主動出擊

　　金徽酒發(fā)動營銷攻勢

　　所謂發(fā)展，就是要直面問題、解決問題，主動出擊，在危機中尋求突破與發(fā)展。

　　今年一季度，金徽酒順利實現開門紅，實現營收7.06億元，同比增長38.79%;實現凈*1.65億元，同比增長42.78%，環(huán)比增長101.40%。在此基礎上，金徽酒選擇主動出擊，以摧枯拉朽之勢占領西北6省白酒品牌宣傳高地，持續(xù)強化其地位、高端形象。

　　據悉，金徽酒已經在甘肅省內各大機場及高鐵站大規(guī)模投放廣告，持續(xù)輸出金徽酒各類節(jié)慶日及重大活動海報等。此次投放，自西向東，金徽酒形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，將西北六省全覆蓋全滲透，同時不斷向全國輻射。

　　?向左滑動掀起新一輪“綠色風暴”

　　酒業(yè)家獲悉，金徽酒品牌廣告宣傳重點投放在機場、高鐵站等熱點出行場景及區(qū)域重點地標建筑，后續(xù)將覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、內蒙古六省(區(qū))，烏魯木齊、蘭州、嘉峪關、西寧、銀川、西安、漢中、寶雞、呼和浩特等30座重點城市，讓廣大消費者感受金徽酒的品牌活力和發(fā)展動力。

　　行業(yè)人士表示，飛機、高鐵一直是高凈值人群、高端白酒消費人群出行的主要選擇，同時也是各大白酒品牌爭奪激烈的傳播媒介。此次金徽酒投入重金覆蓋西北30座重點城市的機場、高鐵，進一步體現了金徽酒推動品牌高端突破、賦能渠道、促進動銷的決心，此舉對于加強經銷商信心的效果立竿見影，對于即將到來的下半年白酒銷售旺季也有較大的促進作用。

　　在名酒下沉對地產酒形成擠壓的現狀下，區(qū)域性名酒能否守住根據地市場成為了其生存的紅線。而金徽酒在這方面做出了教科書式的應對，不僅守住了根據地市場，而且還實現了環(huán)甘肅市場的重點突破。

　　近年來，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場的渠道、消費者認可度持續(xù)提升，在陜西、內蒙、新疆等地打造多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應。

　　2021年，金徽酒在蘭州及周邊市場2021年實現營業(yè)收入4.72億元，甘肅中部市場實現營業(yè)收入2.37億元、同比增長13.34%。

　　此次金徽酒勇于加碼西北市場的營銷推廣，其邏輯就是金徽酒“布局全國，深耕西北，重點突破”發(fā)展戰(zhàn)略的重要實踐，也是金徽酒持續(xù)深耕西北市場的重要舉措。

　　金徽酒方面表示，未來，將持續(xù)加強資源投入，強化運營模式，拓展布局的深度與廣度，實現省內外市場強布局、全覆蓋，加快全國市場探索和布局。

　　堅定推進產品高端化、品牌全國化

　　金徽28強勢出圈

　　目前，西北白酒市場正處在消費升級的關鍵時期。金徽酒及時布局中高端產品市場，通過提質、提價等方式不斷提升產品品質，持續(xù)優(yōu)化產品結構，始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢。

　　2022年一季度，金徽酒高檔產品收入4.38億元，同比增長44.51%，環(huán)比增長98.05%。目前，依托“秦嶺產區(qū)”地緣優(yōu)勢，鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤”的金徽酒生態(tài)釀造特色，打造并形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產品系列矩陣。

　　行業(yè)人士表示，隨著核心高端系列產品的放量，金徽酒在當地的市場占有率和占比也在穩(wěn)步增長，進而在西北市場形成足夠深的高端品牌護城河，更加提高了金徽酒抗風險能力。

　　在金徽酒的高端產品系列中，金徽28無疑是其中的佼佼者。它是自然和時間的創(chuàng)意之作，是金徽酒“千年磨一劍”的之作——秦嶺之心山水滋養(yǎng)，百年窖池、明代槐木酒海浸潤，才釀出秦嶺最深處的一杯佳釀，具有諧調干凈、甜潤醇厚、余韻悠長的口感。

　　2022年以來，金徽酒加速奔跑，助力品牌全國化，全方位樹立品牌形象。深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動的營銷策略，聚焦資源開展B+C聯(lián)動，開拓大客戶資源，強化大客戶能力，在重點市場對金徽28廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化。在這一輪營銷攻勢中，金徽28憑借其卓越的品質和良好的形象強勢出圈，夯實了其作為西北地產高端酒的形象和價值占位。

　　?向左滑動查看更多品牌活動矩陣

　　除此之外，金徽酒通過開展金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師等多元活動，形成多圈層、多形式消費者互動，將品質優(yōu)勢轉變?yōu)槠放�、產區(qū)優(yōu)勢。

　　線下品牌活動矩陣形成的同時，利用新媒體、線上直播，推進數字化營銷，不斷擴大品牌影響力。

　　其實早在2021年底，“金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行，貫通東部、中部、西北等多個地區(qū)重要旅游客源地，全面提升金徽酒品牌的形象，開啟金徽酒移動宣傳里程碑式的新征途。

　　行業(yè)人士表示，近年來金徽酒圍繞全國化和高質量發(fā)展所進行的省外市場突破卓有成效，數據顯示，2021年金徽酒省外市場等成長性市場增長較快，實現營收3.92億元，同比增長35.71%。

　　以華東市場為主的省外市場已成為公司新的業(yè)績增長點，初步形成了與金徽酒西北市場的呼應，上海、江蘇兩地銷售公司的落地，進一步提升“西北+華東”兩個發(fā)展引擎的動力，推動金徽酒高質量發(fā)展。

　　酒業(yè)家獲悉，目前金徽酒在華東五省正處于招商及擴展重要階段，金徽酒“西北+華東”的市場版圖正在成型，金徽酒將以強勢廣告全面覆蓋各大媒體領域，為華東市場的快速發(fā)展打好消費者基礎，營造良好的消費氛圍、打造優(yōu)質的服務體驗。

　　未來，在復星集團戰(zhàn)略賦能下，金徽酒產品結構將持續(xù)優(yōu)化、省內省外市場不斷開拓、營銷模式持續(xù)轉型，同時整合各方資源，不斷推進大客戶運營與全國化擴張進程，為實現“躋身中國白酒10強，打造中國知名白酒品牌”的三大發(fā)展戰(zhàn)略而奮進。