酒水營銷托管的魅力 開創(chuàng)酒水營銷新局面

　　隨著社會化分工越來越細(xì)，酒類企業(yè)不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型，企業(yè)管理及市場問題也越來越多，酒類企業(yè)經(jīng)營者面臨著一系列的困惑。同時(shí)，行業(yè)的競爭日益激烈，要求酒類在經(jīng)營上更加專業(yè)化、規(guī)模化和系統(tǒng)化。而在傳統(tǒng)營銷中，中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，資金實(shí)力相對薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但由于營銷渠道不通暢、與客戶溝通困難、專業(yè)性不強(qiáng)等因素，使其在營銷過程中存在各種各樣的問題，錯(cuò)過了很多機(jī)會。比如，越來越多的中小酒類企業(yè)在大中城市難以找到合適的經(jīng)銷商，也沒有能力在這些大城市建立自己的分公司。但他們卻有著非常強(qiáng)烈的到大中城市去拓展市場、到大中城市里去展示宣傳自己產(chǎn)品的愿望。

　　面對這一強(qiáng)烈的市場需求，當(dāng)前國內(nèi)酒類市場出現(xiàn)了一種新的服務(wù)模式——營銷托管。越來越多的企業(yè)常將企業(yè)品牌形象包裝、市場推廣、渠道拓展等營銷項(xiàng)目外包給營銷策劃實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)基礎(chǔ)好的營銷服務(wù)提供商。這顛覆了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，并給酒企帶來了的機(jī)遇。

　　何謂營銷托管?它是指企業(yè)將營銷業(yè)務(wù)的全部或者部分項(xiàng)目委托給專業(yè)的營銷策劃公司，營銷策劃公司以企業(yè)組織的名義進(jìn)行市場管理或項(xiàng)目實(shí)施。企業(yè)通過契約形式，明確營銷目標(biāo)和市場投入，確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，并借助專業(yè)營銷策劃公司的資源優(yōu)勢和經(jīng)營管理優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速突破的目標(biāo)。

　　在日常的酒類品牌推廣廣告宣傳中，企業(yè)普遍認(rèn)為，品牌建設(shè)一直遵循循序漸進(jìn)，品牌形成在于積累習(xí)慣，尤其在區(qū)域市場操作中，從終端形象顯示、品牌廣告沖擊、口碑傳承等方式，多元化、長期性的基礎(chǔ)構(gòu)建，方能形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。這就預(yù)示著一個(gè)新品牌要在一區(qū)域市場打開市場，必須以犧牲時(shí)間和大量的資源投入為代價(jià)，方能舉起品牌大旗，實(shí)現(xiàn)快速盈利。 但以往這對多數(shù)酒企而言，只能是望洋興嘆。而“托管制營銷模式”卻使得廠商在開業(yè)初期就能快速地打開市場局面，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌宣傳雙管齊下，形成一種“以銷量促進(jìn)品牌宣傳，以品牌宣傳增加銷量的良性發(fā)展模式”?？梢哉f，營銷托管彌補(bǔ)了一些營銷咨詢公司只說不做、只做方案不管執(zhí)行的短板，更多地從實(shí)戰(zhàn)操作入手，注重目標(biāo)、過程、結(jié)果的三重管控，是企業(yè)真正需要的營銷策劃和銷售支持模式。

　　營銷公司：生產(chǎn)您來做，銷售我來做 那么，營銷托管能幫助酒企做什么?

　　、是提供營銷診斷、市場調(diào)研：對酒企營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深度診斷，找出阻礙其業(yè)績提高的“管理難題和營銷難題”，并分析原因。對目標(biāo)市場(或客戶群、競爭對手、行業(yè)信息)進(jìn)行市場調(diào)研，抓取關(guān)鍵信息點(diǎn)。

　　第二、建立營銷系統(tǒng)。

　　第三、幫助酒企建立新客戶開發(fā)體系、老客戶維護(hù)管理體系、銷售管理體系、應(yīng)收帳款體系、價(jià)格體系、制定銷售政策、構(gòu)建代理經(jīng)銷體系、代理商招商體系、專賣店管理體系等。

　　第四、打造營銷團(tuán)隊(duì)：建立營銷團(tuán)隊(duì)組織體系，招募并組建公司營銷團(tuán)隊(duì)，包括銷售經(jīng)理、推廣經(jīng)理、銷售代表等，建立銷售團(tuán)隊(duì)薪酬、業(yè)績考核、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、費(fèi)用管理、銷售報(bào)表體系等。最后，派遣專職營銷總監(jiān)輔導(dǎo)執(zhí)行：派遣營銷總監(jiān)以客戶專職營銷總監(jiān)的名義，深入企業(yè)公司內(nèi)部輔導(dǎo)執(zhí)行，言傳身教地教會銷售部門執(zhí)行以上營銷體系，輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，執(zhí)行到位、提升銷量。

　　總之，先幫企業(yè)整體托管營銷，待營銷體系成熟、市場規(guī)模取得一定進(jìn)展后，再把營銷還給企業(yè)。

　　實(shí)現(xiàn)借船出海，快速打開市場 而營銷托管對酒企而言，其作用和意義不言而喻：

　　，可以快速建立系統(tǒng)的營銷體系：酒企將營銷業(yè)務(wù)委托給專業(yè)的營銷策劃公司，營銷策劃公司實(shí)行整體營銷體系輸出模式，快速建立企業(yè)適應(yīng)市場的營銷體系。

　　第二，實(shí)現(xiàn)借船出海，快速完成銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：專業(yè)營銷策劃公司往往具有成熟的營銷體系建立經(jīng)驗(yàn)、資源和招商經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)將營銷業(yè)務(wù)委托給專業(yè)的營銷策劃公司，營銷策劃公司可以快速地挑選和完成渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　第三，大為節(jié)省管理成本：用同樣的營銷費(fèi)用，引進(jìn)了專業(yè)、專一、高水平的團(tuán)隊(duì)，可大大節(jié)省酒企的管理成本和市場運(yùn)作費(fèi)用。

　　第四，縮小了與先進(jìn)企業(yè)的人才和理念差距：受托營銷策劃公司一般都是國內(nèi)知名大企業(yè)的精英和成功者。他們擁有高超的管理水平和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們的加入縮小了酒企與先進(jìn)企業(yè)的差距。

　　最后，借用外力，于同行：鑒于營銷托管的營銷策劃公司是實(shí)戰(zhàn)型組織，從事的是實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)，所以借用的不只是外腦，還有的是“力”，這使實(shí)行營銷托管的酒企遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行企業(yè)，贏在了起跑線上。