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古井貢年份原漿5年合肥市場渠道再次漲價

時間:2016-10-07  來源:網(wǎng)絡(luò)

  日前,記者從古井貢合肥經(jīng)銷商處獲得消息,自4月8日宣布年份原漿獻禮、5年提價后,古井貢在近期對合肥市場年份原漿5年的渠道進貨價進行了微調(diào),漲價幅度為5元/件。有徽酒經(jīng)銷商認為,面對即將來臨的中秋旺季,古井貢酒欲作最后一搏,進一步鞏固其在合肥市場的老大地位。

  進入2016年后,伴隨行業(yè)的回暖,各大名漲聲一片,徽酒龍頭、老八大名酒之一的古井貢也采取淡季漲價策略。4月8日,古井貢銷售公司下發(fā)調(diào)價通知到相關(guān)部門及經(jīng)銷商,要求年份原漿獻禮、5年實際成交價不得低于85元和120元。

  同時,年份原漿5年的出廠價和市場價同步提價10元。調(diào)價后獻禮版的經(jīng)銷價為92元、渠道供貨價為100元,5年調(diào)價后的經(jīng)銷價為136元,渠道供貨價為150元,與當(dāng)時的終端成交價均有不小的差距。

  8月14日,古井貢再次發(fā)出通知,對合肥市場的年份原漿5年渠道進貨價進行了微調(diào),漲價幅度為5元/件。此消息記者從古井貢合肥市場經(jīng)銷商及古井貢合肥市場銷售人員處得到了證實,提價通知已經(jīng)下發(fā),各渠道將逐步推行。

  “此次提價意在引導(dǎo)終端漲價,是促銷底價做高了,廠里這次漲價決心很大?!惫啪暫戏室唤?jīng)銷商向記者表示。據(jù)了解,古井貢年份原漿5年目前在合肥市場的促銷底價為107元/瓶,渠道供貨價為150元/瓶,這次調(diào)價后每瓶的渠道供貨價上漲約1元。

  “一般像這種情況,就是合肥政策力度比較大,銷售有外流。五年又是核心大單品,為了避免沖擊外區(qū)培育市場,所以才會這樣來做。按道理古井旺季不會提價,因為區(qū)域性酒廠一般是淡季提價,這樣有個緩沖期。旺季提價渠道如果抵制,加上競品狙擊就很被動了?!敝前钸_營銷管理咨詢有限公司董事長張健在接受記者采訪時表示。同時,張健也指出:合肥是古井貢的核心根據(jù)地市場,此舉很可能是想繼續(xù)鞏固其在合肥市場的老大地位,拉開與口子窖等競爭對手的差距。此時提價,也顯示出古井貢在合肥市場的一種絕對的品牌自信。

  據(jù)古井貢經(jīng)銷商反映,他們已經(jīng)在提前備戰(zhàn)中秋旺季了,“今年中秋將會是一場硬仗,任務(wù)重、壓力大,這兩年廠里給我們下的任務(wù)量以每年30%左右的速度遞增,任務(wù)和價格雙提升,廠里不斷推著我們做市場?!苯衲旯啪晞幼黝l頻,量價齊升也預(yù)示著古井貢加快了百億步伐,加上迎駕貢、金種子等競品的戰(zhàn)略調(diào)整,未來徽酒中高端市場必定更加激烈。

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