回望漢醬135BC的四年風(fēng)雨歷程,創(chuàng)造了哪些不俗的業(yè)績(jī)?追溯其發(fā)展路徑,行業(yè)又能從中提煉出怎樣的成長(zhǎng)密碼?
01
四年“雅度”路,以文化逆勢(shì)成長(zhǎng)四年的“雅度”路,其實(shí)是一條“曲折前行”路。
2019年3月的成都春糖,一款來(lái)自茅臺(tái)股份公司的漢醬135BC華麗登場(chǎng),彼時(shí)醬酒熱還在初期,千元醬香看上去遙不可及。
在這樣的背景下,漢醬135BC的上市,不僅成為醬酒對(duì)千元價(jià)格帶的一次較早“試探”,也向渠道傳遞出當(dāng)時(shí)茅臺(tái)加強(qiáng)中高端市場(chǎng)布局的強(qiáng)烈信號(hào)。
此后,以“雅度文化”為核心,以鹿鳴價(jià)值體系為表達(dá),漢醬135BC僅用六個(gè)月的時(shí)間便完成布局。全方位打開(kāi)了河南、山東、北京、天津、河北、貴州等“6省32市”市場(chǎng)局面,運(yùn)營(yíng)方北京正一優(yōu)供商貿(mào)榮獲2019年度貴州茅臺(tái)醬香酒“單項(xiàng)品牌貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
2020年,面對(duì)突如其來(lái)的疫情沖擊,圍繞“基礎(chǔ)年+制度年”的定位,漢醬135BC年度續(xù)約率高達(dá)95%,僅在上半年就逆勢(shì)增長(zhǎng)65%,這樣的成績(jī)哪怕是在疫情前也十分罕見(jiàn)。
2021年,漢醬135BC只用了短短的七個(gè)月便完成全年配額量,同時(shí)其陳年老酒的價(jià)格體系也逐漸成熟,推動(dòng)千元醬香價(jià)格帶整體成熟。
2022年,漢醬135BC積極傳遞品牌信心,持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局,樹(shù)立一大標(biāo)桿市場(chǎng),構(gòu)筑三大核心市場(chǎng),強(qiáng)化五大重點(diǎn)市場(chǎng),使得市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。
不難看出,經(jīng)歷過(guò)坎坷和起伏,如今漢醬135BC已經(jīng)迎來(lái)華麗蛻變。
02
漢醬135BC的三大樣本價(jià)值?
得益于過(guò)去四年來(lái)的努力,漢醬135BC在千元醬香的領(lǐng)域創(chuàng)造了三大難得的樣本。
首先是組合文化營(yíng)銷樣本,以“雅度文化”賦能的漢醬135BC開(kāi)創(chuàng)了以“鹿鳴宴-鹿鳴薈-中國(guó)雅度盛宴”鹿鳴IP為一體的專屬化品牌推廣模式,重新定義白酒品牌營(yíng)銷,為行業(yè)提供了又一文化輸出范本。
其次是勇開(kāi)新路的千元醬香探索樣本,在千元價(jià)位帶,細(xì)微的價(jià)格差異已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者失去吸引力,品牌價(jià)值成為了核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),而漢醬135BC自誕生以來(lái)始終在塑造獨(dú)特的價(jià)值理念,這種基于文化的產(chǎn)品打造之路為整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)做了前瞻性的有益探索。
最后是靈活機(jī)動(dòng)的市場(chǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)樣本,從早期的漢醬135俱樂(lè)部,到之后的“漢醬135BC經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”,再到后來(lái)的半控價(jià)模式,四年的時(shí)間,漢醬135BC圍繞市場(chǎng)的變化進(jìn)行了一系列的組織配套升級(jí)和市場(chǎng)布局優(yōu)化,讓漢醬135BC站在更高起點(diǎn)上,輸出更生動(dòng)發(fā)展范本。
正因如此,漢醬135BC僅用短短四年的時(shí)間便成為了千元醬香價(jià)值標(biāo)桿,創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)經(jīng)典生動(dòng)的市場(chǎng)案例。
03
2023,如何繼續(xù)延續(xù)雅度?
從無(wú)到有,從有到強(qiáng),漢醬135BC走出一條千元醬酒的成長(zhǎng)之路,也印證了漢醬135BC當(dāng)前路線與模式的可行性與落地性,即極具茅臺(tái)屬性的特色發(fā)展之路。
其中,每一年舉行的漢醬135BC經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)又是其中的關(guān)鍵所在。在今年的大會(huì)上,漢醬135BC依然延續(xù)了其對(duì)千元醬香的探索與思考。
據(jù)了解,為助力漢醬135BC的品牌推廣、市場(chǎng)建設(shè)和賦能經(jīng)銷商,本次大會(huì)將邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)經(jīng)研究院教授、北京財(cái)經(jīng)研究基地研究員王卉彤研討未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向,同時(shí)茅臺(tái)戰(zhàn)略研究院顧問(wèn)、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊光也將與經(jīng)銷商一道探討醬酒的新思路、新路徑。
除了思想交流外,中醫(yī)大師季世忠也將進(jìn)行《酒與健康》主題分享,深度解讀酒與健康的關(guān)系。
主辦方還將表彰2022年度13家獲獎(jiǎng)經(jīng)銷單位,2021年度23家獲獎(jiǎng)經(jīng)銷單位及個(gè)人,并為新增的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)理事單位授牌……
不難看出,今年的漢醬135BC經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)不僅會(huì)表彰過(guò)去的成績(jī),彰顯未來(lái)的榮耀,更凸顯了經(jīng)歷高速發(fā)展后,所形成的品牌自信和文化自信。
僅就目前曝光的信息就已經(jīng)非常令人期待。微酒也將對(duì)會(huì)議進(jìn)行持續(xù)關(guān)注,與酒商們一道見(jiàn)證漢醬135BC在新的一年為行業(yè)帶來(lái)的創(chuàng)新與賦能。
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