茅臺悠蜜酒 實行扁平化團購

　　團購是茅臺悠蜜酒2017年的要工作。為此，茅臺悠蜜推出“五化”團購法以實現(xiàn)扁平化團購。

　　(1)小商化：即只在團購過程中進(jìn)行渠道扁平化。換言之，不招省代經(jīng)銷商，而代之以招地級批發(fā)商為主、縣級批發(fā)商為輔模式。其中，“小”主要是指渠道扁平化、批發(fā)區(qū)域變小，而不是指經(jīng)銷商的實力小，所以不會排斥大經(jīng)銷商和實力強的經(jīng)銷商。

　　(2)多商化：即一個區(qū)域可以有多家團購經(jīng)銷商、渠道經(jīng)銷商，在團購的過程中進(jìn)行分渠道團購。

　　(3)快速化：具有兩層含義：一方面指在團購的過程中要降低經(jīng)銷商批發(fā)門檻、降低經(jīng)銷商的風(fēng)險、降低經(jīng)銷商的后顧之憂、降低經(jīng)銷商的考慮決策時間;另一方面指通過春季糖酒會集中團購、地面有針對性拜訪式團購、朋友介紹團購、廣告團購等多種途徑快速的招一批具有團購資源的經(jīng)銷商充實到茅臺悠蜜的經(jīng)銷商隊伍中來。

　　(4)多樣化：即在團購的過程中，允許茅臺體系內(nèi)的經(jīng)銷商、體系外的經(jīng)銷商、白酒經(jīng)銷商、洋酒經(jīng)銷商、快銷商品經(jīng)銷商、房地產(chǎn)開發(fā)商、有人脈資源的經(jīng)銷商、名車批發(fā)商、金融機構(gòu)團購經(jīng)銷商等進(jìn)入，但不局限于茅臺體系內(nèi)經(jīng)銷商。換言之，只要經(jīng)銷商有團購資源、認(rèn)可茅臺悠蜜產(chǎn)品，都能獲得茅臺悠蜜渠道的進(jìn)入資格。

　　(5)整合化：整合具有團購、人脈、夜場、特殊渠道資源的經(jīng)銷商，要團結(jié)一切可以團結(jié)的力量進(jìn)行團購，充分的整合經(jīng)銷商資源為我所用，迅速的打開市場。換言之，在營銷的過程中廠商要做好“營銷分離”的工作，廠家重點做好“營”的方面工作，經(jīng)銷商重點做好“銷”的方面的工作。

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