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連開5場營銷會布局2023,“六大戰(zhàn)術”護航金徽酒業(yè)績高乘長

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2023-03-23 16:44:00
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      “只要按照既定的營銷策略向前邁進,定能實現(xiàn)業(yè)績高乘長?!?

      作為隴酒板塊企業(yè),金徽酒自2月以來在金徽生態(tài)釀酒園分別召開了華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內銷售公司及青海銷售公司等2023年度營銷會議。原本全國市場一盤棋的營銷大會,金徽酒在今年卻連開5場進行部署,足見其對2023年發(fā)展的高度重視。

      轉型突破

      在上述營銷會議上,金徽酒股份有限公司董事長周志剛提出“六大相信”,深度賦能金徽團隊,同時圍繞“聚焦資源、精準營銷、品牌、雙輪驅動”運營策略,發(fā)布了“七大戰(zhàn)術”,“2023年是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關鍵一年。公司將強力推進管理轉型,打造共創(chuàng)共享型組織,以極致的服務體驗塑造品牌形象。”

      因地施策,金徽酒連開5場營銷會布局2023

      回顧2022年,金徽酒在不確定的外部環(huán)境影響下,交出了不俗的業(yè)績答卷。數(shù)據(jù)顯示,金徽酒2022年前三季度銷售額突破10億,同比增長17.98%。同期,金徽酒省外市場份額進一步提升、產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化、高檔產(chǎn)品占比持續(xù)提升,充分彰顯了公司強大的發(fā)展動力和抗風險能力。

      在此背景下,金徽酒對未來發(fā)展充滿信心,而過去一個半月時間連開5場營銷會議,也充分表明金徽酒正以“起步即沖刺、開局即決戰(zhàn)”之勢帶動全年出彩。

      值得一提的是,在上述營銷會議上,周志剛與各銷售公司總經(jīng)理分別簽訂了2023年度經(jīng)營目標責任書,并強調繼續(xù)因地施策,針對不同市場采用不同開拓方案,進一步同頻共振形成合力,推動公司長期處于向上發(fā)展通道。

      在甘肅省內市場,金徽酒產(chǎn)品升級和渠道驅動并舉,繼續(xù)堅持“不飽和”發(fā)展策略,持續(xù)推進產(chǎn)品結構調整。有業(yè)內專家指出,金徽酒在甘肅省內市占率仍有較大提升空間,未來省內規(guī)模有望達到30億,尤其金徽18/28已成省內高端白酒代表,這為金徽酒進一步鞏固、擴大根據(jù)地市場提供了強大支撐。

      擴大市場

      在西北地區(qū),金徽酒則采用“梯次滾動發(fā)展,不對稱營銷”策略,進一步鞏固西北市場優(yōu)勢地位。其中,在寧夏市場以“C端置頂+一縣一策+以授權促轉型”的指導思想進行全面轉型,推動營銷工作實現(xiàn)新突破;在陜西市場,金徽酒則以中期目標為指引,構建營銷系統(tǒng)一體化,縱向進行市場分級,并基于目標精準原則,聚焦渠道有效建設。同時,金徽酒也將建立短中期激勵體系,保障目標實現(xiàn)共創(chuàng)共享。

      而華東市場作為金徽酒2023年重點突破的省外市場,則繼續(xù)積極開拓大客戶銷售,開發(fā)團購資源,并通過加快金徽老窖體驗店和專賣店的建設提高消費者服務能力等。

      近期,金徽酒面向全國發(fā)出人才招募令,主要面向江蘇、河南、山東、江西、浙江、安徽、上海,包含了五大華東重點城市,這也是金徽酒持續(xù)發(fā)力華東市場的強有力信號。金徽酒華東公司負責人指出,2023年要求團隊提升獲客能力、協(xié)銷能力、閉環(huán)能力、建模能力和團隊培訓能力。

      團隊

      值得一提的是,在過去一年,金徽酒先后組建了北方品牌運營公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司,實現(xiàn)了0到1的重大突破。在金徽酒精準施策、因地施策指導下,這些市場正在成為金徽酒業(yè)績增長的重要動力源。

      金徽酒對這些市場同樣加速突破。比如北方公司今年繼續(xù)以“品牌+大客戶運營+深度分銷”的營銷思路,加強品牌建設,優(yōu)化公司管理體系,聚焦能量系列產(chǎn)品和重點市場,大力發(fā)展優(yōu)質團購商和政商大客戶,加強市場基礎建設和消費者培育等。

      顯而易見,金徽酒已吹響了2023年進階的號角,尤其各分公司依托區(qū)域市場具體情況,制定的營銷、品牌、渠道、人才等發(fā)展計劃,這種注重精耕、行穩(wěn)致遠的發(fā)展步伐,必將進一步形成輻射帶動效應,加快推動金徽酒的全國化進程?!敖鸹站茩C制優(yōu)化、動力較強,區(qū)域拓展、結構升級趨勢持續(xù),中長期良性發(fā)展可期?!?/p>

      “六大戰(zhàn)術”護航,金徽酒業(yè)績高乘長可期

      在疫后修復與消費復蘇大背景下,2023年對于白酒行業(yè)無疑是一個新的發(fā)展起點。立足于此,穩(wěn)中求進仍將是白酒行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。周志剛用“相信趨勢、相信目標、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團隊、相信堅持”等六大相信深度賦能金徽團隊,為金徽酒未來發(fā)展指明了方向。

      方向

      “金徽酒各分公司、市場的發(fā)展壯大,業(yè)績的取得,是一直相信‘相信’的力量,只要大家按照既定的營銷策略向前邁進,肯定能實現(xiàn)業(yè)績的乘長?!敝苤緞傇谏鲜?場年度營銷部署會議上擲地有聲的表示。

      在具體規(guī)劃與落實上,周志剛指出,2023年將圍繞“聚焦資源、精準營銷、品牌、雙輪驅動”策略開展工作,并發(fā)布“六大戰(zhàn)術”護航金徽酒2023年高質量發(fā)展之路。

      一是堅持產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品是品牌發(fā)展的載體,更是品牌穩(wěn)健前行的重要驅動力。在上述5場營銷會議上,金徽酒強調,甘肅省內繼續(xù)聚焦星級、柔和、年份三大系列產(chǎn)品,省外則圍繞金徽老窖、柔和等產(chǎn)品進一步精耕細作。2022前三季度高檔產(chǎn)品占比營收超過60%,充分證明金徽酒產(chǎn)品聚焦策略已取得良好成效。

      需要注意的是,產(chǎn)品矩陣的清晰也意味著營銷費用將更加聚焦,這必將持續(xù)放大金徽酒一直以來為核心的品質價值和體驗價值,護航其2023的高質量發(fā)展之路。

      金微酒

      二是堅持品牌發(fā)展。當前白酒行業(yè)正在步入以消費主權為中心的個性化、多元化、互動化的消費時代,因此拓寬品牌維度、提升品牌溫度、拉伸品牌文化高度顯得尤為重要。

      2022年金徽酒通過線上5G“‘櫻花時節(jié) 珍稀春釀’云賞櫻暨濃香西北窖探秘活動”等全國性品牌活動持續(xù)提升了品牌影響力和美譽度。今年春節(jié)期間,金徽酒更以“心中的年味金徽酒”為主題,借助“尋味、趣味、香味、意味”系列活動,打造出屬于金徽酒的獨特“年味”印跡,讓更多消費者深感受到了金徽的品牌溫度?!敖衲陮⒗^續(xù)通過事件營銷打造品牌勢能,并借助體育賽事、公益助學等造勢借勢,提升品牌影響力。”金徽酒方面這樣說道。

      三是積極培育用戶工程。2022年,金徽酒成功打造了“首席敬首席”、“名酒進名企”、“金徽之旅”等IP式的消費者體驗活動,今年將繼續(xù)專注消費者體驗活動打造,提高消費者參與度,并通過事件營銷和酒店推廣做有影響力客戶,繼續(xù)擴大消費群體覆蓋范圍。

      四是繼續(xù)做好精益化管理。不同區(qū)域、不同市場,對應不同產(chǎn)品、不同營銷側重點,金徽酒連開5場營銷會議并制定的不同開拓方案,正是其堅守“精益化”管理的集中彰顯。周志剛表示,各公司在業(yè)務上要堅持一縣一策、分級授權、過程管控,讓一切業(yè)務流程化、透明化,提高運轉效率,同時營銷人員要做好“81456”工作,進而形成更為高效的精益化管理。

      金徽集團

      五是C端置頂。隨著白酒競爭環(huán)境從渠道端過渡到消費端,各大酒企紛紛發(fā)力C端,加強與消費者的情感溝通。而金徽酒的C端置頂,正是為了實現(xiàn)小生態(tài)帶動大生態(tài)營銷閉環(huán)發(fā)展和深度運營。周志剛表示,數(shù)字化就是金徽的未來,C2M的底盤是數(shù)字化,只有加強數(shù)字化建設,才能將金徽酒打造成百年企業(yè)。

      此外,金徽酒還將繼續(xù)深挖渠道和建設組織力。目前,金徽酒共有經(jīng)銷商、團購商和終端門店等三大渠道,對應的是其營銷團隊、渠道團隊和推廣團隊。數(shù)據(jù)顯示,金徽酒2022年前三季度新增經(jīng)銷商223個,其中省外及其他地區(qū)增加111個,充分表明渠道對金徽酒的高度認可。今年,金徽酒將繼續(xù)做好營銷協(xié)同,進一步擴大渠道終端的市場競爭優(yōu)勢。

      顯然,在“六大相信”指引、“七大戰(zhàn)術”護航下,金徽酒在2023年的發(fā)展步伐有了更多著力點,凸顯了金徽酒轉型發(fā)展、業(yè)績“乘長”的決心和信心,也讓市場業(yè)看到了金徽酒“業(yè)績高乘長”的確定性。

      正如金徽酒在《2023新年獻詞》中所言,“2023年全體金徽人要以客戶為中心,以奮進者為本,踔厲奮發(fā),勇毅前行,朝著‘躋身中國白酒十強,打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地’的第三大戰(zhàn)略目標,為實現(xiàn)‘共創(chuàng)百年金徽,共享美好生活’發(fā)展愿景而努力奮進”。

      內生增長動力強勁,外延擴張勢頭良好,相信蹄疾步穩(wěn)的金徽酒在2023年將取得新的更大發(fā)展成就。

來源:佳釀網(wǎng)  
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