5月17日上午,中糧名莊薈宣布與瀘州老窖簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,瀘州老窖貴賓服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃遜與中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎分別闡述了各自的合作內(nèi)容與愿景。
中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在發(fā)布會(huì)上表示,“中糧名莊薈將成為瀘州老窖進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口啤酒的核心供應(yīng)鏈,雙方在渠道上深度融通合作。有中糧品牌的強(qiáng)勢(shì)背書(shū),有國(guó)際一線品牌的品質(zhì),再結(jié)合瀘州老窖這樣的白酒龍頭企業(yè)。
瀘州老窖貴賓服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃遜認(rèn)為,在當(dāng)前酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化趨勢(shì)的背景下,不同酒種、強(qiáng)勢(shì)品牌之間的“組合效應(yīng)”會(huì)越來(lái)越突出?!霸谶x擇進(jìn)口酒合作伙伴方面,我們進(jìn)行了多次的考察,中糧的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)與海外采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力是瀘州老窖愿意選擇中糧合作的主因。后續(xù)我們雙方還將在專賣店渠道體系和供應(yīng)鏈服務(wù)方面達(dá)成更深入的合作?!?/p>
據(jù)了解,瀘州老窖與中糧名莊薈的合作,此前已經(jīng)過(guò)多番的考察與論證,就在一個(gè)月前,瀘州老窖貴賓服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃遜專門(mén)率團(tuán)隊(duì)前往中糧進(jìn)口酒總部探討具體合作事宜。
“我們經(jīng)常遇到這種情況,一桌客人中有人習(xí)慣于喝點(diǎn)白酒,有人想喝葡萄酒,這很正常,因此我們必須要順應(yīng)消費(fèi)者需求,回應(yīng)經(jīng)銷商的呼聲?!秉S遜告訴記者,白酒企業(yè)要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略,補(bǔ)充品類,相互借力。
據(jù)悉,這不是中糧名莊薈次與白酒企業(yè)進(jìn)行渠道上的深度合作。去年秋季,中糧名莊薈與山東白酒企業(yè)景芝酒業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,雙方出資成立斐王名莊薈(山東)有限公司,借力景芝在山東的強(qiáng)大渠道鋪貨能力。事實(shí)上,中糧名莊薈一直存在銷售上的短板,想借助區(qū)域性白酒企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)渠道能力來(lái)拓展渠道,時(shí)隔半年,中糧名莊薈再次玩了一次紅酒“白”賣。有行業(yè)人士分析認(rèn)為,中糧名莊薈這個(gè)模式在山東市場(chǎng)區(qū)域性的試探已經(jīng)初顯成效,想繼續(xù)在白酒企業(yè)的渠道上進(jìn)行深度嫁接,助推多元化的商業(yè)發(fā)展。
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