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提價(jià)、分錢、招聘,瀘州老窖的“三甲夢(mèng)”能成嗎?

來(lái)源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-02-28 09:26:00
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      一直以來(lái),業(yè)內(nèi)人士只要提及瀘州老窖就不免會(huì)想到其“重回三甲”的目標(biāo),年復(fù)一年的堅(jiān)持,日復(fù)一日的努力,但瀘州老窖離目標(biāo)似乎越來(lái)越遠(yuǎn)。 2021年前三季度,山西汾酒營(yíng)收172.57億,力壓瀘州老窖穩(wěn)居第四。

      在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),“茅五”的地位是短期內(nèi)誰(shuí)也無(wú)法撼動(dòng)的,所以,瀘州老窖的“重回三甲”目標(biāo),說(shuō)的直白一些就是擊敗洋河、汾酒。 從當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與各大品牌的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,一直主動(dòng)出擊的瀘州老窖絕對(duì)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

      A、2025年之前,瀘州老窖重回三甲!

      按照瀘州老窖方面的規(guī)劃,要在2025年完成實(shí)現(xiàn)重回前三,讓品牌價(jià)值和營(yíng)收體量回歸中國(guó)名酒地位。

      

      為此,瀘州老窖自進(jìn)入“十四五”以來(lái),便頻繁主動(dòng)出擊。

      提價(jià)——2020年至今,瀘州老窖“提價(jià)”的步伐從未停止,從國(guó)窖到特曲,無(wú)一例外。

      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年以來(lái),有關(guān)瀘州老窖旗下產(chǎn)品區(qū)域提價(jià)的消息已不低于十條。其中,提價(jià)次數(shù)最多的是瀘州老窖旗下的產(chǎn)品——國(guó)窖1573。

      當(dāng)然,也是在國(guó)窖1573的帶領(lǐng)下,瀘州老窖的凈*一升再升,2020年財(cái)報(bào)顯示,國(guó)窖2020年銷量7081噸,營(yíng)收130億,占全年?duì)I收166.53億的78.1%。

      2021年半年報(bào)亦顯示,瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)6%。

      瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾公開表示,國(guó)窖1573實(shí)際上已經(jīng)重回行業(yè)前三。

      分錢——瀘州老窖開啟股權(quán)激勵(lì)模式,2月20日,瀘州老窖發(fā)布關(guān)于限制性股票授權(quán)等級(jí)完成的公告。公告顯示,公司決定向符合條件的441名激勵(lì)對(duì)象授予6928600股限制性股票。

      據(jù)悉,這是瀘州老窖進(jìn)行的第三度股權(quán)激勵(lì),此前的2006—2008年和2011—2013年曾進(jìn)行了兩次股權(quán)激勵(lì)。

      根據(jù)國(guó)信證券測(cè)算,為達(dá)成本次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)解鎖條件,2021-2023 年公司業(yè)績(jī)復(fù)合增速或需達(dá)到30%以上。

      數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,重賞肯定有用,核心骨干成員都能擼起袖子干的話,瀘州老窖成功躋身前三就多添了一份保障。

      招聘——面對(duì)未來(lái)市場(chǎng),瀘州老窖同樣選擇以籠絡(luò)人才為切入點(diǎn)。

      近日來(lái),瀘州老窖旗下國(guó)窖銷售公司、大成濃香銷售公司先后發(fā)布大規(guī)模招聘信息。在招聘啟事中,瀘州老窖還高調(diào)打出“百萬(wàn)年薪”的口號(hào)招攬營(yíng)銷人才。

     

      瀘州老窖的重金招聘,其實(shí)就是求賢若渴,其在人才引入上的不吝投入,與高端白酒競(jìng)爭(zhēng)度加劇、頭部名酒之間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈有關(guān)。

      華鑫證券研報(bào)表示,股權(quán)激勵(lì)落地疊加公司全國(guó)化持續(xù)推進(jìn)、人才梯隊(duì)年輕化,瀘州老窖重回前三的攻勢(shì)不變。

      而業(yè)內(nèi)人士則普遍認(rèn)為,與以往相比,瀘州老窖的攻勢(shì)再一次加強(qiáng)了。

      B、2025年之前,瀘州老窖的時(shí)間有限!

      業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,從白酒市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看,當(dāng)下正是名酒品牌大力擴(kuò)張的時(shí)機(jī)。

      消費(fèi)升級(jí)背景下,市場(chǎng)對(duì)名酒的需求量倍增,同時(shí),大多中小型區(qū)域酒企的高端化轉(zhuǎn)型正處于開始階段,難于以瀘州老窖為代表的名酒比拼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      除了機(jī)遇正好,按照瀘州老窖方面的規(guī)劃,留給其“重回三甲”的時(shí)間并不充裕,而面對(duì)的追趕與競(jìng)爭(zhēng)卻越發(fā)嚴(yán)峻。

      其中,作為防守一方,洋河的實(shí)力不容小覷,2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 219 . 42 億元。此外,汾酒的崛起勢(shì)頭異常迅猛。

      雖然與瀘州老窖“重回前三”的說(shuō)法不同,但汾酒方面也已經(jīng)設(shè)下明確目標(biāo)。

      到“十四五”末,汾酒要躋身行業(yè)陣營(yíng),未來(lái),建成世界企業(yè),實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒行業(yè)三分天下有其一的目標(biāo)。

     

      業(yè)內(nèi)專家直言,瀘州老窖“重回三甲”確有可能, 近年來(lái),依靠“提價(jià)”和“控量”瀘州老窖收入增長(zhǎng)、特別是中高端酒收入迅猛,問(wèn)題是,價(jià)格上去了,市場(chǎng)份額就會(huì)受到影響。

      因此,對(duì)于瀘州老窖而言,在2025年之前是否能“重回前三”的關(guān)鍵,是分錢激烈、百萬(wàn)求賢能否發(fā)揮作用。

      在價(jià)格上漲的同時(shí),產(chǎn)品銷量不減反增。只要能做到“量?jī)r(jià)齊升”,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)目標(biāo)便指日可待。

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