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韋小保全國運(yùn)營

凈利潤(rùn)再創(chuàng)新高,為什么說酒鬼酒將迎來新一輪增長(zhǎng)前景?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-05-05 09:26:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請(qǐng)聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。
       4月28日晚,酒鬼酒發(fā)布2022年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.5億元,同比增長(zhǎng)18.63%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.49億元,同比增長(zhǎng)17.38%;同天披露的2023年一季報(bào)顯示,酒鬼酒今年Q1實(shí)現(xiàn)營收9.65億元,同比下降42.87%,凈利潤(rùn)為3億元,同比下降42.38%。

      近年來,憑借著大單品的成功打造、營銷模式的創(chuàng)新,以及馥郁香型始創(chuàng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),酒鬼酒的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng),在白酒上市公司中表現(xiàn)得極為突出,這也讓外界對(duì)其2022年的業(yè)績(jī)?cè)鎏砹烁嗥诖?/p>

      有行業(yè)人士表示,“面對(duì)去年艱難的市場(chǎng)環(huán)境,酒鬼酒仍保持了營利的雙位數(shù)增長(zhǎng),既展現(xiàn)出企業(yè)極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,也反映出企業(yè)在推進(jìn)廠商合作、營銷改革等方面的有效性,給予了經(jīng)銷商和資本市場(chǎng)更強(qiáng)的信心。”

      針對(duì)一季度的下滑,有經(jīng)銷商告訴微酒,持續(xù)的高增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí),必須要給予企業(yè)一定的調(diào)整時(shí)間,酒鬼酒在一季度的波動(dòng)應(yīng)該是由于公司在去年啟動(dòng)的費(fèi)用改革等戰(zhàn)略調(diào)整所致。隨著企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)劃的有序推進(jìn),酒鬼酒將會(huì)朝著“穩(wěn)增長(zhǎng)”的目標(biāo)持續(xù)前進(jìn)。

      01

      看數(shù)據(jù)背后的“含金量”,2022年報(bào)呈現(xiàn)“四大亮點(diǎn)”

      聯(lián)系2022年的行業(yè)背景,以及酒鬼酒年報(bào)中的一些具體數(shù)據(jù)來看,微酒發(fā)現(xiàn)了其中更多的亮點(diǎn)。

      ,全年業(yè)績(jī)穩(wěn)健向上,整體勢(shì)頭強(qiáng)勁。

      過去一年,受疫情等多方因素的綜合影響,白酒行業(yè)整體面臨著消費(fèi)疲軟、消費(fèi)場(chǎng)景缺失、消費(fèi)頻次大幅下降等的困境,相比高端白酒與低端白酒,次高端白酒受到的影響要更為明顯。

      在這樣的背景下,去年酒鬼酒在整體營收、利潤(rùn)方面仍舊實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的穩(wěn)健增長(zhǎng),其中內(nèi)參酒全年實(shí)現(xiàn)營收11.57億,同比增長(zhǎng)11.88%,占公司營業(yè)收入比例28.57%;酒鬼系列全年收入22.7億,同比增長(zhǎng)18.55%,占公司營業(yè)收入比例為56.06%,這也使得酒鬼酒的這份“成績(jī)單”有了更高的含金量。

      在強(qiáng)化腰部產(chǎn)品的方針下,酒鬼酒設(shè)立了紅壇業(yè)務(wù)部以推進(jìn)紅壇酒鬼深度市場(chǎng)培育,在品牌、市場(chǎng)方面取得良好的推廣效果。據(jù)悉,紅壇單品年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng),大單品策略的效果逐步顯現(xiàn)。

      第二,核心財(cái)務(wù)指標(biāo)亮眼,凈利潤(rùn)首破10億大關(guān)。

      核心財(cái)務(wù)指標(biāo)上,酒鬼酒順利完成既定目標(biāo),全年凈利潤(rùn)首次突破10億元大關(guān),再創(chuàng)歷史新高。

      第三,財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用下降,營銷效率顯著提升。

      年報(bào)顯示,內(nèi)參系列率為91.63%,酒鬼系列率為79.95%,均位于行業(yè)前列;啟動(dòng)費(fèi)用改革后,酒鬼酒銷售費(fèi)用率與上一年度基本持平,管理費(fèi)用率降低18.95%,財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅減少66.38%,公司盈利能力整體穩(wěn)健。

      第四,優(yōu)商策略成效顯著,全國市場(chǎng)“多點(diǎn)開花”。

      近年來,酒鬼酒除了做深做細(xì)省內(nèi)市場(chǎng)之外,還在全國范圍招大商、招好商,深度推進(jìn)全國化布局。

      目前,酒鬼酒已實(shí)現(xiàn)省級(jí)市場(chǎng)全覆蓋,市級(jí)市場(chǎng)覆蓋72%,省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋99%;2022年,酒鬼酒累計(jì)簽約客戶1586家(含專賣店),同比增長(zhǎng)25%;簽約核心終端22348家,同比增長(zhǎng)13%。同時(shí),在全國銷售體量達(dá)5000萬級(jí)別的城市超20個(gè)。

      02

      費(fèi)用改革漸入佳境,一季度C端數(shù)據(jù)有效增長(zhǎng)

      6年時(shí)間,酒鬼酒從不到7億的體量成長(zhǎng)為一家年?duì)I收40億的大型酒企,增長(zhǎng)速度令整個(gè)行業(yè)側(cè)目,這其中的核心是什么?

      在微酒看來,除開企業(yè)在工藝、品質(zhì)、品牌以及市場(chǎng)等方面構(gòu)建的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于敢于創(chuàng)新、勇于變革。

      2022年上半年,酒鬼酒就提出了要對(duì)銷售費(fèi)用的投放進(jìn)行改革,并且在第二季度就進(jìn)行了適當(dāng)?shù)目刎。這一方面是因?yàn)橄M(fèi)頻次的下降,使得庫存的消耗時(shí)間變長(zhǎng),控貨有利于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,減輕經(jīng)銷商的壓力,另一方面啟動(dòng)費(fèi)用改革,將原本投入到渠道和經(jīng)銷商的費(fèi)用轉(zhuǎn)投到終端和消費(fèi)者培育,有助于促進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷,提高費(fèi)用管理及效能。

      也就是說,酒鬼酒所實(shí)施的費(fèi)用改革并不是著眼于費(fèi)用的增減,而是依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,進(jìn)行了結(jié)構(gòu)、方向的調(diào)整,達(dá)到促進(jìn)動(dòng)銷、有效管理市場(chǎng)秩序、管理價(jià)格體系的目的。

      值得注意的是,在2022年的基礎(chǔ)上,酒鬼酒在今年季度更進(jìn)一步立體推進(jìn)創(chuàng)新,統(tǒng)籌改革發(fā)展,各項(xiàng)工作取得了有效進(jìn)展。

      在費(fèi)用改革方面,酒鬼酒不斷趨向C端的運(yùn)營體系搭建,以數(shù)字化手段控盤分利,改革不斷向動(dòng)銷開瓶靠攏。主抓費(fèi)用有效性管控,精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)營銷,目前表現(xiàn)成果逐步在兌現(xiàn)。省內(nèi)大單品價(jià)格體系趨于穩(wěn)定,動(dòng)銷同比增長(zhǎng)40%以上,省外核心客戶及渠道信心、忠誠度不斷回升。

      微酒從酒鬼酒公司獲悉,今年1-3月,酒鬼酒開展宴席場(chǎng)次、盒裝換酒、消費(fèi)者掃碼數(shù)量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)均同比增長(zhǎng)40%以上;同時(shí),回款進(jìn)度也在逐步恢復(fù),且發(fā)貨、動(dòng)銷節(jié)奏與回款吻合,內(nèi)參系列去庫存情況良好,批價(jià)較前期有所提升。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,公司一季度經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額較去年同期增長(zhǎng)286.52%。

      酒鬼酒有限公司副總經(jīng)理王哲表示,“通過費(fèi)用改革、產(chǎn)品策略調(diào)整等一系列重大戰(zhàn)略調(diào)整和落地,預(yù)計(jì)公司動(dòng)銷速度將進(jìn)一步提升。中長(zhǎng)期來看,在中糧集團(tuán)的大力支持下,公司全力打造中國文化白酒品牌、錨定百億營收的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)不會(huì)改變!

      03

      行業(yè)確定復(fù)蘇,酒鬼酒將迎來新一輪增長(zhǎng)前景

      站在2023年這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn),酒鬼酒在年報(bào)中表示,要以“闖”的精神,“干”的勁頭,“實(shí)”的作風(fēng),深入實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)型升級(jí),加快推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的全面達(dá)成。

      那么,酒鬼酒實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),并且持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能來自于哪里?有行業(yè)人士認(rèn)為,在酒業(yè)營銷宣傳高度同質(zhì)化的當(dāng)下,酒鬼酒的核心資產(chǎn)就在于其獨(dú)特的品牌價(jià)值與文化價(jià)值,不論是產(chǎn)區(qū)、工藝、酒的品質(zhì)風(fēng)格,還是源自神秘湘西的民族文化,酒鬼酒都具備打造差異化和個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)。

      從釀造工藝來看,酒鬼酒擁有著基于173道工藝的“13526工藝密碼”,即整粒泡糧一天一夜、清蒸三次潤(rùn)拌、五重增香、移位雙輪發(fā)酵、清燒六類取酒;在全國3萬余家白酒企業(yè)中使用這種工藝的僅酒鬼酒一家,如此復(fù)雜的工藝也代表著酒鬼酒不計(jì)成本、人工、物力和時(shí)間的投入。

      從品牌建設(shè)來看,酒鬼酒采取高舉打、文化賦能的策略,連續(xù)三季冠名《萬里走單騎》,與保護(hù)、傳承世界遺產(chǎn)這一宏大的主題進(jìn)行深度綁定;酒鬼酒還借助這一文化IP進(jìn)行了BC聯(lián)動(dòng),于今年春節(jié)開展了“馥郁團(tuán)圓,春賞山河”的品銷活動(dòng),共吸引了超過10萬名酒友參與其中,在與消費(fèi)者形成情感聯(lián)結(jié)的同時(shí),成功將節(jié)目勢(shì)能轉(zhuǎn)化為了銷售動(dòng)能。

      值得一提的是,今年酒鬼酒還首次發(fā)布了ESG報(bào)告,報(bào)告系統(tǒng)梳理了2022年酒鬼酒在經(jīng)營治理、產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、環(huán)境保護(hù)以及社會(huì)責(zé)任四個(gè)方面的貢獻(xiàn)與成果,這份報(bào)告也展現(xiàn)出了一個(gè)力爭(zhēng)上游、極具社會(huì)責(zé)任感與發(fā)展?jié)摿Φ木乒砭,贏得了行業(yè)人士的一致好評(píng)。

      可以預(yù)見的是,在市場(chǎng)全面放開的背景之下,白酒行業(yè)的復(fù)蘇是確定的,五一的宴席市場(chǎng)也已經(jīng)呈現(xiàn)出超預(yù)期現(xiàn)象,伴隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)漸進(jìn)回暖,下半年酒業(yè)的渠道信心將得到進(jìn)一步改善,擁有著可持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力的酒鬼酒將會(huì)迎來新一輪的增長(zhǎng)前景。

來源:微酒  
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