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青島啤酒:差異化經(jīng)營拓展歐洲市場

時間:2017-02-11  來源:網(wǎng)絡(luò)

  青島啤酒進(jìn)入歐洲市場已有60多年了,通過堅(jiān)持差異化經(jīng)營,在營銷中融入品牌文化和服務(wù),青島啤酒在歐洲市場贏得更多口碑和市場份額。

  2016年是王娟職業(yè)生涯中非常難忘的一年,作為青啤公司選拔的優(yōu)秀釀酒師,她獲得了赴德國慕尼黑杜門斯啤酒學(xué)院進(jìn)修的機(jī)會。

  杜門斯啤酒學(xué)院創(chuàng)辦于1895年,在世界啤酒教學(xué)領(lǐng)域享有很高聲譽(yù)。從2015年開始,青啤公司每年都會選派優(yōu)秀釀酒師到這里深造,為提升產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)發(fā)展儲備更多人才。

  青島啤酒的國際化戰(zhàn)略在歐洲持續(xù)開花結(jié)果。記者在意大利威尼斯發(fā)現(xiàn),青島啤酒價(jià)格略高于當(dāng)?shù)仄【?,屬于高端品牌?!昂惹鄭u啤酒、品嘗中國菜”已成為當(dāng)?shù)仫嬍澄幕囊徊糠帧?/p>

  目前,青島啤酒在意大利北部的年銷量已經(jīng)超過14萬箱,覆蓋博洛尼亞、都靈、威尼斯等城市,在當(dāng)?shù)貋喼奁放破【浦刑幱诮^對地位。

  要在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,僅靠名氣是不夠的。青啤公司堅(jiān)持把服務(wù)理念貫穿市場拓展的全過程,在奧地利維也納,工作人員送貨的時候,會幫助客戶做一些力所能及的事情。

  青啤公司要求每一名業(yè)務(wù)員都要與客戶保持密切聯(lián)系,及時掌握市場需求信息。目前,青島啤酒對奧地利800多家亞洲餐館實(shí)現(xiàn)全覆蓋,商超等市場渠道也逐步擴(kuò)大。

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