春糖會(huì)上各大醬酒展位前川流不息的人群,至今讓人印象深刻,而對(duì)于這些醬酒品牌來(lái)說(shuō),人氣高只是市場(chǎng)現(xiàn)象,想要獲得長(zhǎng)足發(fā)展,關(guān)鍵還在于未來(lái)的落地執(zhí)行能力。酒說(shuō)(微信號(hào):酒說(shuō))記者了解到,4月5日在春糖會(huì)期間正式上市的反正醬酒,雖然距今進(jìn)入市場(chǎng)僅四個(gè)月時(shí)間,但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)快速招商。
1定位499元,反正醬酒精準(zhǔn)切入大眾市場(chǎng)
四個(gè)月,對(duì)于一款白酒品牌來(lái)說(shuō)時(shí)間還很短,按照往常品牌的運(yùn)作周期,也僅能在某個(gè)有資源的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)初步布局,而目前反正醬酒已經(jīng)簽約上百家經(jīng)銷商,商家遍布北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南、湖北、江西等地區(qū)多個(gè)區(qū)域,并且在如此短的時(shí)間內(nèi),還有來(lái)自湖南益陽(yáng)、常德,江西九江等地區(qū)的經(jīng)銷商多次返單拿貨,這對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō),發(fā)展速度可謂之快,那么,它為什么能夠如此快地“圈粉”?
當(dāng)然,這首先是得益于整個(gè)醬酒市場(chǎng)的發(fā)展紅利。自2018年以來(lái),醬酒每年都處于快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年,醬香白酒以占行業(yè)7%的產(chǎn)量,完成了行業(yè)約20%的營(yíng)業(yè)收入,實(shí)現(xiàn)了行業(yè)約38%的*總額;2020年,醬香白酒以占行業(yè)8%的產(chǎn)量,完成了行業(yè)26%的營(yíng)業(yè)收入,實(shí)現(xiàn)行業(yè)約40%的*總額。憑借醬酒品類大熱這把“火”,反正醬酒能夠迅速走向全國(guó)市場(chǎng)也在意料之中。
其次,更重要的是反正醬酒自身的優(yōu)勢(shì)。從價(jià)格層面來(lái)看,反正醬酒價(jià)格定位為499元/瓶,性價(jià)比很高,能夠用于商務(wù)接待、宴席以及禮品饋贈(zèng)等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景!爱a(chǎn)品包裝高檔,黃色十分顯貴氣,而且價(jià)格能夠適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)后大眾們的購(gòu)買(mǎi)需求,所以我們這里反正醬酒的動(dòng)銷率十分可貴!币晃粊(lái)自江西九江的經(jīng)銷商說(shuō)到,自己在三個(gè)月時(shí)間內(nèi),已經(jīng)返單三次了。
對(duì)于醬酒品類來(lái)說(shuō),這幾年快速發(fā)展,其實(shí)主要就是集中在300~500元的價(jià)格帶上,說(shuō)明該價(jià)格帶的消費(fèi)容量,反正醬酒能夠迅速捕捉這個(gè)價(jià)格帶的市場(chǎng)機(jī)遇,并且及時(shí)搶占,說(shuō)明其對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的準(zhǔn)備判斷。
2來(lái)自醬酒核心產(chǎn)區(qū),反正醬酒迅速搶占市場(chǎng)
反正醬酒能夠迅速在市場(chǎng)上占位,離不開(kāi)它的高品質(zhì)戰(zhàn)略。自產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始,反正醬酒團(tuán)隊(duì)就將“產(chǎn)地正宗、原糧正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗”作為產(chǎn)品釀造的基礎(chǔ)。
▲存放了十多年的2000噸老醬酒
反正醬酒基酒來(lái)自貴州宋代官窖酒莊,而宋代官窖酒莊又位于茅臺(tái)鎮(zhèn)15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū),宋代官窖酒莊建成于2008年,專釀大曲醬香酒,占地830畝,有12棟釀酒車間和576口窖池,年產(chǎn)高端大曲醬香(坤沙酒)5000噸、儲(chǔ)存老酒2.5萬(wàn)噸。反正醬酒的酒體采用了不同年份老酒而成,品質(zhì)有保障、性價(jià)比極高,回頭率高。眾所周知,做醬酒需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間周期,反正醬酒能夠打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香,有賴于宋代官窖酒莊在茅臺(tái)鎮(zhèn)布局醬酒產(chǎn)業(yè)多年,積累了足夠產(chǎn)能和綜合基礎(chǔ)。
反正醬酒的品質(zhì)之好,核心因素是口感好和體感好,產(chǎn)品聞香舒適,入口綿柔,體感做到了飲后不上頭、不口干、不難受等。一位來(lái)自北京的經(jīng)銷商表示,自己在代理反正醬酒之前,先在自己的一些核心客戶中做了幾次品鑒,客戶一致認(rèn)為,在同等價(jià)位的醬酒里面,反正醬酒的性價(jià)比最高,這也是他能夠下定決心和反正醬酒長(zhǎng)期合作的原因。
3強(qiáng)力支持+系統(tǒng)服務(wù),經(jīng)銷商無(wú)后顧之憂
在白酒行業(yè)里,一直以來(lái)廠家的話語(yǔ)權(quán)要高過(guò)經(jīng)銷商,甚至有些商家表示,這樣一來(lái)增加了自己運(yùn)作市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性。尤其是在代理新產(chǎn)品時(shí),經(jīng)銷商更加擔(dān)心壓貨壓款等現(xiàn)象,這也是為什么市場(chǎng)上每年有層出不窮的產(chǎn)品,但真正能夠運(yùn)營(yíng)起來(lái)的沒(méi)幾個(gè)。
經(jīng)銷商簽約
“反正醬酒不一樣,它真正地做到了對(duì)經(jīng)銷商的大力支持!”這是來(lái)自全國(guó)各地的多位對(duì)反正醬酒的一致評(píng)價(jià)。具體來(lái)看,反正醬酒在四個(gè)方面做到了讓經(jīng)銷商運(yùn)作產(chǎn)品。
,超低加盟費(fèi)——首款5萬(wàn)元便可簽約區(qū)、縣獨(dú)家經(jīng)銷商;
第二,充足的*空間——一區(qū)一縣獨(dú)家經(jīng)銷、限量發(fā)貨;
第三,經(jīng)銷商——半年內(nèi)可退貨退款;
第四,分銷物流碼——預(yù)防倒竄貨,消費(fèi)掃碼中手機(jī)大獎(jiǎng)。
消費(fèi)者喝反正醬酒中手機(jī)大獎(jiǎng)
除以上四項(xiàng)支持之外,反正醬酒還對(duì)經(jīng)銷商的各種消費(fèi)者活動(dòng)提供了大力支持,公司鼓勵(lì)各地經(jīng)銷商開(kāi)展各種形式的品鑒活動(dòng),以此來(lái)促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的距離,讓消費(fèi)者快速直接地接觸到反正醬酒,能夠感受產(chǎn)品的品質(zhì)。在酒說(shuō)看來(lái),此舉一方面代表了企業(yè)對(duì)反正醬酒產(chǎn)品品質(zhì)的信心,另一方面也能看出反正醬酒團(tuán)隊(duì)打造全國(guó)市場(chǎng)的決心。
品鑒活動(dòng)
據(jù)酒說(shuō)記者了解,反正醬酒目前通過(guò)強(qiáng)大的市場(chǎng)支持以及系統(tǒng)的客情服務(wù),目前除了吸引傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理產(chǎn)品之外,還有不少愛(ài)好醬酒的跨界商家正在爭(zhēng)相加入。
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