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劍南春自稱“銷售前三”，洋河、汾酒不服氣？

來源：賣酒狼圈子分類：軟文廣告時間：2022-01-27 12:27:00

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　　“中國名酒，銷售前三!”近日，劍南春這句廣告宣稱語在線上線下多個宣傳平臺出現(xiàn)，受到肯定與支持的同時，也招致了質(zhì)疑與不滿，甚至有媒體以“涉嫌宣稱造假”來形容該廣告。

　　1、劍南春確實(shí)不是白酒“探花”!

　　眾所周知，白酒行業(yè)除了貴州茅臺、五糧液兩大頭部企業(yè)之外，其他酒企爭搶“探花”位置已經(jīng)多年，營收暫時落后的劍南春，甚至不是“探花”位置的有力爭奪者之一。

　　在上市酒企中，貴州茅臺、五糧液是絕對龍頭。茅臺預(yù)計(jì)2021年?duì)I收在1090億元左右;五糧液還未預(yù)告業(yè)績，但集團(tuán)2021年總營收已突破1400億元。

　　“茅五”兩位帶頭大哥的地位難以撼動，大家能爭的只有白酒“探花”之位。

　　按照已公布的2020年全年業(yè)績，白酒銷售規(guī)模第三名仍然是洋河股份，后者當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入211.01億元。

　　截止目前，洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒可以算作“探花”之位的強(qiáng)有力爭奪者，劍南春卻并不是。

　　既然不是白酒行業(yè)前三，也不是行業(yè)前三的有力爭奪者，劍南春用“中國名酒，銷售前三!”作為廣告語合適嗎?

　　劍南春相關(guān)工作人員表示，“中國名酒銷售前三”數(shù)據(jù)來源于中國食品工業(yè)協(xié)會2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以查閱相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　在中國食品工業(yè)協(xié)會官方網(wǎng)站上，以“劍南春”為關(guān)鍵詞檢索，一篇名為《2019年中國白酒行業(yè)名酒品牌發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢》顯示有：“其中，全國白酒名酒品牌位居前三的為飛天茅臺、五糧液、劍南春”的字樣。

　　需要大家注意到的是，這個排名并非酒企的銷售額，而是各酒企大單品銷售額的統(tǒng)計(jì)和排名。

　　此外，這個排名僅指名酒的單品，如“飛天茅臺”;劍南春也是僅指其核心大單品“水晶劍”，嚴(yán)格講應(yīng)該是“水晶劍”進(jìn)入了名酒銷售前三。

　　2、低調(diào)的劍南春，高調(diào)的廣告語!

　　據(jù)公開資料顯示，2020年“水晶劍”大單品成功實(shí)現(xiàn)銷售額130億元，僅次于飛天茅臺、經(jīng)典五糧液(普五);

　　2021年,“水晶劍”大單品已經(jīng)成功突破150億元，成為支撐劍南春200億規(guī)模的核心大單品。

　　有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時表示，劍南春在時期，曾與茅臺、五糧液齊名，至今很多人印象中還停留在“茅五劍”時代。

　　現(xiàn)在，雖然劍南春與“茅五”的距離被拉開，但其一直是白酒行業(yè)內(nèi)“低調(diào)壯大”的典型，其核心大單品“水晶劍”在次高端白酒市場獲得了壟斷性的優(yōu)勢，素有“次高端”的稱號。

　　可以說，在中國酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級時代，劍南春作為老牌名酒，其高品質(zhì)特征、品牌歷史價值均得到凸顯，它是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的受益品牌之一。

　　從消費(fèi)者角度來看，“水晶劍”的市場零售價雖經(jīng)幾次提價，但目前52度“水晶劍”終端零售價仍為400多元，作為一款中國名酒，性價比極高。

　　因此，相較于“茅臺不是用來喝的”，劍南春還真是消費(fèi)者一瓶瓶喝出來的，長期以來都是餐飲渠道開瓶率最高的名酒之一。

　　有鑒于此，專家認(rèn)為，劍南春是“中國名酒”的說法毋庸置疑，曾經(jīng)的“茅五劍”時代是最有力的佐證。

　　至于“銷售前三”的說法，由于角度、理解的不同，確實(shí)存在一定的歧義，但不應(yīng)被劃歸到虛假宣傳的行列。

　　一方是，劍南春的該廣告語在多個平臺投放多年，并沒有引發(fā)相關(guān)執(zhí)法部門的關(guān)注;

　　另一方面，大量的消費(fèi)者評論之中，點(diǎn)贊、支持、肯定劍南春品牌的居多，質(zhì)疑與否定之聲寥寥。

　　劍南春或許再難回“茅五劍”時代，但其一定有能力守住“水晶劍”名酒銷售前三的位置!

來源：賣酒狼圈子

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