藍(lán)月當(dāng)空，劍南春牽手曼城打造白酒出海范本
文 | 千樹
在足球世界中，拿下歐冠，是一個(gè)俱樂(lè)部被球迷認(rèn)定為“豪門”的重要標(biāo)準(zhǔn)。
今年六月，在土耳其伊斯坦布爾舉行的歐冠決賽中，曼城以1比0戰(zhàn)勝國(guó)米，奪得隊(duì)史首個(gè)歐冠，加上當(dāng)賽季贏得英超、足總杯冠軍，曼城成就“三冠王”偉業(yè)，成為名副其實(shí)的“豪門”。
在之旅中，曼城全球白酒合作伙伴——?jiǎng)δ洗翰粌H取得了大平臺(tái)、高曝光、深觸達(dá)的品牌效應(yīng)，更是借勢(shì)豪門冠軍效應(yīng)，打造出一個(gè)白酒出海范本。而為紀(jì)念曼城“三冠王”偉業(yè)，劍南春精心打造的“曼城三冠王紀(jì)念酒”也于近日正式上市。
01
藍(lán)月當(dāng)空，劍南春與曼城的雙向奔赴
2016年夏天，瓜迪奧拉出任曼城主教練，彼時(shí)，曼城雖屬英超big6，但對(duì)比賽的統(tǒng)治力遠(yuǎn)不如今。
無(wú)法否認(rèn)的是，中東財(cái)團(tuán)“鈔能力”推動(dòng)著曼城的歷史進(jìn)程滾滾向前，但也無(wú)法忽視，愈挫愈勇的曼城和瓜迪奧拉，此后經(jīng)歷的是精彩的不斷完善——作為傳控足球的代表人物，瓜迪奧拉在心中有著自己美麗足球的信仰。
2019年，獨(dú)具慧眼的劍南春相中曼城，與之簽約并成為其全球的白酒合作伙伴。
此后數(shù)年，曼城所有投資和陣中的人才，轉(zhuǎn)化為賽場(chǎng)上的強(qiáng)大統(tǒng)治力。2019年以來(lái)，曼城斬獲1個(gè)歐冠冠軍、4個(gè)英超冠軍、2個(gè)足總杯冠軍、1個(gè)社區(qū)盾杯冠軍、3個(gè)聯(lián)賽杯冠軍，商業(yè)價(jià)值從2019年的第五位，上升至2023年的位，成為歐洲賽場(chǎng)上的一支“無(wú)敵之師”。
國(guó)內(nèi)球迷都非常熟悉，在曼城比賽的賽場(chǎng)上，“劍南春”是高頻出現(xiàn)的詞匯?？梢哉f(shuō)，劍南春見證并支持著曼城的蓄勢(shì)待發(fā)、過(guò)關(guān)斬將，再到如今的藍(lán)月當(dāng)空。而在這一場(chǎng)雙向奔赴中，劍南春也通過(guò)英超、歐冠等賽事平臺(tái)，潛移默化完成著消費(fèi)者尤其是球迷群體的心智占領(lǐng)。
02
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，再造“豪門”經(jīng)典之作
被唐玄宗賜名發(fā)展至今，劍南春是白酒中底蘊(yùn)十足的豪門;加冕歐冠開締造藍(lán)月王朝，曼城成就足球俱樂(lè)部新的豪門。
為紀(jì)念曼城獲得“三冠王”榮耀，劍南春精心打造“曼城三冠王紀(jì)念酒”，產(chǎn)品兼具品質(zhì)、品牌流量、話題熱度和紀(jì)念意義等多重鑒賞、收藏價(jià)值，建議零售價(jià)為1299元。
除此之外，“曼城三冠王紀(jì)念酒”實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷玩法的進(jìn)一步創(chuàng)新，消費(fèi)者可以選擇喜歡的曼城球星語(yǔ)錄并在禮盒上印制自己的名字，享受專屬定制服務(wù)。此外，劍南春還會(huì)從每100名消費(fèi)者中抽出1位幸運(yùn)球迷，幸運(yùn)兒將獲得前往英超觀賽的資格，更有可能解鎖專屬球場(chǎng)參觀獨(dú)家、球星見面活動(dòng)，感受曼城輝煌時(shí)刻。
另外，消費(fèi)者在京東劍南春官方旗艦店下單后，即可抽取球迷及劍南春周邊禮物，讓“曼城三冠王紀(jì)念酒”與消費(fèi)者的交流互動(dòng)更有參與感、更具趣味性。
微酒注意到，在各自領(lǐng)域“稱王”，劍南春與曼城有著歷久彌新的情感與價(jià)值共鳴：賽場(chǎng)上，二者并肩作戰(zhàn);賽場(chǎng)外，二者夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。
今年春節(jié)，劍南春與曼城合作錄制“曼城新春大考問(wèn)”專題短片，給中國(guó)球迷送上新春的祝福;3月，劍南春攜手曼城在北京和上海兩地舉辦“曼城冠軍獎(jiǎng)杯VIP晚宴”，與中國(guó)球迷共享冠軍“榮耀時(shí)刻”;端午佳節(jié)，劍南春又邀請(qǐng)曼城球星親手包制粽子、體驗(yàn)端午文化，向全世界輸出中國(guó)味道與中國(guó)文化的魅力。
，時(shí)長(zhǎng)03:48“‘曼城三冠王紀(jì)念酒’將‘藍(lán)月王朝’的之旅裝進(jìn)一瓶白酒中，是收藏界難得的一份孤品?！庇邪拙撇丶覍?duì)微酒談到，近年來(lái)名酒紛紛推出了以中國(guó)文化為特色的文創(chuàng)紀(jì)念酒，但與世界文化相結(jié)合的紀(jì)念酒幾乎沒有，“曼城三冠王紀(jì)念酒”是中國(guó)白酒與世界文化的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，也打開了白酒文創(chuàng)新產(chǎn)品的又一扇大門。
03
“雙贏”格局，打造白酒“出?！狈侗?/strong>
白酒是一個(gè)歷史悠久、具有鮮明民族文化特色的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但白酒行業(yè)存在國(guó)際貿(mào)易量較低、貿(mào)易逆差較大、出口目的地過(guò)于集中等問(wèn)題，活躍“內(nèi)循環(huán)”的同時(shí)，白酒還需要促進(jìn)“外循環(huán)”，向國(guó)際市場(chǎng)要效益。
如果說(shuō)布局體育營(yíng)銷，是白酒企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)步的體現(xiàn)，那么與國(guó)際球隊(duì)合作，則體現(xiàn)出了劍南春助推白酒國(guó)際化的視野和決心。
與劍南春合作，曼城與中國(guó)球迷的距離自然更加靠近，與曼城合作，劍南春在助力締造藍(lán)月王朝中，反哺激活自身文化底蘊(yùn)，二者實(shí)現(xiàn)著雙贏的發(fā)展格局。
微酒注意到，與曼城達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，劍南春不僅在全球范圍獲得更廣泛的品牌露出，雙方還以國(guó)際視野謀求資源的交流和融合，讓世界各地的球迷都有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)、接觸到中國(guó)白酒。同時(shí)，劍南春還通過(guò)體育精神為介質(zhì)，向全球消費(fèi)者傳播白酒文化與中國(guó)文化，助力中白酒飄洋過(guò)海。
一方面，劍南春精準(zhǔn)定位了受眾群體，并利用曼城的IP進(jìn)行品牌營(yíng)銷，二者與愛奇藝體育合作冠名英超和歐冠聯(lián)賽，通過(guò)這一合作深度滲透足球領(lǐng)域，將品牌信息與價(jià)值主張傳遞給廣大球迷。
另一方面，劍南春在主流媒體上進(jìn)行廣告投放，包括今日頭條、騰訊新聞等，同時(shí)與新浪微博進(jìn)行深度合作，關(guān)注曼城相關(guān)的熱點(diǎn)話題，實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳的同步推進(jìn)。
此外，劍南春、曼城與懂球帝等球迷社區(qū)密切合作，舉辦大量的球迷活動(dòng)，發(fā)布大量與曼城相關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)一步加深了與球迷的互動(dòng)和情感連接。通過(guò)這些線上線下渠道的整合，劍南春將品牌信息傳遞給更廣泛的受眾，提升著品牌的知名度、曝光度與美譽(yù)度。
白酒，一直在尋找走向國(guó)際化的方向和途徑。在足球領(lǐng)域深耕不懈，劍南春深度挖掘曼城的IP內(nèi)容，也實(shí)現(xiàn)了從球迷到品牌，再到白酒品類的營(yíng)銷閉環(huán)。而以此為范本，“大唐風(fēng)韻”持續(xù)閃耀國(guó)際舞臺(tái)，也推動(dòng)著中國(guó)白酒朝著國(guó)際化方向不斷地探索與邁進(jìn)。
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