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搶位次高端,“五糧坊攻勢”已經(jīng)打響!

來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2022-07-04 09:24:00
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      按照往年慣例來看,六月已經(jīng)進(jìn)入白酒銷售淡季,但五糧坊熱度猶如現(xiàn)在的溫度一般,依然不斷上升。在產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升的今天,五糧坊持續(xù)不斷攪動次高端市場,體現(xiàn)了其怎樣的發(fā)展邏輯?

    五糧坊酒
    五糧坊酒

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      三天兩場,五糧坊背后的戰(zhàn)略定力

      酒說發(fā)現(xiàn),五糧坊在6月27日、6月30日短短的三天時間內(nèi),連續(xù)進(jìn)入四川遂寧和巴中召開了上市發(fā)布會。如此密集的活動背后,體現(xiàn)了五糧坊聚焦戰(zhàn)略市場的雄心和決心。

      去年5月28日,五糧坊品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在四川綿陽市盛大舉行,會上發(fā)布了包括“青蘊(yùn)、紅典、紫越”在內(nèi)的三款新品,產(chǎn)品錨定次高端價位。與此同時,四川凱越投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮成利宣布了“12030工程”。其中,1是指在全國打造一個樣板市場,20是指全國將確定20個重點(diǎn)運(yùn)營市場,30是指公司會在全國培育30個基礎(chǔ)市場。而遂寧和巴中則是這20個重點(diǎn)運(yùn)營市場中的其中兩個。

      如今,五糧坊上市已經(jīng)過去一年時間,進(jìn)入遂寧和巴中市場也有近半年,兩大城市已經(jīng)初具規(guī)模,成為當(dāng)?shù)卮胃叨耸袌龅臐摿π云放。在兩地召開的上市發(fā)布會上,馮成利再次強(qiáng)調(diào)了遂寧和巴中市場之于五糧坊發(fā)展的重要性。從地理位置來看,遂寧與成都、重慶呈等距三角形,且是川中政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心,而巴中位于成都、重慶、西安的旅游“金三角”樞紐位置。顯然,優(yōu)越的地理位置決定了它們對周邊市場的影響力和消費(fèi)帶動作用,五糧坊將其作為重點(diǎn)運(yùn)營區(qū)域也在意料之中。

      作為五糧坊的合作伙伴,四川聚優(yōu)酒庫公司董事長黃華在遂寧發(fā)布會上表示,五糧坊作為五糧濃香優(yōu)勢品牌之一,在公司團(tuán)隊以及合作客戶的努力下,已經(jīng)取得了大力發(fā)展遂寧市場的客群基礎(chǔ)優(yōu)勢。他提到,下一步將會成立五糧坊核心聯(lián)盟商,讓更多的朋友共同分享五糧坊品牌帶來的紅利。

      巴中裕和商貿(mào)行總經(jīng)理袁勝貴認(rèn)為,五糧坊之所以能在巴中市場獲得快速發(fā)展,是因?yàn)槲寮Z坊有強(qiáng)大的品牌和品質(zhì)背書。

      由此判斷,今年五糧坊在持續(xù)不斷的發(fā)力下,將有望實(shí)現(xiàn)市場突破,與商家共創(chuàng)次高端新生態(tài)。

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      錨定次高端,五糧坊憑什么?

      五糧坊自上市之初,就錨定了次高端價格帶。在酒說看來,這是五糧坊對白酒市場發(fā)展的精準(zhǔn)預(yù)判和把控。如今,白酒兩極分化已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。其中,次高端白酒承接商務(wù)需求,大眾白酒滿足老百姓的自飲需要。

      兩個不同價格帶的市場,又各有特點(diǎn)。最明顯的是,次高端白酒已經(jīng)進(jìn)入品牌高度集中時代,這對于擁有名酒背書的五糧坊來說,已經(jīng)提前搶到了次高端市場的入場券。

      一方面,名酒更能滿足次高端場景的消費(fèi)需求。次高端以上的白酒,用于自飲的占比較低,主要用于商務(wù)宴請和社交送禮,大部分消費(fèi)者也會要求它是名酒出身,這才能契合他們的商務(wù)宴請和一般送禮的面子需求,且相對低價凸顯了次高端在商務(wù)消費(fèi)及送禮中的性價比。

      另一方面,人們消費(fèi)理念的變化,F(xiàn)代人越來越注重身體健康,如何健康飲酒是他們關(guān)注的一個重點(diǎn),因此他們更加看重產(chǎn)品的品質(zhì),他們寧愿多花一些費(fèi)用,也要買到真酒和好酒。由于這種思想的存在,中國人購買白酒的價格也在無形中提高了,而且他們更傾向于那些品牌影響力大的產(chǎn)品,這為很多名酒品牌提供了新的市場機(jī)遇。

    五糧坊酒

      五糧坊主打產(chǎn)品“流金歲月”系列包括紅典、青蘊(yùn)、紫越和紅蘊(yùn)四款產(chǎn)品,該系列從不同消費(fèi)場景上,滿足了人們對商務(wù)、宴席等全方位的產(chǎn)品需求。

      其中,紅典以中國紅為經(jīng)典包裝,大氣簡約、吉祥喜慶,寓意幸福美滿,福瑞相伴。酒體清澈透明、甘爽凈暢、柔潤飽滿,乃親朋聚飲、宴席用酒選。

      青蘊(yùn)以中國特有黛瓦青為經(jīng)典包裝,內(nèi)斂而不張揚(yáng),低調(diào)而不奢華,寓意生命永恒,希望永伴。酒體晶瑩無瑕、糧香四溢、層次豐富,乃政商務(wù)宴請選。

      紫越以深醬紫作為包裝主色調(diào),大氣典雅、尊容華貴,寓意福澤萬家,祥瑞吉兆。酒體綿柔順滑、馥郁醇厚、回味悠長,乃高端宴請、饋贈之佳品。

      紅蘊(yùn)以中國紅為經(jīng)典包裝,紅蘊(yùn)是“青蘊(yùn)”價值的延伸,是崢嶸歲月拼搏向前中的激情與活力。紅蘊(yùn)中飽含成功的喜悅、禮成的圓滿、團(tuán)聚的溫馨,是諸多美好瞬間的見證。酒體晶瑩無暇,綿柔飽滿,乃高端婚宴選。

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      深耕戰(zhàn)略市場,五糧坊大踏步前行

      從歷年白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程來看,次高端白酒受系統(tǒng)性風(fēng)險沖擊小,成長的確定性大。如今,白酒行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的生長周期,而次高端白酒依然是不確定中的確定性?梢钥吹剑寮Z坊通過深耕戰(zhàn)略市場,正在大踏步向前。

      從市場層面來看,五糧坊自去年5月召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會以來,已經(jīng)陸續(xù)在四川、重慶、西北、華東等地召開上市發(fā)布會,按照“12030”戰(zhàn)略,逐步啟動全國重點(diǎn)市場,帶動五糧坊的銷售和發(fā)展。

      從核心圈層來看,五糧坊已經(jīng)在重點(diǎn)市場成立了“名坊薈”。據(jù)悉,“名坊薈”成員皆為五糧坊品牌的喜愛者,旨在為成員搭建一個高效的信息、資源共享平臺。五糧坊通過“名坊薈”活動的舉辦,為高端白酒圈層消費(fèi)者提供消費(fèi)體驗(yàn)和增值服務(wù),并傳播五糧坊的品牌文化。在酒說看來,“名坊薈”的成立,將核心經(jīng)銷客戶與忠實(shí)客群更有效地黏合在品牌周圍,打造高端的生活場景、輸出高品質(zhì)的生活理念,讓核心消費(fèi)者充分感受五糧坊的品牌魅力,大大豐富了五糧坊的品牌內(nèi)涵。

      從市場策略來看,事實(shí)上,五糧坊為了推動品牌在戰(zhàn)略性市場的良性、有序發(fā)展,制定了嚴(yán)格的“一地一商”政策。據(jù)馮成利介紹,五糧坊通過“強(qiáng)穩(wěn)價格、強(qiáng)控市場、強(qiáng)管物流、市場統(tǒng)一”四項政策,實(shí)現(xiàn)市場方面的強(qiáng)管強(qiáng)控,而且還將通過鎖定經(jīng)銷商*,強(qiáng)化終端動銷拉動,增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度,樹立品牌形象、做好落地廣宣等多項動作,持續(xù)不斷提升五糧坊在市場中的核心競爭力。也就是說,五糧坊在堅定長期主義的同時,也讓經(jīng)銷商有利可謀。

      目前來看,隨著團(tuán)隊規(guī)模的擴(kuò)充和重點(diǎn)城市的不斷推進(jìn),五糧坊已經(jīng)形成了一套高效的產(chǎn)品運(yùn)作模式,并迅速推廣?梢钥吹,在品牌集中度不斷提高的今天,“五糧坊攻勢”已經(jīng)打響,它正在進(jìn)一步釋放“品牌+品質(zhì)+模式”優(yōu)勢,在市場上創(chuàng)造更多新可能!

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