品牌個性更加鮮明突出。除了三款產(chǎn)品分別應(yīng)用黑、紅、藍三個主題色,新版墨淵瓶身把聚焦簡化后的“豐谷”標志作為背景圖標,強化墨淵專屬品牌符號;另外,通過蓋內(nèi)蓋外增加二維碼防偽功能,背面延續(xù)階梯式設(shè)計增加手握感等細節(jié)打磨,透露出了產(chǎn)品設(shè)計中的人性化。
其五是在品牌IP打造上賦予其更加青春進取的個性。新版墨淵以“生而無畏,就要不凡”為品牌訴求,不僅在產(chǎn)品形象上彰顯高顏值、時尚年輕化的特色,在品牌個性上也契合了新時代年輕人不甘平凡、勇于挑戰(zhàn)的進取精神。
其六是營銷升級。據(jù)了解,新版墨淵一方面引入視覺營銷技術(shù),打造個性化視覺風格,另一方面加強消費者體驗營銷,在延續(xù)春天運動季、夏天冰飲季、冬天溫暖季的“墨淵三季”推廣活動基礎(chǔ)上,擬開展年輕化、時尚化大型沉浸式體驗活動提升品牌勢能。據(jù)悉,目前相關(guān)舉措正在省內(nèi)市場加速落地。
無論是香型的獨特性,還是品牌時尚化、標簽化、符號化的視覺呈現(xiàn),都體現(xiàn)了豐谷打造墨淵年輕、自信、個性鮮明、敢闖敢沖,無所畏懼、勇于挑戰(zhàn)的新時代年輕精英群體畫像。
2
謀“青年”就是謀未來
豐谷墨淵為什么要做全品系煥新、并強化其“青春”的鮮明個性,其背后暗含的戰(zhàn)略深意是什么?
據(jù)悉,豐谷墨淵是2017年上市,當時在大多數(shù)光瓶酒的零售價在30元以內(nèi),豐谷墨淵上市大膽地將產(chǎn)品定價在60元以上,以一款個性化的高線光瓶酒的形象亮相酒圈,就這一點,足見豐谷的對酒類消費的前瞻和預(yù)見性。
之后白酒市場光瓶酒紛紛升級,各大名酒企業(yè)也推出了高線新品搶蛋糕。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2020年,光瓶酒市場已經(jīng)突破千億大關(guān)。據(jù)悉,之后光瓶酒市場繼續(xù)保持高速增長,呈現(xiàn)出低端、低價位向名酒高價位、高性價比轉(zhuǎn)移。有人預(yù)言,高線光瓶酒在2-3年將成為中國酒業(yè)發(fā)展最為核心的力量之一。
當大家在高線光瓶酒市場爭奪不亦樂乎的時候,豐谷再次先聲奪人,對墨淵進行了全面煥新升級,同時賦予了豐谷墨淵更激進、更鮮明的品牌IP個性和年輕化標簽,可以看出,新墨淵瞄準的是更年輕的新中產(chǎn)、新精英群體,謀取的是未來市場布局。
有位偉人曾經(jīng)對著一群青年說:世界是你們的,也是我們的,但是歸根結(jié)底是你們的。青年人代表未來,盡管年輕人現(xiàn)在還不是白酒的消費主力,但是他們是明天、后天的消費主力,誰抓住了年輕消費者,誰就擁有未來。在這一點上,有遠見的酒類企業(yè)都在不遺余力。豐谷酒業(yè)則再次走在行業(yè)前列發(fā)力這一市場,提前布局。
3
堅持高端化路線不動搖
除了不同品系產(chǎn)品打造不同品牌形象之外,豐谷也一直在升級產(chǎn)品,堅持走高端化路線。從豐谷酒業(yè)全品系產(chǎn)品來看,對品質(zhì)和價位升級不只是豐谷墨淵。豐谷酒業(yè)對主導(dǎo)產(chǎn)品線構(gòu)建了四大戰(zhàn)略單品,分別為壹號、酒王、特曲與墨淵。2021年8月,豐谷酒業(yè)發(fā)布豐谷酒王經(jīng)典新品,在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行全面煥新;不久前,豐谷特曲第11代產(chǎn)品升級上市,推動豐谷特曲品牌復(fù)興;再加豐谷新墨淵,可以看到,豐谷酒業(yè)四大戰(zhàn)略單品中已有三款完成升級。據(jù)悉推測,豐谷壹號升級的時日有不遠了?
從豐谷墨淵到豐谷酒王,豐谷的高端化路線是也是連貫和持續(xù)的。豐谷致力于品牌的進化和提升,同時也能順利落地的背后,是豐谷酒業(yè)數(shù)年如一日的品牌強基工程,以及對產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)升級的匠心精神。
豐谷有強大的高端和次高端市場基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。從2006年豐谷酒王上市以來,豐谷酒就在川內(nèi)成功塑造了自身次高端品牌形象。隨著消費的升級,不斷提升產(chǎn)品價格,便有了良好的基礎(chǔ)和市場。
此外,豐谷的每一次產(chǎn)品升級都是以系統(tǒng)化工程做保障。
尤其是在價格升級的同時伴隨品質(zhì)的升級。自盧中明任職豐谷酒業(yè)總經(jīng)理以來,其一直致力于提升產(chǎn)品品質(zhì),強化和深化豐谷低醉度的研究和技術(shù)力量支持,在低·醉酒度技術(shù)研究持續(xù)加碼,從醉酒因子,到醒酒因子和健康因子,一個個緊貼市場和消費趨勢的新成果和新突破,為品牌和市場推廣持續(xù)助力。
從市場看,豐谷的這種高端化戰(zhàn)略無疑是給品牌和市場注入了強大勢能。從2022年年報看,增速在40%以上的白酒前幾名都是因為高端和次高端市場發(fā)力和耕耘獲得的市場紅利。有高端化占位和市場勢能,我們相信豐谷下一步戰(zhàn)略——從省內(nèi)到省外、從而走向全國的戰(zhàn)略藍圖正在水到渠成。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.photoprofitz.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號 |
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。 |