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半年經(jīng)銷商數(shù)量增長80倍!百元大單品潭酒1935強(qiáng)勢回歸

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-05-09 09:17:00
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    潭酒1935

      2021年是潭酒的崛起之年。

      這一年,潭酒全年銷售總額超17億元,同比上一年增長740%,重回10億俱樂部并緊逼20億大關(guān);這一年,潭酒全國化進(jìn)程提速,覆蓋城市從79座增加到215座,終端門店從1819家增加到30294家。

      在這份令人驚喜的成績單背后,作為百元價(jià)格帶大單品的潭酒1935,貢獻(xiàn)了2億。2023年4月,新財(cái)年伊始,潭酒1935就喜獲開門紅,4月17日單日回款破1500萬。這款百元價(jià)格帶醬香酒是怎樣得到商家和消費(fèi)者的認(rèn)可的?它究竟有什么魔力?

    2023年4月6日潭酒展,潭酒1935部分核心經(jīng)銷商合影

      01

      5年賣出超1000萬瓶

      近九成消費(fèi)者因酒質(zhì)好選擇潭酒

      產(chǎn)品好不好,銷量說了算。潭酒1935于2018年正式上市,不到5年時(shí)間里,累計(jì)銷量已突破1000萬瓶。

      據(jù)潭酒2022年底消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示,89%的潭酒消費(fèi)者認(rèn)為,酒的品質(zhì)好是他們選擇潭酒產(chǎn)品的關(guān)鍵因素,這一觀點(diǎn)在潭酒合作商家的回訪中也得到一致認(rèn)可。與潭酒合作達(dá)3年的鄭州市一經(jīng)銷商評價(jià):“我賣了3年潭酒,從來沒有客戶說潭酒不好喝,這也是我能與潭酒走得更遠(yuǎn),發(fā)展得更好的底氣!”在整體大環(huán)境不景氣的2022年,該經(jīng)銷商光是潭酒就賣了995萬。

    潭酒1935

      醬香型白酒的生產(chǎn)工序獨(dú)特,要求的環(huán)境苛刻,為使其品質(zhì)突出,儲(chǔ)藏時(shí)間尤為漫長,所以有了“飲的是醬酒,品的是歲月”的說法。潭酒于1964年建廠,60年的醬酒釀造,使其窖池微生物群優(yōu)勢明顯。在過去40年里,潭酒所產(chǎn)的原酒品質(zhì)突出,被許多國內(nèi)知名酒企采購,在行業(yè)內(nèi)被稱為“隱形的醬酒大王”、“名牌背后的名牌”。

      除歷史積淀,潭酒還具備地利條件。眾所周知,好酒必然源于好河,潭酒產(chǎn)地緊貼赤水河邊,赤水河古稱安樂水,被譽(yù)為美酒河,享譽(yù)世界的國酒茅臺(tái)即產(chǎn)于此,其獨(dú)特的氣候、土壤、水質(zhì)等生態(tài)資源,是成就高品質(zhì)醬酒的重要物質(zhì)條件。仙潭酒廠位于這一醬酒生產(chǎn)基地,享有了“中國白酒之地理酒核”—— 赤水河流域優(yōu)質(zhì)的水源,原料又采用的“瀘州本地糯紅高粱”,產(chǎn)出的酒體品質(zhì)自然卓爾不群。

    仙潭酒廠全貌圖

    ▲仙潭酒廠全貌圖

      02

      深耕百元價(jià)格帶

      做普通大眾能承受的高端白酒

      早在2013年,潭酒董事長方久倫就指出:“醬酒一直是高端化的代名詞,市場價(jià)格越炒越高,離群眾路線越來越遠(yuǎn),已經(jīng)脫離了酒的本質(zhì)。潭酒就是要引導(dǎo)醬酒回歸它應(yīng)有的本質(zhì),只有扎根大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品,才是最有生命力的產(chǎn)品。“

      實(shí)惠,是消費(fèi)者追求的目標(biāo),產(chǎn)品要實(shí)在,價(jià)格要優(yōu)惠,方能獲得消費(fèi)者的好感。讓更多消費(fèi)者接受潭酒,不僅僅是單一地打“價(jià)格戰(zhàn)”,必須以弘揚(yáng)仙潭的文化底蘊(yùn)和品質(zhì)風(fēng)格為前提,也就是做到“高端白酒大眾化”。大眾消費(fèi)并不代表低端消費(fèi),而是拋開概念炒作等一系列“忽悠”行為,更貼合消費(fèi)者理性消費(fèi)心理的營銷戰(zhàn)略。

      潭酒1935顯然達(dá)到了上述要求。

    潭酒1935

      論品質(zhì),潭酒1935“醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長”,稱得上醬酒中的上品;論價(jià)格,市場上走俏的“潭酒1935”才一百多元一瓶,普通的工薪階層即可享有。正是靠著“不輸品質(zhì)輸價(jià)格”的營銷模式,讓普通大眾對潭酒有了很高的評價(jià),從而在白酒市場銷路大開。

      03

      半年經(jīng)銷商數(shù)量增長80倍

      潭酒1935新財(cái)年單日回款超1500萬

      “潭酒1935自2018年上市后,銷量一直不錯(cuò)。但到了2022年,因公司戰(zhàn)略方向調(diào)整等原因,潭酒1935經(jīng)銷商數(shù)量僅剩兩家。22年下半年,我們團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)營這個(gè)項(xiàng)目,僅半年時(shí)間,經(jīng)銷商數(shù)量就從2家增加到了159家,回款突破1億元,受到了大量商家及消費(fèi)者的認(rèn)可!疤毒1935事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐衡介紹道。

    潭酒1935

      在4月份舉辦的2023年第二屆真年份潭酒展上,潭酒1935展區(qū)吸引了眾多經(jīng)銷商駐足咨詢,據(jù)了解,4月5日至7日,3天內(nèi)潭酒1935簽約總金額超1億。4月17日,潭酒1935單日回款金額超1500萬。

    潭酒1935

    ▲第二屆真年份潭酒展,各地經(jīng)銷商咨詢潭酒1935

      據(jù)悉,為更好推廣潭酒1935,潭酒今年在產(chǎn)品和運(yùn)營策略上做了進(jìn)一步升級。

      首先,潭酒1935將迎來上碼。其產(chǎn)品酒箱、酒盒、蓋內(nèi)和蓋外都被印制二維碼,創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù),四個(gè)碼將被分別植入數(shù)字化屬性,為開啟互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化運(yùn)營打下基礎(chǔ)。

      其次,潭酒1935的活動(dòng)力度將進(jìn)一步加大。原先潭酒1935的消費(fèi)者活動(dòng)為買三贈(zèng)一(即消費(fèi)者集齊3個(gè)瓶蓋+3個(gè)盒蓋即可兌換一瓶本品酒),這在線下平均每月能兌酒幾十萬瓶。據(jù)悉,今年該活動(dòng)將升級為“開蓋送潭酒”活動(dòng),消費(fèi)者購買潭酒1935,掃蓋內(nèi)碼參與大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng),可隨機(jī)抽中1-3個(gè)瓶蓋,最高買一瓶即可中獎(jiǎng)1瓶。

    潭酒1935大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)示意,具體以活動(dòng)正式上線規(guī)則為準(zhǔn)

    ▲潭酒1935大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)示意,具體以活動(dòng)正式上線規(guī)則為準(zhǔn)

      提及2023年目標(biāo),潭酒1935事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐衡透露:潭酒1935今年的目標(biāo)是2.5個(gè)億,計(jì)劃在全國簽約300家經(jīng)銷商;百元價(jià)格帶醬香大單品順勢崛起已成必然之勢 ,我們要讓能買到農(nóng)夫山泉的地方,就能買到小白潭。

      “同時(shí),我們將始終貫徹‘悅近來遠(yuǎn)、持續(xù)改善’的潭酒文化,竭誠做好市場的服務(wù)工作,讓經(jīng)銷商長期賺錢,簡單賺錢!”唐衡說道。

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