湖南湘泉酒業(yè)“湘酒韻”品牌運(yùn)營(yíng)中心2016年經(jīng)銷商會(huì)議在河南省新鄉(xiāng)市龍臥巖景區(qū)召開,河南省各地市縣50多名優(yōu)秀經(jīng)銷商出席了本次會(huì)議。
湖南湘泉酒業(yè)“湘酒韻”品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉軍出席會(huì)議并發(fā)表了精彩演講,劉總介紹說,“湘酒韻”是湖南湘泉酒業(yè)的新上市產(chǎn)品,2015年第四季度才正式啟動(dòng)市場(chǎng)。他們采取創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略,摒棄傳統(tǒng)的白酒銷售模式,實(shí)施市場(chǎng)聚焦,產(chǎn)品聚焦,走“小而美”的市場(chǎng)拓展之路,集中優(yōu)勢(shì)兵力,從河南新鄉(xiāng)地區(qū)開始,精耕細(xì)作,僅僅三個(gè)月時(shí)間就取得了可喜的成績(jī),在新鄉(xiāng)地區(qū)成功發(fā)展了15個(gè)簽約合作伙伴。讓很多人感到不可思議的是,他們所有的客戶全是現(xiàn)款現(xiàn)貨。
有人問,“湘酒韻”作為一個(gè)非知名品牌,何以在如此短的時(shí)間里脫穎而出而且旗開得勝?
劉總說,一是“湘酒韻”有良好的品牌基因,產(chǎn)品來自美麗的湖南湘西,有酒鬼酒的美酒血統(tǒng);二是價(jià)格體系制定科學(xué),鎖定35元市場(chǎng)價(jià),使多數(shù)中檔消費(fèi)群能夠接受;三是有一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷思路,瓶瓶有獎(jiǎng),消費(fèi)者感到超值的實(shí)惠;餐飲店,煙酒店等進(jìn)貨門檻低,并且次進(jìn)貨三件就獎(jiǎng)勵(lì)一大壇原漿酒;四是廠家支持力度大,經(jīng)銷商不墊付,,無壓力,大家都愿意合作。
談到2016年的規(guī)劃,劉總說,今年是“湘酒韻”的基礎(chǔ)年,要在2015年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)70家簽約客戶,終端店達(dá)到9000家,餐飲店達(dá)到5000家,銷售目標(biāo)2600萬。在做好河南市場(chǎng)的前提下,把河北、山東、湖南市場(chǎng)也啟動(dòng)起來。劉總說,他之前操作茅臺(tái)酒廠的水立方酒河南省市場(chǎng),連續(xù)三年全國(guó)銷量,現(xiàn)在做“湘酒韻”,實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)他胸有成竹。
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