從郎酒看“為何名酒廠提價卷土重來”

　　看到一篇文章《為何偃旗息鼓幾年后，今年名酒廠提價卷土重來？》，文章認為名酒廠提價“卷土重來”主要是由“供需關系變化決定的”，里面有這樣一段話——

　　“對五糧液提高出廠價后出現(xiàn)的渠道價格倒掛，經(jīng)過這輪調(diào)整，一線白酒已經(jīng)出現(xiàn)格局分化，過去一線就是一線，沒有再分A、B段。但現(xiàn)在一線分兩個段位，一線A和一線B。800元以上只有茅臺一枝獨秀，500-800元之間是五糧液和國酒1573競爭;二線以下行業(yè)繼續(xù)承壓?！?/p>

　　二線以下品牌的確還在承壓之中。

　　而從9月9日茅臺集團有史以來規(guī)模的新聞發(fā)布會所釋放的信號來看，與她的對手五比，茅臺呈現(xiàn)出了更良性更健康更持久的發(fā)展后勁：從主業(yè)酒業(yè)來看，茅臺酒業(yè)務持續(xù)向好，醬香系列酒獨立出來之后正在發(fā)力；從投資、金融業(yè)務來看，茅臺集團也形成了自己的模式，未來可期（反過來可以看下五是什么情況……）。

　　“承壓”之下，反而更見企業(yè)功底。

　　有的一線名酒從十年來積累起的營銷優(yōu)勢之化發(fā)揮和消費多元化趨勢等層面出發(fā)，在貴州布局醬酒，主業(yè)新業(yè)雙輪驅動；有的一線名酒堅持走“高品質、大品牌、深營銷”之路（比如郎酒等）。相比之下，這兩類企業(yè)的承壓能力要強于其他酒企，但問題不在這，問題在于這兩類企業(yè)的發(fā)展后勁，他們的后。勁。足。有——耐心的資本、沉得住氣的資本！

　　所以從更長時期未來五年、十年來看，郎酒今后的發(fā)展會明顯提速，會非常迅猛。有人說你憑什么這么肯定？

　　※總的說，郎酒（一把手）有“野心”、志向遠大，有大戰(zhàn)略大視野；郎酒的機制非常好，模式好，敢投入；管理層敢拼敢贏，團隊有狼性。

　　郎酒的品牌血統(tǒng)非常純正。后來又加入了“大氣、正氣、霸氣，時尚感、神秘感”等品牌因子，最重要的是她找到了一條獨具郎酒特色的品牌建設之路，未來，我們或會更多地看到郎酒在品牌打造上的大手筆（有人可能講郎酒“不差錢”，郎平代言郎酒，大手筆……這個事情，記者覺得，如果品牌是一本存折，我們必須不斷地往里面存錢，往品牌存折里不斷地存錢，是為了更好地從市場上“取錢”。企業(yè)的錢是市場給予的——”如果不了解錢從何而來，如何教它取之不盡用之不竭？”）

　　郎酒堅持”高品質”路線，為此在產(chǎn)能和品質保障上，郎酒早在2006年前后就做了整體性規(guī)劃，現(xiàn)在，古藺的醬酒基地和瀘州的濃香基地可以充分滿足今后的市場供應。

　　郎酒對市場的理解異于旁人，對市場的發(fā)展看得遠，郎酒五大事業(yè)部都形成了自己的市場模板。為什么要“模板化”操作？易于快速復制。全國幾百個城市，兩千多個縣，沒有“模板化”的操作系統(tǒng)，按部就班地搞，太慢了，難以形成壓倒性優(yōu)勢。沒有“模板化”的操作系統(tǒng)，市場做得好還是差，大的方面確定后，到了區(qū)域市場有時往往取決于這個省辦經(jīng)理的領導力和職業(yè)化水平（不取決于系統(tǒng)而靠人，辦事處經(jīng)理能力強市場就做得好···目前多數(shù)酒企是這樣的狀態(tài)）。以前，大家講“一地一策”，沒有一套系統(tǒng)化的操作模板，哪里談得上什么“一地一策”？

　　※郎酒所占價格帶基本都是“富礦”，不同價格帶對應不同消費階層。以紅花郎10為例，在300多元價位，紅花郎性優(yōu)勢比較明顯，并且未來幾年隨著品牌力的持續(xù)提升彰顯，這一優(yōu)勢將進一步放大。

　　過去五年，中國白酒行業(yè)復合增長率達到了17%，而醬香白酒在最近幾年更是年均漲幅超過32%。2011年，中國醬酒市場份額超過450億元，超過清香型白酒成為中國第二大白酒品類。

　　醬酒的消費在穩(wěn)步擴容，這一點應該沒什么爭議。早在10年前，汪俊林就全線布下了紅花郎青花郎紅運郎青云郎這個大局，所以2014年6月8日他講“當前既是挑戰(zhàn)更是機遇郎酒決不能錯失戰(zhàn)略機遇”。從種種跡象來看，紅花郎未來五年的規(guī)模，令人充滿期待。

　　頭狼強大，群狼無敵。