“300—500元的價(jià)位段中,以銷量來(lái)看,劍南春足以比肩“茅五”,遠(yuǎn)超國(guó)窖1573! 新年伊始,有酒商對(duì)劍南春給與了高度肯定的同時(shí),認(rèn)為在2022年,手握劍南春的酒商,能夠更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,做到進(jìn)退有度,實(shí)現(xiàn)盈利。
A、價(jià)位段不同,但“茅五劍”仍然成立!
據(jù)上述酒商所說(shuō),當(dāng)前,國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒,其主要占據(jù)價(jià)1000元以上的價(jià)位段,甚至是超過(guò)2000元的價(jià)位段。
與此同時(shí),第八代經(jīng)典五糧液則穩(wěn)穩(wěn)守住了1000元左右的價(jià)位段。
單以價(jià)位來(lái)看,劍南春與“茅五”的動(dòng)輒千元的賣價(jià)相比,顯得“不夠上進(jìn)”,但誰(shuí)也不能否認(rèn)的是,在300—500元價(jià)位段,劍南春是絕對(duì)的,單品銷售超過(guò)150個(gè)億。
據(jù)公開資料顯示,2020年“水晶劍”大單品成功實(shí)現(xiàn)銷售額130億元,僅次于飛天茅臺(tái)、經(jīng)典五糧液(普五);
2021年,“水晶劍”大單品已經(jīng)成功突破150億元,成為支撐劍南春200億規(guī)模的核心大單品。
不足500元/瓶的價(jià)格,卻能賣出超150億元的銷售額,劍南春的銷售量在“茅五”面前應(yīng)該并不遜色,可以說(shuō)足以比肩。
所以,“茅五劍”的說(shuō)法至今仍然成立,作為一款中國(guó)名酒,劍南春在市場(chǎng)覆蓋率與品牌知名度上,并沒(méi)有落后“茅五”。
值得一提的是,雖然劍南春不是上市企業(yè),各項(xiàng)數(shù)據(jù)難以準(zhǔn)確獲得,但是,仍有機(jī)構(gòu)根據(jù)匯總的各方數(shù)據(jù)進(jìn)行估算,認(rèn)為劍南春在2021年全年的總產(chǎn)值很可能達(dá)到或接近200億元,遠(yuǎn)勝大多數(shù)上市酒企。
曾有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時(shí)直言,劍南春這些年是“低調(diào)壯大”的典型,一直以來(lái)都是穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略,早在2019年就進(jìn)入了百億俱樂(lè)部,其核心大單品“水晶劍”在次高端白酒市場(chǎng)更是獲得了壟斷性的優(yōu)勢(shì)。
在中國(guó)酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)時(shí)代,劍南春作為中國(guó)老牌名酒,其高品質(zhì)特征、品牌歷史價(jià)值均得到凸顯,它是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的受益品牌之一。
B、2022年,理性消費(fèi)與劍南春最搭配!
截止目前,多位接受采訪的酒商均表示,2022年,白酒生意不會(huì)比2021年更好做。
一方面,白酒市場(chǎng)一年比一年透明,普通消費(fèi)者完全能夠掌握任何一款白酒產(chǎn)品的出廠價(jià)、批價(jià)、零售價(jià),*空間被透明化。
另一方面,消費(fèi)升級(jí)的同時(shí),理性消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)似乎更加的明顯。
盡管各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在佐證國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),但從大多數(shù)普通消費(fèi)者的反饋來(lái)看,他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持悲觀態(tài)度,擔(dān)心收入減少,因而有意識(shí)在縮減各項(xiàng)開支,其中,就包括煙酒的消費(fèi)支出,“量入為出”應(yīng)是2022年的主流消費(fèi)態(tài)度。
第三,過(guò)去兩年,社會(huì)上掀起了“喝名酒、喝好酒”的浪潮。然而,從2021年的春節(jié)市場(chǎng)來(lái)看,消費(fèi)者反饋的信息是要喝高性價(jià)比的“名酒、好酒”。
換而言之,只是價(jià)格貴的酒不受歡迎,有品牌、品質(zhì)支持,價(jià)格還有優(yōu)勢(shì)的酒,才是消費(fèi)者最中意的白酒產(chǎn)品。
一位酒商表示,2022年的國(guó)內(nèi)白酒銷售市場(chǎng),可能并沒(méi)有大家想的那么復(fù)雜,高規(guī)格的商務(wù)宴請(qǐng)、宴請(qǐng),飛天茅臺(tái)、第八代經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573是難以被替代的宴席主角。
除此之外的更大市場(chǎng),則需要酒商提供“酒好、牌子大、價(jià)格實(shí)惠”的白酒產(chǎn)品,從而與理性消費(fèi)的主流觀點(diǎn)相搭配。
因此,400價(jià)位同階無(wú)敵的劍南春水晶劍,應(yīng)是酒商能提供的,最符合理性消費(fèi)價(jià)值理念的“名酒+好酒”。
業(yè)內(nèi)專家也表示,劍南春是否能重回白酒“梯隊(duì)”尚不可知,但在“名酒、好酒”之中,劍南春應(yīng)該是最具性價(jià)比的白酒產(chǎn)品,在消費(fèi)者缺錢的市場(chǎng)背景下,劍南春的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將更加明顯。
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