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杜康秘藏:經(jīng)銷商如何借力使力做大市場?

分類:軟文廣告時間:2016-06-02

  對于經(jīng)銷商來說,其資源往往是有限的,因此,經(jīng)銷商更多的要思考如何利用別人的資源,來為自己辦事。

  作為一個經(jīng)銷商,你手中有多少資源并不重要,關(guān)鍵的是你能支配或者調(diào)控多少資源為你所用,這才是最核心的。

  我國自早就有草船借箭、借雞生蛋等諸多典故,故事來源于生活,這都是借力使力在現(xiàn)實當(dāng)中的有效運用。

  那么,作為經(jīng)銷商,我們應(yīng)借助誰的力量來增加自己的實力呢?應(yīng)該如何來更好地借力使力呢?

  1、善借企業(yè)之力

  經(jīng)銷商首先要善于借助企業(yè)之力。

  企業(yè)的實力與規(guī)模往往是經(jīng)銷商無法比擬的,攀上企業(yè)這棵“大樹”,經(jīng)銷商就可以享受“大樹底下好乘涼”之舒適。

  經(jīng)銷商可以通過擴大自己的銷售數(shù)額,與廠家通力合作,或者與廠家建立良好的客情關(guān)系等方式,來征得企業(yè)對自己的各項支持。

  比如指導(dǎo)、培訓(xùn)、人員導(dǎo)購等等各種有形或無形政策支持,如果有廠家信貸支持的,還可以申請到一定的信貸額度,從而用廠家的資源來為自己“生錢”,對拓展市場業(yè)務(wù)豈不是一大支持?

  2、善借品牌之力

  一個經(jīng)營成功的品牌,其價值作用是無法估量的,“企業(yè)的品牌如同只進(jìn)不出賬戶,當(dāng)你不斷用產(chǎn)品累計其價值時,便可盡享利息收入!

  品牌的創(chuàng)建就如同一棵樹的成長,一旦長成之后,便會福蔭無窮,如果某個品牌達(dá)到了消費者的認(rèn)可,那么它代表的就是一種放心,一種品質(zhì)。

  所以經(jīng)銷商要善于借助廠家品牌的力量,塑造和提升自己經(jīng)營的檔次和門店形象,提高資金的周轉(zhuǎn)率,學(xué)會打造和提升自己品牌的方式和技巧,能“兩條腿走路就不要單腿蹦”。

  3、善借渠道之力

  下游渠道是經(jīng)銷商的無形財富,因此,經(jīng)銷商還要善于借助下游客戶的人財物來發(fā)展自己的生意。

  因此,經(jīng)銷商可以通過深度協(xié)銷的方式,利用訂貨會、聯(lián)誼會、培訓(xùn)會等,充分地挖掘下游客戶的資金、人員、物流等資源,從而不為所有,但為所用。

  通俗點來說,就是經(jīng)銷商將上游的產(chǎn)品和品牌,對本地市場的研究了解,以及下游客戶的各類硬件資源和渠道影響力,有機的整合在一起,形成一個有效運行高效的機制,一頭接產(chǎn)品,一頭接市場,持續(xù)運轉(zhuǎn),產(chǎn)生業(yè)績和*,并推動自身發(fā)展。

  結(jié)語

  總之,作為經(jīng)銷商要想做強做大,光靠自己的力量是不夠的,必須要善于借力使力,通過向上借助廠家之力,向下借助渠道之力,其才能縱橫捭闔,擁有更大的騰挪空間,才能充分地調(diào)動一切可以調(diào)動的資源,不斷地向更高的發(fā)展階段邁進(jìn)。

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