3月15日,依照持續(xù)七年的慣例,國臺發(fā)布了國臺國標(biāo)(2018年釀造),這是國臺尊重消費(fèi)者、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,堅守品質(zhì)、創(chuàng)新品牌、提升品位和優(yōu)化服務(wù)的實(shí)際行動。
從2017年產(chǎn)品上市,經(jīng)過七年的成長,特別是近年國臺市場體系、渠道網(wǎng)絡(luò)終端的加快構(gòu)建,國臺國標(biāo)銷售規(guī)模持續(xù)跨越,產(chǎn)品品牌價值持續(xù)提升,市場影響力與日俱增,市場見面率和產(chǎn)品開瓶率不斷增長,在全國眾多區(qū)域成為醬酒主流品牌。
昨日上市發(fā)布會現(xiàn)場,在發(fā)布國臺國標(biāo)(2018年釀造)的同時,國臺提出了將國臺國標(biāo)打造成為百億大單品的戰(zhàn)略目標(biāo),而為了完成這一目標(biāo),國臺將采取哪些配套動作?新年份的國臺國標(biāo)又有哪些升級變化?
01
國臺如何持續(xù)持續(xù)做好國臺國標(biāo)?
“3·15”是國際消費(fèi)者權(quán)益日,其目的在于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,國臺選擇在這樣一個日子發(fā)布以“真實(shí)年份”為產(chǎn)品競爭核心的國臺國標(biāo),彰顯了國臺對“真實(shí)年份”的品質(zhì)堅守與長期實(shí)踐,是對消費(fèi)者的尊重、對消費(fèi)者權(quán)益的維護(hù)。據(jù)了解,本次發(fā)布的國臺國標(biāo)(2018年釀造)主要有兩大升級,一方面是酒質(zhì)口感再升級。在真實(shí)年份始終如一的同時,總結(jié)了國標(biāo)真實(shí)年份酒推出以來的消費(fèi)反饋建議,讓基酒品級更加優(yōu)化、口感更加協(xié)調(diào)、風(fēng)格更加凸顯,飲后體感更加舒適。另一方面是包裝品味再升級,酒瓶、瓶蓋、瓶盒、外箱、手提袋等包裝質(zhì)感、品味全面提升。
▲國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 張春新
未來,國臺將如何持續(xù)為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶好酒,讓國臺酒成為“自己喝是享受 請人喝有面子”的好產(chǎn)品?發(fā)布會現(xiàn)場,國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新重點(diǎn)表達(dá)了四個方面的內(nèi)容:一是品質(zhì)。品質(zhì)始終是國臺發(fā)展的根基,是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的堅強(qiáng)保障,是營銷的權(quán)重,國臺始終把提升品質(zhì)作為首要任務(wù)。二是以國標(biāo)為代表的品牌酒做強(qiáng)、以懷酒為代表的系列酒做大、文創(chuàng)酒做精是國臺的產(chǎn)品戰(zhàn)略,國臺將堅定不移的把國臺國標(biāo)打造成叫得響的核心大單品。三是堅守品質(zhì)、創(chuàng)新品牌、提升品位、優(yōu)化服務(wù),持續(xù)為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶好酒,自己喝是享受,請人喝有面子。四是堅守初心讓消費(fèi)者高性價比喝好酒,讓經(jīng)銷商輕松賣酒、持續(xù)**。張春新表示,國臺的產(chǎn)品戰(zhàn)略是以國標(biāo)為代表的品牌酒做強(qiáng)、以懷酒為代表的系列酒做大、文創(chuàng)酒做精,要堅定不移地把國臺國標(biāo)打造成叫得響的核心大單品。國臺承諾,無論外部環(huán)境如何變化,國臺將始終堅守產(chǎn)地、原料、工藝、品質(zhì)四個正宗,對標(biāo)名酒榜樣,心無旁騖、不惜代價的打磨品質(zhì),持續(xù)鞏固提升品質(zhì)優(yōu)勢和市場競爭力!翱傊瑖_將始終堅守長期主義、堅守戰(zhàn)略定力、堅守共創(chuàng)共享,堅守創(chuàng)新突破。產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級,把這瓶酒釀好,營銷不斷創(chuàng)新,把這瓶酒賣好,廠商共同服務(wù)好消費(fèi)者,一起推動‘喝好酒、多**、有尊嚴(yán)、可傳承’的事業(yè)發(fā)展。”張春新如是說道。
02
國臺國標(biāo)未來要成為什么樣的品牌?
當(dāng)前白酒行業(yè)面臨存量博弈態(tài)勢加劇,品類競爭凸顯激烈的現(xiàn)狀,在此背景下,過去幾年醬酒產(chǎn)能、銷售收入、銷售*依然保持兩位數(shù)增長,成為行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)賽道。隨著行業(yè)迎來發(fā)展新周期,面對新的市場環(huán)境國臺又為國臺國標(biāo)制定了怎樣的發(fā)展目標(biāo)?
▲國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理 湯旭國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示,要廠商聚力將國臺國標(biāo)打造成百億級大單品,實(shí)現(xiàn)國臺國標(biāo)持續(xù)的量價齊升。湯旭介紹,打造國臺國標(biāo)百億大單品是國臺的公司戰(zhàn)略,為此國臺將在組織支持、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、廠商共創(chuàng)等方面進(jìn)行一系列動作。據(jù)悉,國臺方面為國臺國標(biāo)制定了“123”的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),即中高端醬酒飲用型品牌、中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)第二品牌、重點(diǎn)市場區(qū)域內(nèi)400元價位段市場占有率前三品牌。同時,國臺還為國臺國標(biāo)的百億進(jìn)階之路進(jìn)行了細(xì)分。其中,階段(2023-2024年)為強(qiáng)基固本階段,主要完成優(yōu)商選商完善布局;渠道網(wǎng)絡(luò)有序搭建;營銷執(zhí)行快速落地;服務(wù)體系保障有力等工作。第二階段(2024-2025年)為高速度發(fā)展階段,主要任務(wù)是重點(diǎn)市場強(qiáng)勢突圍;產(chǎn)品矩陣初步構(gòu)建;渠道網(wǎng)絡(luò)有質(zhì)有量;提價增收初見成效。第三階段(2025-2027年)為高質(zhì)量突破階段,核心重點(diǎn)是品牌形象深入人心;重點(diǎn)市場強(qiáng)勢;宴席動銷匯量增長等方面。國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪透露了國臺國標(biāo)三年渠道建設(shè)目標(biāo):拓展10萬家核心終端,3000家形象店,3000家國標(biāo)超級終端,2400個國臺廳、300個終端聯(lián)盟體。
▲國臺銷售公司副總經(jīng)理 李迪對此,有與會經(jīng)銷商認(rèn)為,國臺國標(biāo)百億大單品進(jìn)階路上,通過廠商一體共建、共治、共謀,借助國臺國標(biāo)市場份額擴(kuò)增,將產(chǎn)生更多千萬級、億級的強(qiáng)商、大商、超商,共創(chuàng)百億國標(biāo),共享百億紅利。
此外,活動當(dāng)天國臺還與廣東粵強(qiáng)、廣東潤興、浙江卡特維拉、河南曠世陶醉、天津正泰等10家經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約成立“國臺國標(biāo)真實(shí)年份酒運(yùn)營平臺”,共同運(yùn)營市場流通的國臺國標(biāo)真實(shí)年份老酒,挖掘國臺國標(biāo)真實(shí)年份酒的多重價值。
與國臺國標(biāo)(2018年釀造)同期上市的還有國臺國標(biāo)(2012—2017年釀造)珍藏套裝禮贈版和收藏版。據(jù)了解,該珍藏套裝一次集齊六個釀造年份,套裝內(nèi)國臺國標(biāo)全部來自市場尋購,其中國臺國標(biāo)(2012年釀造)已是十一年老酒,對醬酒愛好者、老酒收藏家、國粉都是禮贈往來、收藏投資的上佳選擇。
活動當(dāng)天,國臺邀請了眾多白酒專家對國臺國標(biāo)(2018年釀造)以及國臺國標(biāo)(2012—2017年釀造)梯級真實(shí)年份酒進(jìn)行了品評鑒定。國臺國標(biāo)(2018年釀造)的卓越品質(zhì)得到了專家組的一致肯定。同時,專家組經(jīng)品鑒后一致認(rèn)為,國臺國標(biāo)(2012-2017年釀造)均保持國臺國標(biāo)酒獨(dú)特風(fēng)格,陳香陳味隨著酒齡增加而增強(qiáng),醇厚度隨著歲月的延長而提升。專家的鑒評結(jié)果,再次驗(yàn)證了醬酒是時間的藝術(shù),好醬酒越陳越香、越存越好喝。
03
邁向百億,國臺國標(biāo)有何底氣?
對于國臺國標(biāo)的發(fā)展成長和未來規(guī)劃,與會嘉賓也紛紛表達(dá)了看好預(yù)期。中國酒類流通協(xié)會華樽杯組委會執(zhí)行秘書長、中華品牌戰(zhàn)略研究院理事長陳剛表示,國臺國標(biāo)2022年的品牌價值,位列中國白酒第九名,從卓越品質(zhì)到品牌,相信,國臺的新名酒征程會越走越穩(wěn)、越走越廣。
▲中國酒類流通協(xié)會華樽杯組委會執(zhí)行秘書長、中華品牌戰(zhàn)略研究院理事長 陳剛分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長江南春表示,2023年經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)已至,從漸進(jìn)復(fù)蘇到強(qiáng)勁反彈,為白酒進(jìn)入新增長周期創(chuàng)造了有利條件。國臺聚焦國臺國標(biāo),聚焦品質(zhì)建設(shè)和百億大單品打造,進(jìn)行分產(chǎn)品、分渠道、分團(tuán)隊的精耕細(xì)作、組織變革配稱,必將為國臺打開更寬廣的增長通道。
▲分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長 江南春而在微酒看來,除了上述內(nèi)容外,在向百億單品邁進(jìn)的道路上以下幾點(diǎn)也是國臺國標(biāo)的底氣:首先是國臺整體實(shí)力的保障支撐。國臺是授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。目前擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產(chǎn)基地,茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸,已投產(chǎn)能1.7萬噸。微酒認(rèn)為,無論是醬酒產(chǎn)能的增加、還是產(chǎn)區(qū)的泛化,未來,茅臺鎮(zhèn)正宗醬香的價值只會更加稀缺。在彌足珍貴的醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn),擁有強(qiáng)大的產(chǎn)能保障是國臺國標(biāo)的優(yōu)勢,是確保國臺國標(biāo)向百億單品奮進(jìn)之路上,品質(zhì)不動搖的堅實(shí)保障。其次是市場份額增長的勢能。國臺國標(biāo)從2017年上市以來,至2022年品牌價值也達(dá)到708.49億元,價值位列中國白酒類第九名,成為廣受經(jīng)銷商、消費(fèi)者歡迎和喜愛的醬酒大單品。2022年國臺國標(biāo)在消費(fèi)者培育上屢出新招,營造起濃烈的市場氛圍,成為國臺高質(zhì)量發(fā)展的重要動力。進(jìn)入2023年,國臺提出“強(qiáng)化消費(fèi)者培育”、“實(shí)施大C端戰(zhàn)略”的發(fā)展策略,為此,國臺不
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