川酒“大而不強”如何突圍才能擺脫現(xiàn)狀？

　　近日，王國春指出，川酒整體正處于“大而不強”的境地，即“規(guī)模大，但市場競爭力并不強”。川酒整體在對市場的把握上不如別人，很多企業(yè)對市場和市場經(jīng)濟沒有弄清楚，還停留在表面上。

　　對此，白酒營銷專家王亮認為，川酒中既有全國性品牌白酒企業(yè)有五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等，又有知名酒企全興大曲、豐谷等；川酒有這等班底已經(jīng)讓大家眼紅了，難道還要學習青島啤酒進行強而大嗎？青島啤酒的強而大是從大而強轉變過來的，由大而強讓青島啤酒完成了規(guī)模擴張，但是啤酒作為即飲型產(chǎn)品的屬性，青島啤酒的大眾產(chǎn)品不會比地方性啤酒廠有價格優(yōu)勢，所以青島啤酒才在各地建立分公司與辦事處，直接與地方酒企爭奪終端市場，這才轉變?yōu)閺姸?。王國春提的川酒要強而大是不是也要在爭奪終端市場？據(jù)我近期調研市場情況來看，瀘州老窖6年陳頭曲、頭曲已經(jīng)有了比較好的消費者認可度、市場基礎、渠道通路等，而瀘州老窖6年陳頭曲、頭曲的價位已經(jīng)在地方性酒企的傳統(tǒng)強勢產(chǎn)品價格帶上了！如果在此基礎上在強而大，那川酒企業(yè)真的要在全國擁有龐大的銷售隊伍，直控終端，利用川酒的品牌及資金優(yōu)勢擠占全國其他白酒企業(yè)。

　　同時，思卓名商會運營總監(jiān)孫青表示，川酒的大表現(xiàn)是在生產(chǎn)層面，依靠地緣優(yōu)勢和傳統(tǒng)優(yōu)勢，川酒過去過的比較舒服，也養(yǎng)成了一些壞毛病，阻礙了一些發(fā)展。王國春認為的“不強”則應該是對川酒未來的一種擔憂，即面對危機的抗壓能力，行業(yè)并購后的整合能力，市場掌控能力、反應速度等。市場經(jīng)濟要求企業(yè)走到前端，眾所周知，最會賣酒的不是四川人。