從河南,到北京、西安、襄陽,再到深圳、海南、新疆哈密,隨著仰韶彩陶坊全國化征程的加速,仰韶的各類營銷活動正像風(fēng)暴般強(qiáng)勢搶占春節(jié)檔市場。
在白酒的存量競爭時代,仰韶是如何以首都化為破局全國化?
以首都化為,“仰韶模式”快速擴(kuò)張省外市場
北京作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,市場潛力巨大,對于仰韶提升品牌知名度和高度具有深遠(yuǎn)意義。
特別在消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)兩方面的消費(fèi)量和占比,北京都高于全國其它地區(qū)。
“首都化”作為仰韶酒業(yè)四化戰(zhàn)略之一,承載著仰韶破局全國化的重要作用。
自2018年12月26日仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司辦事處,仰韶酒業(yè)開始走出省內(nèi)、走向全國。接著,繼陜西之后的省外第二家分公司北京分公司成立,標(biāo)志著仰韶彩陶坊酒在全國化棋盤上再度落子,這也足以看出仰韶對北京市場的重視。
在北京設(shè)立分公司的目的,一方面是來組織執(zhí)行北京市場范圍內(nèi)的一切營銷活動,以便于拓寬仰韶彩陶坊系列酒的線下銷售范圍。同時,依托酒便利北京線下門店,實(shí)現(xiàn)線上下單線下配送模式,為消費(fèi)者提供滿意便利服務(wù)。
另一方面,北京市場承擔(dān)起了探索全國化可復(fù)制的市場運(yùn)作模式、營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計、組織搭建、銷量突破等戰(zhàn)略職能。
北京市場的成功破局,為仰韶全國化積累了樣本和經(jīng)驗(yàn),探索得出了一系列可復(fù)制的市場營銷模式。在隨后的兩年時間里,仰韶先后成功進(jìn)軍湖北襄陽市場、深圳市場和海南市場,也驗(yàn)證了這一套市場營銷模式的可行性。
那么,仰韶是如何在競爭激烈的北京白酒市場中脫穎而出的?
開年連續(xù)八場重磅活動,仰韶在京津市場上演“題海戰(zhàn)術(shù)”
短短幾天,仰韶·河南彩陶坊酒接連亮相北京、天津各大商會和企業(yè)新春活動。開年連續(xù)八場重磅活動,這套“題海戰(zhàn)術(shù)”讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更深層次的了解仰韶彩陶坊的品質(zhì)、品牌、品味。
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1月13日,北京鄭州企業(yè)商會二屆二次會員大會暨2024商會?企業(yè)發(fā)展論壇舉行,仰韶·河南彩陶坊酒作為活動指定用酒,以獨(dú)具特色的家鄉(xiāng)味道,款待在京豫商。
1月18日,天津進(jìn)了家集團(tuán)年終會議2024新春聯(lián)誼會舉辦,仰韶·河南彩陶坊酒作為活動指定用酒,以文化名酒為企業(yè)盛會喝彩。
1月19日,北京焦作企業(yè)商會二屆二次會議暨2024新春聯(lián)誼會在北京舉辦,仰韶·河南彩陶坊酒作為活動指定用酒,鏈接在京豫商,助力商會高質(zhì)量發(fā)展。
1月19日,北京新鄉(xiāng)企業(yè)商會2024新春聯(lián)誼會舉辦,仰韶·河南彩陶坊酒作為活動指定用酒,以地道家鄉(xiāng)味,傳遞新春祝福。
此外,仰韶·河南彩陶坊酒還當(dāng)選了1月20日北京長垣市同鄉(xiāng)2024新春聯(lián)誼會、1月20日北京澠池縣同鄉(xiāng)2024新春聯(lián)誼會、1月21日北京濮陽企業(yè)商會2024新春聯(lián)誼會等活動指定用酒。
就在上個月底,仰韶·河南彩陶坊酒還作為指定用酒,亮相“新時代 新豫商 新使命——北京豫商商會喜迎2024元旦聯(lián)誼會”,以酒為媒,借助由河南省人民駐北京辦事處和河南在京企業(yè)家共同發(fā)起的北京豫商商會平臺,傳遞品牌聲量。
深耕北京市場,仰韶實(shí)現(xiàn)流量銷量雙增長
開年連續(xù)八場重磅活動的“題海戰(zhàn)術(shù)”,不是每個品牌想做就能輕易實(shí)現(xiàn)的,這背后離不開其仰韶的“首都化”戰(zhàn)略。針對北京市場,近年來仰韶在市場建設(shè)及品牌建設(shè)上動作頻頻。
一方面,牽手,助推仰韶彩陶坊品牌可持續(xù)發(fā)展。與合作是仰韶酒業(yè)豫酒轉(zhuǎn)型升級新高度的重大舉措,是仰韶酒業(yè)在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力與提升品牌戰(zhàn)略的需要,是仰韶酒業(yè)堅(jiān)持打造仰韶彩陶坊大單品的市場營銷需要,更是仰韶深耕北京市場,做大陶香品牌的需要。同時,仰韶酒業(yè)依托媒體資源優(yōu)勢,持續(xù)提升品牌影響力,深化品牌印象。
另一方面,在北京西站投放“仰韶彩陶坊·太陽”的熒屏廣告。北京西站作為全國人流量密集車站之一,有著廣泛的覆蓋能力、龐大的客流量、精準(zhǔn)的傳播能力以及區(qū)域滲透能力等營銷優(yōu)勢。因此對于仰韶而言,借助北京西站熒屏廣告的優(yōu)勢黃金資源,以全民覆蓋的傳播攻勢進(jìn)行品牌“曝光”,強(qiáng)化仰韶彩陶坊酒的品牌特質(zhì),提升辨識度與關(guān)注度。同時,也讓北京市場的廣大消費(fèi)者更好地了解仰韶彩陶坊的品牌內(nèi)核。
此外,仰韶彩陶坊在北京通過走進(jìn)企業(yè)、會務(wù)贊助、核心工業(yè)游、商務(wù)項(xiàng)目資源對接等方面精準(zhǔn)鎖定核心客戶,為客戶提供精細(xì)化的營銷服務(wù),開拓仰韶彩陶坊大單品在北京市場發(fā)展空間。
在c端營銷方面,仰韶在北京市場進(jìn)一步推廣如“你喝酒,我代駕”以及“喝仰韶彩陶坊酒,掃碼領(lǐng)紅包”等C端營銷活動,加強(qiáng)了仰韶彩陶坊酒與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感聯(lián)系,不僅提升了C端銷量,更又提升品牌美譽(yù)度。
品牌傳播、營銷舉措,以及各類高端會務(wù)活動的參與,使北京市場實(shí)現(xiàn)了流量+銷量的雙增長。這一系列以消費(fèi)者需求為中心的活動,除聚焦產(chǎn)品外,也更關(guān)注消費(fèi)者本身,使仰韶彩陶坊的營銷工作產(chǎn)生了溫情力量,在增加消費(fèi)者消費(fèi)黏性的同時,也增加了對仰韶彩陶坊酒的信任,限度激發(fā)了市場活力,實(shí)現(xiàn)了品牌對消費(fèi)者的“心智占領(lǐng)”。
從成功破局北京市場,到西安、襄陽、哈密,再到如今的深圳、海南,是仰韶從首都化到全國化的進(jìn)階,這期間仰韶不僅成功打造出了一套可復(fù)制的營銷模式,更標(biāo)志著仰韶全國化2.0版本的大幕拉開。
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