8月2日晚間,貴州茅臺(tái)發(fā)布2023年上半年年報(bào)稱,公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76億元,同比增長(zhǎng)20.76%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)359.80億元,同比增長(zhǎng)20.76%。
最新業(yè)績(jī)高于早前的經(jīng)營(yíng)預(yù)告,結(jié)合一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)測(cè)算,貴州茅臺(tái)在第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入322.31億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)151.85億元。
亮眼的業(yè)績(jī)背后,茅臺(tái)釋放怎樣信號(hào)?是否為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供更多價(jià)值坐標(biāo)?
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多維度看茅臺(tái)增長(zhǎng),不只強(qiáng)在“大象起舞”
對(duì)于茅臺(tái)上半年的增長(zhǎng)勢(shì)頭,業(yè)界早有良好預(yù)期,但當(dāng)業(yè)績(jī)數(shù)字一經(jīng)公布,大家依舊表現(xiàn)出了超預(yù)期的高度關(guān)注與火熱討論。因此,我們多維度解讀茅臺(tái)業(yè)績(jī),顯然更具看點(diǎn)。
首先,從整體上看,茅臺(tái)今年上半年的亮眼增長(zhǎng),顯然是來自“茅臺(tái)質(zhì)量”與“茅臺(tái)速度”的雙勝利。
茅臺(tái)半年時(shí)間營(yíng)收695.76億、凈利潤(rùn)359.80億,同時(shí),營(yíng)收、凈利分別實(shí)現(xiàn)超20%的增速。讓我們做一個(gè)有趣測(cè)算,上半年按181天計(jì)算,茅臺(tái)日約進(jìn)賬3.84億元,日均利潤(rùn)1.988億元。
如此直觀又頗具沖擊力的結(jié)果呈現(xiàn),在上半年如此特殊的市場(chǎng)環(huán)境下,顯然尤為重要。可以說,這不僅是酒業(yè)龍頭的實(shí)力展現(xiàn),更對(duì)酒業(yè)發(fā)展發(fā)揮了穩(wěn)定器和壓艙石的作用。
其次,從時(shí)間維度看,對(duì)比過往數(shù)據(jù)來看,貴州茅臺(tái)上半年?duì)I收增速創(chuàng)下2019年以來的新高,為全面實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
值得一提的是第二季度,作為傳統(tǒng)白酒消費(fèi)的淡季,很多酒類企業(yè)都會(huì)面臨挑戰(zhàn),茅臺(tái)卻仍然保持了強(qiáng)勁的發(fā)展速度:
二季度(4-6月)營(yíng)收首次突破300億,達(dá)到308.2億元,增長(zhǎng)率近22%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)151.86億元、增幅達(dá)到21%增幅,同樣創(chuàng)下自2019年以來的二季度新高。
再者,按照茅臺(tái)既定的2023年保持15%左右增速測(cè)算,今年茅臺(tái)的業(yè)績(jī)目標(biāo)將達(dá)到1467億元的歷史新高。目前上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭,無疑是對(duì)下半年的充分利好。
特別是隨著中秋、國慶的臨近、以及元春旺季帶動(dòng),茅臺(tái)有望進(jìn)一步乘勢(shì)而上,甚至繼續(xù)釋放強(qiáng)勁勢(shì)頭,業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破的同時(shí),還將繼續(xù)行業(yè)增長(zhǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士表示,在今年這樣特殊的市場(chǎng)大環(huán)境下,茅臺(tái)的亮眼業(yè)績(jī)不只強(qiáng)在“大象起舞”的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),更重要的是,白酒龍頭的標(biāo)桿效應(yīng)進(jìn)一步凸顯,有力提振了行業(yè)士氣和市場(chǎng)信心。
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營(yíng)銷賦能+固本夯基,茅臺(tái)內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)勁
根據(jù)報(bào)告顯示,茅臺(tái)營(yíng)收增加的原因,來自于銷量的增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。以此為引導(dǎo),我們深入剖析發(fā)現(xiàn),深入實(shí)施“五合營(yíng)銷法”、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營(yíng)銷賦能,構(gòu)成了茅臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。
一是從產(chǎn)品層面看,今年上半年,茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入592.78億元,同比增長(zhǎng)18.6%,系列酒營(yíng)業(yè)收入100.74億元,同比增長(zhǎng)32.6%。這表明,茅臺(tái)酒和系列酒的雙輪驅(qū)動(dòng)效應(yīng)在不斷增強(qiáng)。
今年以來,茅臺(tái)著力聚焦各大主力產(chǎn)品,在全國范圍連續(xù)開展主題鮮明、豐富多彩的鑒賞會(huì)。同時(shí),成功開發(fā)上市兔年生肖、“二十四節(jié)氣”系列新產(chǎn)品,持續(xù)開展“茅臺(tái)1935·喜相逢”等活動(dòng),讓茅臺(tái)全系產(chǎn)品帶和價(jià)格帶更加清晰。
7月中旬,茅臺(tái)醬香酒公司在半年?duì)I銷會(huì)上表示,今年上半年,醬香系列酒主要銷售指標(biāo)實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng),繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì),持續(xù)打好了“茅臺(tái)醬香·股份出品”“茅臺(tái)醬香·萬家共享”兩張牌,順利完成了“雙過半”目標(biāo)任務(wù)。
其中,茅臺(tái)1935在千元以上價(jià)格帶發(fā)揮了重要作用。按照茅臺(tái)醬香系列酒全年沖刺200億的既定目標(biāo),茅臺(tái)1935也將加速邁進(jìn)百億級(jí)大單品陣營(yíng)。從市場(chǎng)反饋來看,茅臺(tái)1935今年上半年渠道動(dòng)銷良好,體現(xiàn)出了極強(qiáng)的品牌影響力和市場(chǎng)號(hào)召力。
二是從銷售渠道看,茅臺(tái)批發(fā)代理收入為379.33億元,同比增長(zhǎng)3.6%;直銷收入314.2億元,同比增長(zhǎng)49.98%,占總收入45.16%,上年同期該比例為36.36%。
直銷渠道占比的擴(kuò)大,讓企業(yè)與渠道商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)不同群體、不同維度、不同需求的鏈接與互動(dòng),持續(xù)推進(jìn)線上與線下的自我突破和融合創(chuàng)新。
按照茅臺(tái)方面定義,直銷渠道指自營(yíng)渠道和“i 茅臺(tái)”等數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)渠道,批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。
事實(shí)上,以“i茅臺(tái)”、茅臺(tái)冰淇淋以及巽風(fēng)APP等為代表,茅臺(tái)不僅重構(gòu)了產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的對(duì)話方式,吸引了更多年輕人主動(dòng)了解茅臺(tái)、喜愛茅臺(tái),持續(xù)激發(fā)品牌的創(chuàng)新活力與想象空間。
截至目前,“i茅臺(tái)”累計(jì)注冊(cè)用戶已突破4200萬,成為茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的典范和主陣地。同時(shí),茅臺(tái)冰淇淋推出三款新品,市場(chǎng)表現(xiàn)良好……這些相當(dāng)創(chuàng)新的表達(dá)方式,進(jìn)一步拉近了茅臺(tái)與廣大消費(fèi)者的距離,有力提升了品牌高度,也讓茅臺(tái)品牌更具溫度。
第三,從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看,茅臺(tái)堅(jiān)持傳承與創(chuàng)新并舉,持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和科技創(chuàng)新,推進(jìn)對(duì)標(biāo)世界企業(yè)管理提升行動(dòng),為行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略支撐力。
一方面,茅臺(tái)上半年基酒產(chǎn)量4.46萬噸,系列酒基酒產(chǎn)量2.40萬噸。這背后是茅臺(tái)堅(jiān)守傳統(tǒng)工法,加大技術(shù)攻關(guān),持續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)全過程管控,公司生產(chǎn)穩(wěn)定向好。
另一方面,茅臺(tái)上半年的研發(fā)費(fèi)用投入同比增加21.04%,同時(shí)公司全力加快推進(jìn)茅臺(tái)酒“十四五”技改、3萬噸醬香系列酒技改、習(xí)水同民壩一期等項(xiàng)目建設(shè),不斷做足酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐。
此外,茅臺(tái)還在加快構(gòu)建強(qiáng)勁有力的現(xiàn)代治理體系和安全可控的風(fēng)險(xiǎn)防范體系,穩(wěn)妥推進(jìn)治理體系、供應(yīng)體系和營(yíng)銷體制改革,并堅(jiān)持統(tǒng)籌好發(fā)展與安全,全力確保高質(zhì)量發(fā)展大局穩(wěn)定。
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向“美”而行,持續(xù)領(lǐng)航的茅臺(tái)力量
作為中國酒業(yè)的力量,茅臺(tái)始終秉持“質(zhì)量是生命之魂”,持續(xù)走好以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路。
今年以來,丁雄軍帶領(lǐng)茅臺(tái)持續(xù)構(gòu)建和諧共生的綠色發(fā)展體系,深入踐行“五匠”質(zhì)量觀,構(gòu)建完善“365”質(zhì)量管理體系,聚焦上下游,加快構(gòu)建完善全過程、全要素、全鏈條的質(zhì)量管控體系。目前,茅臺(tái)已實(shí)現(xiàn)綠色用電覆蓋”。這得益于茅臺(tái)以構(gòu)建“山水林土河微”生命共同體為抓手,深入實(shí)施“五大專項(xiàng)工程”“五大專項(xiàng)行動(dòng)”,深入推進(jìn)赤水河流域生態(tài)治理,切實(shí)守護(hù)好茅臺(tái)賴以生存的生態(tài)環(huán)境。
在酒說看來,茅臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展,離不開向“美”而行的價(jià)值和品牌文化。
今年以來,茅臺(tái)深刻把握“酒文化的極致”的內(nèi)涵,持續(xù)開展走進(jìn)“四大書院”、清明感恩大典以及二十四節(jié)氣系列文化活動(dòng),茅臺(tái)文化傳播力持續(xù)彰顯。
從尊品茅臺(tái)酒的全國品鑒推廣活動(dòng),到珍品茅臺(tái)酒全國行,再到43度貴州茅臺(tái)酒(喜宴)品鑒推廣等活動(dòng),茅臺(tái)持續(xù)傳遞美酒美食美生活的文化內(nèi)涵,賡續(xù)創(chuàng)新傳承之美,孕育美時(shí)代的時(shí)空之釀。
以產(chǎn)品為載體,茅臺(tái)持續(xù)打造二十四節(jié)氣文化酒、生肖酒等文創(chuàng)產(chǎn)品,推動(dòng)中華傳統(tǒng)文化、中國酒文化和茅臺(tái)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展,文化賦能茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展成效明顯。
立足行業(yè)維度,茅臺(tái)持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)航優(yōu)勢(shì),組織承辦貴州白酒圓桌會(huì),積極參與白酒T9峰會(huì)等,深化“各美其美、美美與共”的發(fā)展格局,同時(shí)堅(jiān)持國企擔(dān)當(dāng),積極履行社會(huì)責(zé)任,加大對(duì)道真幫扶,助力鄉(xiāng)村振興。
正如多家券商機(jī)構(gòu)表示,茅臺(tái)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng),作為酒業(yè)龍頭彰顯品牌韌性和發(fā)展動(dòng)能,持續(xù)看好茅臺(tái)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)性和增長(zhǎng)確定性,相信白酒行業(yè)在未來的高質(zhì)量發(fā)展。
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