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營收持續(xù)向好,負(fù)債率持續(xù)下降,1919為何逆勢增長?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-07-03 09:28:00
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       6月28日,壹玖壹玖(以下簡稱:1919)發(fā)布2022年業(yè)績報(bào)告,報(bào)告顯示,1919去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.14億元,同比增長2.28%,合并凈利潤1269萬元,在其他流通企業(yè)營收凈利潤普降的情況下,1919的業(yè)績充分說明了其強(qiáng)大的發(fā)展韌性和蓬勃的經(jīng)營活力。

      值得關(guān)注的是,根據(jù)1919透露,2022年其整體交易規(guī)模(GMV)大幅增長至近90億元,在去年特殊的市場環(huán)境下,面對酒類線上銷售競爭加劇的背景下,1919依然能夠取得這樣的成績殊為不易,按照目前的發(fā)展態(tài)勢2023年其GMV突破百億是大概率事件。

      那么,1919做對了什么?未來1919又將怎樣再進(jìn)一步?

    1919

      01

      走過2022年1919數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化

      2022年的1919經(jīng)營情況到底如何?數(shù)據(jù)最有說服力。

      除了文章開頭的業(yè)績和營收數(shù)據(jù)外,根據(jù)報(bào)告顯示,去年1919存貨周轉(zhuǎn)率大幅提升,由上年的1.91提升至2022年的2.59。資產(chǎn)負(fù)債率也呈逐年下降趨勢,2021年期末較期初下降10.43個(gè)百分點(diǎn),2022年資產(chǎn)負(fù)債率69.22%,較期初下降1.62個(gè)百分點(diǎn);利息保障倍數(shù)1.25,不存在償債能力對公司持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生影響的情況。

      從上述內(nèi)容不難看出,通過2022年的調(diào)整,如今的1919財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)整體更穩(wěn)健、更健康。

      02

      向平臺化轉(zhuǎn)型1919 GMV百億在即

      不斷向好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)令人矚目,其背后的內(nèi)在原因更值得行業(yè)關(guān)注。

      根據(jù)年報(bào)顯示,1919之所以能夠在去年交出這樣的成績,主要得益于其業(yè)務(wù)模式由直營模式向平臺化轉(zhuǎn)變,通過輕資產(chǎn)平臺化運(yùn)營降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、做大市場規(guī)模。

      此外,2022年1919實(shí)現(xiàn)整體交易規(guī)模近90億元,增幅顯著高于營收增幅,實(shí)現(xiàn)了從零售性銷售到平臺性銷售、資產(chǎn)性擴(kuò)張到平臺性擴(kuò)張的成功轉(zhuǎn)型。

      據(jù)了解,僅在去年1919就新增了近1000家新店,其中99%為加盟店,加盟店的快速增長為1919的整體營收優(yōu)化提供了重要的支撐。

      截止2022年底,1919的門店數(shù)量約3000家,其中加盟店2231家,占比近80%,門店已覆蓋90%以上的地級市。

      不僅如此,在近年來增長最為迅猛的線上平臺,1919電商也通過采用生態(tài)矩陣和開放經(jīng)營策略,構(gòu)建起全渠道流量矩陣,成為國內(nèi)規(guī)模、供給最豐富、履約最快的專業(yè)級酒類電商平臺,常年占據(jù)天貓、抖音、美團(tuán)、餓了么等平臺酒類銷售地位。

      去年雙11期間,1919天貓累計(jì)GMV 3.8億,再次蟬聯(lián)酒水類目,成為登上天貓雙11大食品行業(yè)冠軍的中國品牌。同時(shí),在抖音平臺1919自營店鋪排名行業(yè)。

      今年線上,1919全渠道電商矩陣勢能也全面爆發(fā)。618期間,1919再次刷新紀(jì)錄,成為“四冠王”。1919天貓GMV 2.48億,包攬?zhí)熵埵称沸袠I(yè)、酒水類目;1919抖音GMV 2.03億、1919快手GMV 1.26億,榮獲抖音、快手酒水行業(yè)雙冠王。

    1919

      另外,在B端1919也明顯加強(qiáng)了建設(shè)進(jìn)度。據(jù)了解,去年通過開放“玖媽媽”供應(yīng)鏈平臺,1919幫助傳統(tǒng)酒企、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化,使他們可以直接向1919下游終端供貨,這不但減少了中間環(huán)節(jié),而且也有效提升了加盟商的盈利和運(yùn)營水平,增強(qiáng)了1919平臺生態(tài)系統(tǒng)的長期發(fā)展能力。

      03

      2023年力爭新增2000+門店1919如何更進(jìn)一步?

      一切過往皆為序章,走過不平凡的2022年,在嶄新的2023年1919又將如何再創(chuàng)佳績?

      根據(jù)年報(bào)透露的信息,具體可分為三項(xiàng):

      一是增加門店數(shù)量。

      1919在公告中表示,2023年將創(chuàng)新更多的門店業(yè)態(tài),門店數(shù)量力爭達(dá)到5000家以上。

      當(dāng)然這一目標(biāo)不是光靠其連鎖項(xiàng)目1919酒類直供一個(gè)業(yè)態(tài)來實(shí)現(xiàn)的,而是包括了1919去年9月后陸續(xù)上新的中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)(仁懷)名酒館、MOJT莫其托酒館、1919吃喝店、1919快喝店、1919國際旅行社等全場景業(yè)態(tài)在內(nèi)的多重項(xiàng)目共同來實(shí)現(xiàn)。

    1919

      二是強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

      據(jù)了解,1919 去年對供應(yīng)鏈體系進(jìn)行深度挖掘,擴(kuò)大名酒廠流通單品的營銷推廣力度,與知名酒廠酒莊等深度合作,同時(shí)針對市場需求加快核心戰(zhàn)略單品的開發(fā)。通過 C 端網(wǎng)絡(luò)和 B 端多渠道的流量入口打造爆款,提升供應(yīng)鏈商品競爭力,利潤貢獻(xiàn)度。

      目前,1919 供應(yīng)鏈端的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn),將進(jìn)一步降低商品采購成本,增強(qiáng)商品端的盈利能力,實(shí)現(xiàn) 1919 高速發(fā)展的良性循環(huán)。

      三是培育衍生創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

      年報(bào)透露,未來,1919 將繼續(xù)推動(dòng)衍生業(yè)務(wù)的SAAS化能力輸出,為酒行業(yè)提供前端電商解決方案、中臺解決方案、無人零售解決方案、即時(shí)零售解決方案等。

      同時(shí),1919此前布局的大數(shù)據(jù)信息運(yùn)營、直播業(yè)務(wù)推廣、網(wǎng)紅孵化、無人酒柜等項(xiàng)目也已經(jīng)取得了階段性的成果,未來 3-5 年內(nèi)將成為促進(jìn)其發(fā)展新的增長點(diǎn)。

      綜上所述,不難發(fā)現(xiàn),作為一家極具創(chuàng)新精神的企業(yè),通過業(yè)務(wù)形態(tài)的創(chuàng)新尋找新的利潤增長點(diǎn)是1919對抗不利環(huán)境的重要法寶,也正是得益于持續(xù)不斷的自我革新,讓1919挺過了艱難的三年疫情期。

      目前,中國酒業(yè)正迎來新一輪的調(diào)整期,面對新的行業(yè)環(huán)境,1919的這種創(chuàng)新精神無疑給整個(gè)行業(yè),特別是酒商群體提供了穿越周期的破局思路。

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