近日,“潭酒2022年銷售總額要達(dá)到42億”的話題,再次被提及,有繼續(xù)選擇相信的,也有業(yè)內(nèi)人士直言稱:“開年就連續(xù)遭受兩次暴擊的潭酒,42億對(duì)其來說也只能是一個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)”。
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今年接連被“暴擊”的潭酒
2021年的潭酒“很漂亮”,從業(yè)績(jī)到品牌勢(shì)能都有大幅提升,也有不少酒商在各個(gè)渠道為潭酒搖旗吶喊。
那一年的潭酒,也確實(shí)配得上這份榮譽(yù)!
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示:潭酒在2021年的銷售總額超17億,同比上一年增長(zhǎng)740%;從年初到年末,潭酒全國(guó)化進(jìn)程提速,覆蓋城市從79座增加到215座,終端門店從1819家增加到30294家。
進(jìn)入2022年,潭酒卻有些“冒進(jìn)”,接連兩次的品牌造勢(shì)宣傳被現(xiàn)實(shí)“暴擊”,贏得了關(guān)注、流量不假,可是,差評(píng)也隨著而來。
次“暴擊”,潭酒大辦“漲價(jià)節(jié)”被質(zhì)疑有點(diǎn)飄!
2021年底,潭酒推出屆“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”活動(dòng),從“空降”27座核心城市,累計(jì)33場(chǎng)的紫龍魚快閃舞蹈全國(guó)巡演,到“新年要跳漲價(jià)舞”、“8小時(shí)的品牌直播”……潭酒的營(yíng)銷組合鍵不可謂不兇猛。
效果確實(shí)是有的,“漲價(jià)節(jié)”舉辦確實(shí)提高了潭酒知名度,也促成了相當(dāng)一批產(chǎn)品的順利成交。
可與實(shí)際效果相比,潭酒推出“漲價(jià)節(jié)”的后遺癥似乎更大。
2022年1月以來,網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn)了關(guān)于潭酒“漲價(jià)節(jié)”的差評(píng),其中,大部分來自業(yè)內(nèi)人士。
他們認(rèn)為,潭酒是靠“性價(jià)比”取勝的品牌,并不太適合大張旗鼓的搞漲價(jià)活動(dòng)。
此外,也有觀點(diǎn)認(rèn)為,產(chǎn)品漲價(jià)應(yīng)該是“水到渠成”的一件事,供求關(guān)系到一定的緊張程度,產(chǎn)品價(jià)格自然會(huì)上漲。
而潭酒將其變?yōu)橐环N“習(xí)慣”,公然高舉“每一年新年元旦就漲價(jià)”的旗號(hào),既不符合事實(shí),也是一種對(duì)消費(fèi)者不夠尊重的表現(xiàn)。
第二次“暴擊”,潭酒“廣告語”被指過分了!
今年3月份,一則“八大名酒用潭酒,敢標(biāo)真年份、內(nèi)行喝潭灑”的標(biāo)語,引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士直言,潭酒的大膽,有些讓人始料不及!
潭酒這樣做的目的很明顯,彰顯自己的產(chǎn)能實(shí)力的同時(shí),向消費(fèi)者“明示”潭酒與名牌醬酒的品質(zhì)無差別。
可這樣做,對(duì)“八大名酒”公平嗎?被這則標(biāo)語“含沙射影”的酒企能忍嗎?事實(shí)是,完全不能忍。
此后發(fā)生不久,郎酒、珍酒和國(guó)臺(tái),均對(duì)此進(jìn)行否認(rèn),其中,郎酒、珍酒表示不排除將拿起法律的武器進(jìn)行維權(quán)。
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被“暴擊”后的潭酒,42億有點(diǎn)懸?
潭酒連續(xù)被“暴擊”一事,業(yè)內(nèi)資深人士的的看法是,其贏了一波無法轉(zhuǎn)化的流量,并且得罪了同行。
當(dāng)下,各大品牌都在為品牌引流,“茅五”都不能例外?墒,無法轉(zhuǎn)化的流量非但無益且有害。
潭酒的“漲粉節(jié)”引來了流量,但也把自己置身于“套子中”,且不說被質(zhì)疑有點(diǎn)飄,潭酒自己如何解決“新年元旦就漲價(jià)”都是個(gè)大問題。
潭酒“漲粉節(jié)”當(dāng)成慣例辦下去,市場(chǎng)一旦不接受漲價(jià),沒有消費(fèi)者愿意買單,麻煩不小。
可要是取消,正所謂“話已出口、覆水難收”,同樣麻煩。
標(biāo)語一事則更是如此,這種“打擦邊球”的品牌宣傳方式,或許不違法也不違規(guī),可就是有點(diǎn)讓人“膈應(yīng)”。
你可以說自己好,卻不能暗示別人不好!
這應(yīng)該是一個(gè)很基本的道理,做人如此,做企業(yè)也是如此。否則的話,被同行記恨是免不了的,以后,又有誰敢和潭酒深度合作呢?
當(dāng)然,潭酒能成為醬酒黑馬,自然有其獨(dú)到之處,不管是真年份或是營(yíng)銷創(chuàng)新……但愿其優(yōu)勢(shì)能夠彌補(bǔ)不足,在2022年獲得業(yè)績(jī)上的新突破,超過去年的17億元,拿下42億元,盡管并不容易。
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