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4年雙位數(shù)高速增長,這個(gè)白酒品牌是如何做到的?

來源:網(wǎng)絡(luò)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-09-21 14:06:00
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       根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2023年1-7月,全國白酒(折65度,商品量)產(chǎn)量為209.7萬千升,同比減少14.8%。近期,四川統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,1-7月四川省規(guī)上企業(yè)白酒產(chǎn)量90.5萬千升,同比下降17.4%。

      從白酒行業(yè)上半年整體發(fā)展?fàn)顩r來看,總體產(chǎn)量的下降,標(biāo)志著酒企生存壓力的不斷增加,反映到大多數(shù)企業(yè)身上,存量競爭趨勢凸顯。在這樣的背景下,今年上半年,敘府酒業(yè)成品酒銷售增長36.8%,成品酒產(chǎn)量同比增長58.29%,原酒產(chǎn)量同比增長31.83%,依然保持了“產(chǎn)銷雙旺”的發(fā)展態(tài)勢。

      而在這之前,敘府酒業(yè)更是連續(xù)4年維持雙位數(shù)的高速增長,成為川酒一、二線陣營中增長最快的白酒品牌。

      2019年,營收同比增長345%;

      2020年,營收同比增長82%;

      2021年,營收同比增長83.2%,敘府突破10億元大關(guān);

      2022年,敘府營收達(dá)23.14億元,同比增長79.94%,再次奏響“大國濃香”最強(qiáng)音。

      敘府酒業(yè)持續(xù)高速增長的背后,或許是找到了一條高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)階之路。

      深入一線 傾聽炮聲 敘府董事長親任“先鋒”

      如果把企業(yè)比作一艘正在航行的大船,企業(yè)就是這艘航船的“舵手”。當(dāng)整個(gè)行業(yè)面臨調(diào)整時(shí),優(yōu)秀的掌舵者既要站在現(xiàn)在看未來,也要站在未來看現(xiàn)在,掌舵企業(yè)駛向正確的方向。對于敘府酒業(yè)來說,其董事長熊吉就是這樣的“舵手”。

    圖:川酒集團(tuán)副總經(jīng)理,敘府酒業(yè)董事長熊吉

    圖:川酒集團(tuán)副總經(jīng)理,敘府酒業(yè)董事長熊吉

      從親任經(jīng)典白蓋推廣大使,到走上前臺直播帶貨;從率隊(duì)深入四川、河北、河南、山東、陜西等重點(diǎn)市場展開深度調(diào)研,到坐鎮(zhèn)“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會完成首期巡禮之旅……熊吉始終待在市場一線,聽炮火擬方略,精準(zhǔn)把控發(fā)展節(jié)奏。他曾表示,只有深入市場前沿陣地,傾聽炮聲,才能做出正確的決策。

      長遠(yuǎn)策略來看,熊吉看重的并不是某一次亮眼的增長數(shù)據(jù),而是穩(wěn)定持續(xù)的長線發(fā)展。2023年是敘府的“快速發(fā)展與品牌升級”年,為充分把握這一黃金窗口,熊吉帶頭沖鋒,通過打造新時(shí)代名酒,鑄造新時(shí)代品牌,讓敘府成為文化傳承的踐行者、生態(tài)釀造的示范者和品質(zhì)升級的推動(dòng)者。使企業(yè)在行業(yè)逆風(fēng)時(shí),能始終保持強(qiáng)大韌性。

      創(chuàng)新敢為 探索增量 敘府上演“增長方法論”

      《2023麥肯錫中國消費(fèi)者報(bào)告:韌性時(shí)代》中提到,經(jīng)濟(jì)壓力令中國消費(fèi)者在制定購物決策時(shí)更為審慎,他們也越來越看重品質(zhì)和功能。隨著中國消費(fèi)市場的持續(xù)擴(kuò)展,那些能夠妥善應(yīng)對變局的企業(yè)將會脫穎而出。

      有觀點(diǎn)認(rèn)為,能夠使企業(yè)扛過周期變化的內(nèi)核力,始終是創(chuàng)新。而川酒集團(tuán)一直是創(chuàng)新的踐行者,“勇于創(chuàng)新、敢于作為”始終是川酒集團(tuán)的重要標(biāo)簽,敘府作為集團(tuán)濃香板塊的領(lǐng)頭羊,也始終將創(chuàng)新放在核心位置。有專業(yè)人士指出:當(dāng)我們回望敘府的重要舉措時(shí),不難看出他正以其敢為人先的底氣,向行業(yè)上演一場由產(chǎn)品、戰(zhàn)略與消費(fèi)場景的創(chuàng)新來驅(qū)動(dòng)增長的方法論。

    圖:敘府爆款大單品經(jīng)典白蓋

    圖:敘府爆款大單品經(jīng)典白蓋

      一是用產(chǎn)品創(chuàng)新引爆熱度。提到產(chǎn)品創(chuàng)新就繞不開敘府的經(jīng)典白蓋,這是一款自推出以來就始終處于行業(yè)的聚光燈下的爆款大單品,憑借極具辨識度的精致外觀和超高品質(zhì)的酒體成功圈粉大批消費(fèi)者。經(jīng)典白蓋的推出是敘府以消費(fèi)者為中心、踩準(zhǔn)行業(yè)節(jié)奏和勇于創(chuàng)新的直接表現(xiàn),推出至今行業(yè)大獎(jiǎng)拿到手軟,市場熱度持續(xù)看漲。

      二是用戰(zhàn)略創(chuàng)新潮流。借經(jīng)典白蓋引發(fā)的市場熱度,敘府成功推出光瓶酒3.0戰(zhàn)略,將全新打造的品質(zhì)光瓶酒新標(biāo)準(zhǔn)體系正式推出,通過構(gòu)建“環(huán)境、質(zhì)量、服務(wù)”三大標(biāo)準(zhǔn)體系,用新標(biāo)準(zhǔn)開啟光瓶酒3.0時(shí)代,成功品質(zhì)光瓶酒消費(fèi)潮流。

      三是用場景創(chuàng)新溝通用戶,讓創(chuàng)新成果真正的普惠消費(fèi)者。一方面,以IP為中心,通過文化,為品牌領(lǐng)航,重塑行業(yè)認(rèn)知;另一方面,借助達(dá)人能量,通過抖音、小紅書媒體平臺塑造品牌場景,同時(shí)開展“尋找1000個(gè)懂酒的你”等互動(dòng)活動(dòng),與消費(fèi)者面對面溝通,不斷豐富消費(fèi)者溝通方式,建立品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。

      總的來看,比起部分酒企在波動(dòng)之下的保增長、去庫存、收縮預(yù)算的做法,敘府更好地詮釋了創(chuàng)新的概念,并在創(chuàng)新實(shí)踐中找到了自己的成長路徑。

      精準(zhǔn)種草 全民共創(chuàng) 敘府全面打響下半場攻勢

      從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看,今年第三季度已過半,酒業(yè)也即將進(jìn)入“中秋檔”旺季,作為“優(yōu)等生”代表的敘府將如何應(yīng)對下半年?

      梳理敘府近期的動(dòng)作后發(fā)現(xiàn),敘府或?qū)⑴c消費(fèi)者進(jìn)行“品牌共創(chuàng)”鏖戰(zhàn)旺季,將敘府品牌推向全民代言、全民推廣、全民共創(chuàng)的時(shí)代。

      從去年熊吉親自擔(dān)任經(jīng)典白蓋推廣大使后,經(jīng)典白蓋產(chǎn)品就成為業(yè)內(nèi)的“爆點(diǎn)話題”,帶來了一場品質(zhì)與時(shí)代的雙向奔赴。熊吉認(rèn)為,在新產(chǎn)品剛上市的階段,他作為企業(yè)的責(zé)任人,站出來為品質(zhì)背書、直接與消費(fèi)者對話,更具說服力、更容易與消費(fèi)者拉近距離。當(dāng)前階段,需要全面升級內(nèi)容營銷玩法,為敘府產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草,提升對用戶心智的占有率。

      為此,面對消費(fèi)者,敘府不只是站在用戶角度來演繹賣點(diǎn),還通過助力“沙繪世界 爨魅陸良”群星演唱,并在河北、山東等區(qū)域鋪開消費(fèi)者品鑒活動(dòng),為品牌提升積累消費(fèi)者情感資產(chǎn)。一系列舉措表明,敘府不再僅讓“品牌說”,而更多地“讓消費(fèi)者說”,讓用戶來演繹產(chǎn)品優(yōu)勢、傳遞品牌精神。

      這些活動(dòng),不再是自上而下的傳播,而是“消費(fèi)者—品牌”自下而上地?cái)U(kuò)散品牌內(nèi)容,通過消費(fèi)人群的自發(fā)傳播,帶動(dòng)敘府的產(chǎn)品進(jìn)一步出圈,在與消費(fèi)者的共創(chuàng)中全面打響下半場的攻勢,搭建起穩(wěn)定的價(jià)值共贏策略,這也是敘府的長期愿景。

      有行業(yè)觀察人士強(qiáng)調(diào),敘府上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺后,已全面鋪墊好下半場的行動(dòng),隨著敘府拿出的“后手牌”越來越多,在存量競爭中的優(yōu)勢將會愈發(fā)明顯。

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